有效解读。 理的管理体系，梳理业务流程，建立规范化指引手册。对于客户提出的业务管理问题能提出合理化建议。在实施过程中能为客户分享标杆企业的管理实践成果，提供成功经验借鉴。帮助客户少走弯路。 29家 29家房地产客户包括17家 17家房地产客户包括使用用友财务软件和HR软件客户在内。 超过5000家 超过5000家客户都使用明源业务管理软件。 市场占有率 房地产行业成使用金蝶财务软件的功客户案例 客户在内。 制造、政府、金融、建筑、房地产、烟草、流制造、服务、金融、建筑、房地产、政府、房地产 公司涉及行业 通、交通、电力、运输、流通与零售、烟草、行业专注度 农业、服装、行政办公 行政办公 公司战略发展金蝶集团在未来3年，用友集团在未来3年明源软件股份有限规划 大力发展实施服务伙里大力发展推进全公司未来10年仍将伴，大力发展在线管理程电子商务，以并购专注于房地产行业，持续高效的为客户提供优质的服务。最终成为房地产行业信息化的领航者。 资料来源于：明源软件未来10年战略发展规划。 与电子商务服务业务。 的方式进行行业整资料来源于：金蝶集团未来3年战略发展规划。 合。 资料来源于：用友集团未来3年战略发展规划。 从战略规划上可以看出金蝶未来发展方向在于在线电子商务，包从战略规划上可以看出用友未来发展从战略规划上可以看出明源未来发展方向在于电子商务。方向仍将专注于房地产行业。并通过持续专业对房地产行业管理实践进行研究，引领房地产行业信息化进程。 1、 强调对房地产核括发展实施服务伙伴，将继续通过并购来表明金蝶确实未想发展自己的专业化实施服务团队。 进行行业扩张。对房地产行业并不是持续和专注。 过分强调产品开发而过分重视技术平台忽略了产品成熟度的心业务进行管控，具有较高的而忽略业务管控。服产品成熟度。 务模式被被动响应。 2、 提供管理诊断+管理软件+管理服务模式 重要性。服务模式被被动响应。 咨询持续优化服务的主动服务模式。为客户进行顾问咨询服务。为客户创造价值。 1、 明源地产研究院研究成果分享、 2、 外部专家诊断增值服务 行业聚会 行业聚会 咨询 3、 管理咨询服务 4、 企业内训 5、 专业领域交流研讨会

六、 客户案例调查

考虑到公平公正的原则我们在深圳（金蝶、明源总部所在地）和北京（用友总部所在地）以及中国房地产发展较为成熟的三个区域—华南、华东、华北进行客户案例调查。现将调查情况汇报如下：

知名房地产企业信息化建设调查表

总部 区域 地产 企业 成本与项目管理方面软件 信息化建设状况 销售方面软件 财务方面软件 广州 保利地产 明源POM项目进度、投资分析、成本管理 明源CRM销售 金蝶K3 广州 恒大 明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标 明源CRM销售、租赁系统 明源CRM销售 用友NC 广州 碧桂园 明源POM项目进度、成本管理 用友NC 广州 雅居乐 明源POM成本管理、材料仓库管理 明源CRM销售系统 用友NC 广州 合景泰富 明源POM项目进度、成本管理 明源CRM销售、客服 金蝶EAS 广州 时代地产 明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标 明源CRM销售 用友NC 广州 方圆地产 明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标 明源CRM销售、会员、金蝶K3 客服 明源CRM销售 用友U8 广州 中信华南 明源POM成本管理、投资分析 广州 奥园 明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标 明源CRM销售、租赁、金蝶EAS 客服 明源CRM销售 明源CRM销售 SAP 金蝶K3 广州 广州 深圳 粤海 力迅 万科 明源POM成本管理 明源POM成本管理 明源CRM销售、客服、金蝶EAS 金蝶成本管理系统 会员系统