商 务 谈 判 策 划 书

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目录|contents

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一、谈判双方公司背景

二、谈判主题

三、谈判团队人员组成

四、双方利益及优劣势分析

五、谈判目标

六、程序及具体策略………………………………………………………4

七、准备谈判资料…………………………………………………………6

八、应急预案…………………………………………………………………7

关于丝绸销售的商务谈判策划书

一、背景介绍

中国大陆生产的丝绸产品由于花色、品种和质量的问题，在香港的市场份额大幅度下降，从90%已经下降到10%，企业的生产面临着挑战。为改变这一不利状况，公司决定以新的产品开辟新的市场，向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研，获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后，我公司开始小批量的生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化和品位设计力求满足不同层次人群的需要。 二、谈判主题

绍兴丝绸厂与美国商人关于丝绸价格的谈判 三、卖方：绍兴丝绸厂

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买方：美国商人（爱德华·尼古拉） 四、谈判地点 ：绍兴丝绸厂展览室 五、绍兴丝绸厂谈判人员组成 ：

主谈：（绍兴丝绸厂谈判全权代表；） 技术顾问：负责技术问题） 法律顾问：负责法律问题） 秘书\\（准备资料，会议记录） 六、谈判的项目

1.标的物的价格 2.标的物的交货时间 3.标的物结算方式和时间 4.定金的支付和违约赔偿 5.货物运输方式 七、绍兴丝绸厂谈判目标

1.向欧美市场进军，扩大市场份额 2.尽量保持5.36美元的价格 3.最低目标：买卖不成友谊在 八、绍兴丝绸厂优势：

（1）能根据不同文化、习惯和品位设计不同图案的产品满足不同层次人群的需要

（2）绍兴丝绸历史悠久，有口碑 绍兴丝绸厂劣势：

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