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目录

一、 确认消费者 ................................................................................. 2 二、 消费者行为分析.......................................................................... 3 三 消费者总结 ................................................................................. 5

1. 现有消费者：2. 潜在消费者：3. 目标消费者：

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农夫山泉消费者分析

农夫山泉的消费者主要是西安市中层消费的，以追求健康，时尚为主的青年人。

一、 确认消费者

1. 从教育程度和职业考虑：在校的大多数大学生和上班族。学生每天

过着有节奏的生活，日常上课都会带上一瓶矿泉水。尤其是运动过后，更需要买矿泉水解渴。而上班族的工作繁忙，压力也很大，所以对生活品质的要求也相对比较高。

2. 从经济角度考虑：大学生也算小知识分子，尽管没有在经济上独立，

但生活压力小，因此对生活品质也有了一定的要求。上班族有了收入，但是由于生活压力大，对生活的品质不能很高。所以农夫山泉从价格这方面来说是很符合这部分人的要求。

3. 从消费心理考虑：这两类人群，对于“健康”这一21世纪最新的时

尚概念会比较重视。所以在选择上，会选择一些质量及美誉度较高的水。而农夫山泉是纯天然饮用水，符合了健康这一理念。

4. 从接触媒介的习惯考虑：学生和上班族接触最多的是电视媒介，而

农夫山泉也在电视广告中投入的最多。“农夫山泉有点甜”这句广告语

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也深入人心。

5. 从文化角度考虑：中国人注重诚信，坦诚。农夫山泉保护消费者权益

树立良好的社会形象，深受消费者欢迎。

综上所述：目标消费群的年龄集中在16岁至30岁之间。其重度消费群应以学生和上班族为主，家庭成员、办公室为辅。也就是要以年轻人为主，中老年人为辅。对于家庭性人士，多数使用家庭装的农夫山泉瓶装水。

二、 消费者行为分析

按照消费者购买时的习惯和产品品牌差异程度，可以做以下分析：

1. 习惯性购买：如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净

水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品，从而开拓了乙方市场。

2. 市场需求：农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，

问题就出现在纯净上。它没有人体所需的微量元素，违反了人力与自然和谐，这与消费者的需求不符。因此农夫山泉抓住这个契机，宣传一个既无污染又含微量元素的天然水品牌。

3. 购买时间：

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4. 购买地点：

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三、 总结

1. 现有消费者：

由于农夫山泉的价格和品质较为符合大学生和上班族的需求，所以他们是目前主要的消费群体。

2. 潜在消费者：

中小学生天性好奇又好动，最容易接受新鲜事物。而且家长重视孩子的身体健康，所以中小学生是潜在的消费者。

3. 目标消费者：

对水品质要求较高的人群，如学生和白领。户外工作者和旅行爱好者。 由于水市场竞争激烈，越来越多的水产品涌入市场，让消费者在购买时无法保持对一种产品的选购。但是水是人们身体不可缺少的重要元素，因此农夫山泉在失去老顾客的同时也会有新的消费者进入。

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