新店开业准备活动方案计划 下载本文

新店开业活动方案

作为品牌专卖体系,如何确保\首战必胜\是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取\人气-商气-商机\层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势(地方电视台、报纸、DM单、海报)。营造商气就要紧紧围绕着\销售额=交易笔数×客单数\公式,在\礼宾\、\会员\、\娱乐\等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过\低买高送,交易延伸\的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。 第一部分[新店开业的目的]

1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为\商机\做了良好的过渡。

2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的\人气\基础上产生的结果,,\人气\的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分[新店开业活动行为]

作为鞋服装店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。

其主要行为是:

(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;

(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。 (三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。 第三部分[活动细则] 一、活动主题: 新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 二、活动时间:

活动周期:开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象:

25-40岁的社会各阶层人士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 四、活动内容:(购物连环喜)

适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜:

进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制): ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双; ☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支; ☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套; ☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。

其他活动方案备选:(可参考)

1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券,买100元送元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。

3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。

第四部分[终端现场气氛营造] 一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题,形成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; □专卖店邻近街口指示牌宣传; □商业集中区、重点街区DM发放; 2、专卖店外

□门前设置升空气球; □楼体悬挂巨型彩色竖标; □门口用气球及花束装饰;

□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 3、店内

□店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 □顶端悬挂POP挂旗。

□店内主题海报(新品专用)宣传。 □现场宣传单的发放。

第五部分[终端物料筹备] 一、物料整合

1、店外主题海报:(主题任选其一) 新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见

2、吊旗:正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。 4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅:活动主题内容 6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等 8、其他:名片、礼品、贵宾卡 二、终端环境

1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合品牌终端的要求,与形象宣传的风格保持一致。

2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范的品牌形象。 第六部分[宣传造势] 一、宣传要素

1、宣传时间:开业前1-2周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排:

以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告; 4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。 第七部分[活动执行安排] 1、新店开业促销方案工作进行表