合 作 运 作 篇

一、 项目合作运行模式

销售代理公司提供之服务内容： （一） 项目市场顾问

√ 宏观经济形势分析：

主要提供国家、地区经济总体形势，本年度及明年房地产总体经济形势、房地产市场开、复工面积、竣工面积和房屋空置率情况等。目的是为了把握房地产市场发展动态，认识房地产市场发展趋势，为分析和确

定房地产开发项目策划中有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、建设档次、建筑时机及开发经营方式等提供决策依据。 √ 规划发展分析：

指对政府机构制定的规划发展计划，与本项目销售、建设产生的影响进行分析。 √ 地区物业供应调查与分析：

主要指项目所在区域的总供应量、销售量、空置率及全市内相同物业总供应量、销售量、空置率而对项目销售前景进行分析，供求的房地产类型、供求房地产地段、供求房地产的档次等，供给量包括已完成的项目、在建项目、已审批立项的项目、潜在的竞争项目及预计它们投入市场的时间。根据分析情况制定相关销售策略。

√ 地区物业需求调查与分析：

主要对项目所在地区的市场需求量作为分析，多采用问卷方式，与供应调查结合后对项目的市场销售前景做出预测，特别要对项目准买家进行分析，并作为制定相关销售策略的依据。 √ 竞争对手市场分析：

主要是对本案方圆一公里内的物业、同区域及市内定位相同的项目做分析，大致包括：价格、项目配套、卖点、位置、户型等诸多因素做分析，也是为销售策略的制定提供相关市场依据的一定手段。

确认主要竞争对手，评估竞争区位、邻近地区和不动产特征。 （二）项目策划 √ 项目市场定位：

是指项目主要的市场定位，相应的功能及配套，以及相关的市场依据，本区域市场内销售的优、劣势形势分析等。 √ 目标客户定位：

包括主力客户群定位及消费特征描述、细分市场和购买动机分析、本案项目目标客户群特点分析、目标客户群体细分，构成比例分析、相关的消费习惯分析等。 √ 规划设计建议：

主要包括建筑风格功能设计、建筑面积与功能区分、项目户型比、功能结构、物业功能档次定位、结构修改建议、环境、绿化、车位、户型改建议、项目装修标准等。

√ 销售价格建议：

包括价格总体策略、商住公寓定价原则、分层定价原则、分级定价原则、阶段定价原则、项目付款方

式、户型差价策略、楼层差价策略、阶段性定价策略等。 √ 整体销售策略制定：

主要包括销售控制原则、销售时机与目标建议，内部认购期、公开发售期、跟进销售期销售策略，推广策略、项目入市期、项目综合素质评估、广告宣传策略等。 √ 项目包装建议：

主要是指项目创意包装的宗旨、论理、项目包装组成、VI设计、项目品牌意识的导入等内容。 √ 广告策略制定：

项目总的广告宣传策略、费用预算、广告投放具体计划（以月为单位），广告总体创意等。 √ 媒体选择及计划：

包括媒体组合、媒体投放比例、媒体具体应用，媒体投放时间计划表，主力媒体客户群及收视习惯分析等。