一、交易前的准备工作

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(一)出口交易前的准备工作

1．选择销售市场及交易对象2．制定出口经营方案

3．做好出口商品的广告宣传

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(二)进口交易前的准备工作

1．选择采购市场与供货商2．制定进口商品经营方案

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二、合同的商订

进出口合同的签订过程就是交易磋商过程。交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。

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（一）询盘

询盘(Enquiry)，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。通常将询盘称作询价。

询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。

询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。

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（二）发盘

发盘(Offer)，又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是买卖双方中的一方——发盘人，向对方——受盘人提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的一种表示。发盘多由卖方发出，这种发盘称作售货发盘(Selling Offer)，也可以是由买方发出，称做购货发盘(Buying Offer)或递盘(Bid)。

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