构成一项发盘，必须具备的条件

①发盘应向一个或一个以上特定的人提出②发盘内容十分确定③表明发盘人受其约束④传达到受盘人

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（三）还盘

还盘(Counter-offer)，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。还盘可以用口头方式或者书面方式表达出来，可以是针对价格，也可以是针对品质、数量、装运和支付方式等重要交易条件提出修改意见。从法律上讲，还盘并非交易磋商的必经环节。

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（四）接受

接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

构成一项有效的接受，必须具备以下条件：①接受必须由受盘人作出②接受必须表示出来

③接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人④接受必须与发盘相符

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三、出口合同的履行

履行合同是指合同当事人按照合同规定，履行各自义务的行为。

以CIF贸易术语和凭不可撤销即期议付信用证支付的交易为例，出口合同的履行一般要经过：备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装运和制单结汇等环节。其中以货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)4个环节的工作最为重要。

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