智能化配套等其他元素，也是买家评价项目好坏的标准之一。

对于本案来讲，周边项目云集，势必造成强烈市场竞争，可谓此一时，彼一时，要想在众多个案中脱颖而出，必须探求出市场需求的真谛。周边大环境已趋于成熟，已得到了众多消费者的认可，所以不能将它作为强势卖点来宣传，所以，针对本案而言，从前期整体规划、园林规划、产品规划等一系列工作都应提前步入实效，做到对产品细致、严谨、一丝不苟的剖析论断，做到对市场、对有效需求消费群体有的放矢，而不至于盲目制造产品，盲目推向市场，而最终以失败告之。

终上，产品综合力，将是宣传的强势所在，优越的性能价格比将是获胜的法宝。 这是一种全新的产品

她是崭新的，以前从未在北京市场出现过的，这种新的产品风格和建筑形式集合了以往住宅建筑的优点，是混杂的共荣体。它是一种介于HOWNHOUSE和板楼之间的产品，层数4层半或6层半，全部为跃层，内部又错又挑空，通过赠送的夹层空间，给消费者提供完全DIE计划，用自己的智慧，创造符合个人品位，身份，素养的天地。首层送花园，顶层送露台。

? 具有别墅的舒适的居住享受，但不具有别墅的昂贵，是“平民的贵族”。

? 囊括Townhouse的天、地感受，有Townhouse的情调氛围，但更平易近人。 ? 摒弃了板楼的混淆杂乱，承袭了板楼的亲和邻里，无间生活。 ? 客厅空间挑空，彰显了高贵与尊崇。

? 错层的巧妙运用，摒弃传统格局的死板僵硬，灵动富于变化。 ? 隐层空间，贴和消费人群心理的完全赠送。

? 方正的户型格局，扩大的居室的使用空间，实惠业主。

? 合理搭配的动静分区，通畅的公共区域与隐秘的私人空间互不相扰。 ? 超大观景落地窗，采光与通风的顺畅是品位生活的保证。

这种建筑内部设计是空前的、是全新的，而建筑外观应是时尚的、现代的、朗峻的，但并不缺乏亲和力。 从某种意义上讲，我们是在贩卖建筑风格，贩卖产品自身。我们不借助成熟的大环境、园林、物业，而我们的 目标客户，不是因为其自身具有某种个性而产生购买行为，而是因为欣赏我们的建筑形式、产品设计才会进行交易，我们坚信这一点！

我们的建筑，是居住的空间，也是艺术的展现。

五、诉求对象特点分析

根据产品素质及消费层分析，目标客户特征如下：

? 主要客户年龄层：35-45岁

? 主要客户年收入：个人年收入30万以上 主要客户组成：

丁克家庭 15% 三口之家或四世同堂 60% 长短线投资的人士 25%

可以看出，在目标客户群体中有一个共同特点，都是以中青年为主，对新鲜事物都有较强的接受能力，客户群体构成多种，会吸引不同人士的注目。任何事情对他们而言，只有两种可能——可以实行or不可以实行。

对于能够实行的事情，他们会理性地判断是否符合他们的希望，或者可以从中得到更多。

六、客户群体定位

1、由于交通的便利因素、愿意选择城市边际住宅 2、外籍客户

3、涉外中上管理层客户 4、投资型客户

5、自住型客户，白领一族。 6、 7、

年龄35岁以上 易于接受新事物