? 房地产专版开办时间长，运作较成熟，是买房者的首选关注媒体 ? 广告效果为业内及广大客户认同，广告收效好

4、针对另外几家非主打媒体，有以下详尽介绍

A．《北京晨报》读者数据分析中年龄在25-44岁的占45%，近期广告量也在直线上升，效果与北京晚报相当，但晚报的读者群年龄偏大。

B．《财经时报》读者数据分析中年龄在30—39岁的占34.56%，40岁以上的占32.56%。它是一张以广大投资者、企业投资人、机构投资者等白领阶层为阅读对象的财经类报纸。发行总量为17万份。周三出版的财经时报新地产周刊房地产广告的发布量排在五大媒体的行列中。

C．《时尚家居》读者数据分析中年龄在30—34岁的占26%，35—39岁的占19%，40岁以上的占5%。时尚家居虽然千人成本较高，但很切合目标客户群的品位及阅读习惯，且读者群中有购房意向者较多，所以我公司考虑可将其列为媒体投放对象。

D．《目标》读者数据分析中显示它以高收入、高消费人群为目标对象，融“时尚”、“IT”、家居、物业、旅游等十几个版块于一体，因此更具针对性。《目标》发行渠道及发行量：北京地区发行量为4.5万份。 E．《三联生活周刊》北京发行量为51800份，读者范围广，内容可读性强。

综合以上因素，我公司认为适于本案的媒体组合方式为：平面报纸配以直投DM，再配以广播广告，使媒体投放会有较高的到达率，广告效果较有保证。

八、广告媒体排期计划

1、引导期

广告重点是突出形象、突出项目优势以引起购买者的兴趣，并建立市场知名度，一经面市即产生轰动效应。运用报纸、直投杂志广为告之做成面与点的结合，迅速建立市场知名度。

2、公开期

进入市场消化和销售续期，广告的重点在于稳固物业形象。重点在产品的认知和销售，因此延续报纸和电视广告，及广播广告、直投杂志，增加传播频率和密度，深入浅出地加强产品宣传，使产品全部为消费者所认可。

3、强销期

重点在产品促销，多元媒体进行全方位组合，以直接有力的诉求打动消费者，配合一系列的SP促销活动，创造销售高峰。

4、续销期

加深物业市场形象，以新的诉求点推进市场。 重点在加深产品形象，报纸和电视、广播广告灵活运用，以新的诉求点推进市场，再创销售佳绩。

5、尾销期

广告力度减弱，重点是用灵活的促销手段，将意向客户吸引之购买，清理客户遗留问题，实现尾盘清空。

第 五 部 分