有如翻阅一本世界名家摄影作品一般，予人无限遐思。

卖点册：主题是完美诞生、完美传达、完美展现、完美延续。理性诉求，对于卖点进行严肃而真实的阐述。

g) 每月一期的客户通讯

每月发行的客户通讯内容含概很多内容，如追踪销售进展情况，物业答疑、房地产专业知识、房地产业界法律法规，业内动态分析等等。这既是对业内宣传自身项目优势及销售动态的真实反馈，也是架起与客户沟通的桥梁，将客户平时疑虑、关心的种种问题，及时在其寻找出答案。所以说，一本外观精美，内容精良的小册子，可以堪称与房地产专业书籍媲美，具有保存价值及阅读功能。 置业手册：

名称定义为《走进XXX》

购房流程——置业功能——周边环境——生活指南

七、媒体投放组合形式

媒体犹如广告人实施广告商战的枪炮组合的武器，当然比单一的武器更强。据科学分析，同一广告内容传播给目标对象，人们接触三种媒体各一次，比接触单一媒体三次的效果更好。所以媒体组合应针对不同的主诉目标和群体选择不同的媒体，以最少量的广告费用获取最大的广告效果，一般情况下，媒体以平面报纸为主媒体，以电视、广播、DM、直投杂志、客户通讯及网络广告，再配以房展会，形成一种立体行销，关键在于紧密期的配合及顺延期的效果维系。

1、媒体投放的目标

广告诉求以促进销售，加强销售者认知为主，而购房者关注媒体多为报纸杂志，因此应以报纸杂志为主要投放目标。另外在广告策略中，应重视软文的作用，找到可供媒体炒作的点，有效地起到造势效果，促进热销。

2、媒介投放的选择

媒体购买的根本因素是以一个有效的成本价格送达大量的目标受众群。我公司建议可将原来集中在《精品》、《北

青》的投放资金分散，多种媒体搭配投放。因此根据目标客户，我公司建议选择以下媒体： 1）平面报纸广告

A、 媒体的选择：北青、精品、财经时报为主，晨报、北晚为辅

B、 版面大小：北青整版或半版，精品整版或半版，财经半版，晨报半版，北晚半版 2）直投杂志广告

选择特定的直投杂志及特定的投放场所，使之切合特定目标客户的强烈需求，刺激其潜在购买欲望。 A、 媒体选择：目标、生活速递、时尚家居，机票票封等

B、 地点选择：各大写字楼、宾馆；各大内、外销公寓和高档住宅。 C、 投放时间：从今年5月初开始，之后每个月连续不断投放。 3）电视广告

电视的覆盖面大，强调视觉与听觉的立体效果，能真实表现物业的原貌，在房产专题栏目播出，加强报纸平面效果外的动态感，并使消费者在多重媒体的反复诉求下，产生双倍的效果。 A、 媒体选择：《京城广厦》、《置业直通车》专题栏目。

B、 时间选择：3分钟

C、 内容：介绍项目情况，交通位置，建筑风格，户型设计，销售中心，样板间，发展商，代理商等。 4）广播广告

广播的播出时机可以进行长时间多次接触，主要是针对驾车时收听电台节目的人以及经常乘坐出租车的高收入阶层人士。

A、 频道选择：文艺台 B、 时间选择：30秒套播

C、 诉求形式：感性或理性的诉求方式

3、主要媒体简介

针对目标客户群的特点及地产广告的现状，我公司认为由于《北青》、全新改版的《精品》、直投《生活速递》为房地产广告的主流媒体，所以应是我们考虑的一类媒体，它们的优点是：

? 发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛