? 社区配备社区巴士，往返市中心。

九、价格定位

保持优越的性价比是制胜的法宝。本案的价格在第一篇幅已做了数据分析，价格是依据项目的经济技术指标做了完善而精确的投资成本分析后，制定出成本价，再结合区域同类产品的市场价及顾客感受价，在发展商实现其合理利润的前提下，最终制定出来的。

起价：3800元/平米 均价：4500元/平米 最高价：5200/平米

后期销售随着施工进度、市场变化以及消费者的认知，随时进行价格策略的跟进调整，以观后效，效果能否令人满意，还需要看销售策略的实施运行能否到位，不过最终我们的目标是实现销售的量具化，利润的最大化。

阶段性价格定位： 1、

开盘价

采取低价入市的手法，一期价格均价以4000元/平米入市，以此试探市场，争取在短期内形成轰动效应，体现物超所值。 2、强销价

在前期带动下，进入热销期后，随着工期的进展，总体均价定为4300元/平米。

2、

续销期

在强销期过后，续销期是一个平稳过渡的阶段，这个阶段广告力度有所减弱，主要消化意向客户，力保均价与强销期持平。 4、收盘价

如果本项目完全能够被市场所接受，最终期望值可以提升到均价为4800元/平米。

第

部分 四

营 销 实 战 篇

一、 项目规模及开发进度

本案分A、B、C三区滚动开发，总建筑面积118406.83平米，住宅面积113154.02平米，公建面积5252.81平米（其中会所4722.81平米）。 开发进度：

基于目前土地现状，实现一个区的先开发，从外至内，循序渐进。