言，销售毛利率的大小决定企业是否盈利，企业只有在拥有较大销售毛利率情况下才能盈利，销售毛利率越高，企业的盈利水平就越高；反之，销售毛利率越低，企业的盈利水平就越低。

影响销售毛利率变动因素包括内部因素和外部因素。内部因素主要包括经营者拓展市场的能力、成本控制、产品购销决策、企业发展战略等。外部因素包括市场供求变动、行业竞争状况、消费市场的饱和度、政府调控等。此外，销售毛利率还具有显著的行业特点。具体而言，零售行业的毛利率水平普遍较低，一般都有固定成本较低的特点且营业周期短；而重工业行业的毛利率较高，普遍表现出营业周期长、固定成本高的特征。企业通过利用该指标在同行业中的比较，可以发现企业产品定价决策和成本控制方面的问题，及时加以解决。它是对企业市场竞争力的反映，销售毛利率越高表明企业的市场竞争力强；反之，市场竞争力越低。

（2）营业利润率

营业利润率是企业管理者在排除非营业成本因素外，反映企业盈利的能力，是企业绩效的衡量，主要为营业利润与营业收入的比值。其计算公式为：

营业利润率=（营业利润/营业收入）×100%

营业利润=营业收入(主营业务收入+其他业务收入)－营业成本(主营业务成本+其他业务成本)－营业税金及附加－管理费用－销售费用－财务费用－资产减值损失+公允价值变动收益(损失为负)+投资收益(损失为负)

营业利润率是企业获利能力的体现，营业利润率与利润成正比，利润率高，企业销售利润好，盈利能力强；反之，盈利水平就越低。影响营业利润率的因素包括销售量、产品售价、生产成本、费用的控制能力。

（3）主营业务利润率

主营业务利润率是评估企业经营绩效的指标，是衡量企业主营业务创利能力的因素，它是主营业务利润总额与营业收入的比值。它揭示企业主营业务创造利润的能力。计算公式如下：

主营业务利润率=（营业收入-营业成本-营业税金及附加）/营业收入*100%

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主营业务利润率是企业判断产品市场定价科学性、销售策略是否恰当的理论依据，利润率越高，表明产品定价越科学合理，销售策略越恰当，产品的市场竞争力就越强，企业的盈利能力就越好。利用主营业务利润率分析，可以披露企业在一定期间内的盈利水平，营业外收支的不稳定性决定其缺乏稳定性和持久性特征。

（4）销售利润率

销售利润率也称为 “销售净利率”，是净利润与企业的经营活动营运收入的比值，主要是企业取得的销售收入。计算公式如下：

销售利润率=（净利润/销售收入）×100%

销售利润率反映的是企业营业收入扣除所得税费后实现的净利润，揭示了企业主营业务的收益情况。该比率与盈利能力成正比，比例越高，企业的盈利水平较高；反之，盈利水平较低。企业的净利润与销售收入密切相关，净利润的增长伴随销售收入的持续增长而增长，使得销售利润率得到提高。企业在扩大销售规模时，通过分析销售净利率可以改善经营管理，提高获利能力。

（5）成本费用利润率

成本费用利润率是企业经营实现的利润与所耗费的成本、期间费用的比值，是对企业成本控制力的反映。揭示了企业成本费用创造利润的能力，是对企业成本费用的获利能力的评估，较高的成本控制水平，企业实现的利润较多，经济效益较好。其计算公式如下：

成本费用利润率=利润总额/(营业成本+期间费用)×100% 期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。 （6）营业成本率

营业成本利润率指的是经营利润与营业成本的比率，它反映的是企业每一百元营业成本能获得的利润。其计算公式为：

营业成本率=（经营利润/营业成本）×100% （7）财务费用率

财务费用率是指企业的财务费用与营业收入的比值。财务费用中占主体的是企业借

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款所支付的利息，通过对该指标的分析，可以得知企业已有的债务水平及负担能力，改善银行对企业贷款的条件。计算公式为：

财务费用率=（财务费用/营业收入）×100% 2.总资产盈利能力分析

资产盈利能力指的是企业运用经济资源来创造利润的能力，包括总资产盈利能力、净资产盈利能力。

（1）资产利润率

资产利润率是评估企业盈利水平的指标，也称为资产报酬率，是企业在经营期内达成的总利润与平均总资产的比值。它是企业改善经营管理，提高经营绩效的因素，是企业盈利的关键。其计算公式为：

资产利润率=（利润总额/平均总资产）×100%

影响企业资产利润率的因素包括平均总资产，企业通过加强对资产的管理，增强对资产的利用频率，减少平均总资产的数额，实现资产利润率的提升；利润总额，改善经营管理，有效控制成本，增加销售收入，实现总利润及资产利润率的增长。

（2）净资产收益率

净资产收益率又称为权益净利率，是企业经营实现的利润的税后净额与平均股东权益的比值，反映股东股本收益能力，是对企业整体盈利能力的衡量。揭示了企业自有资本的运营情况，与企业的投资收益密切相关。其计算公式如下：

净资产收益率=（净利润/平均净资产）×100% 或 权益净利率=（净利润/平均股东权益）×100% 3.所有者投资的盈利能力

反映所有者投资的盈利能力指标包括投资报酬率、权益利润率。投资报酬率主要是针对某投资项目或公司的全部投资绩效评价来讲的，对于上市公司而言，该比值越高，说明企业的所有者投资合理且收益较高，所有者投资的盈利能力较好；反之，盈利能力越弱。权益利润率主要是针对企业自有资本来进行评价的，它是衡量企业盈利能力的重要指标，该指标越高，说明企业自有资本投资带来的收益越高，企业的盈利能力越好；反之，盈利

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能力越弱。股东投资属于企业拥有资产的一部分，股东对企业进行投资是为了获得较好的利润和丰厚的回报，投资者获得利润和回报的前提是企业的盈利能力。投资者对投资企业投资必然会考虑该企业的投资报酬率、权益利润率。这些比率越高，说明企业的盈利能力越好，越能吸引投资者投资。盈利能力好，投资者就能获得理想的利润和回报；盈利能力差，投资者不仅得不到不能获得预期想要的利润和回报，甚至出现严重的投资损失现股本的亏损。稳定的投资收益是投资者继续投资的前提保障，更是吸引潜在投资者的条件，所有者投资收益的高低取决于企业资产运用效率，投资者除了关注企业的盈利水平，还会关注企业资产的运用效率，而所有者也会重视其投入资产的运营效率。

（二）非财务因素

1.产品的市场占有率

企业的市场占有率是指企业产品在长期、稳定的市场中所占有的比重，它可以间接反映企业的盈利能力。市场占有率可以直接影响产品的销售情况、生产情况以及产品生产规模，所以对于企业而言，其市场占有率越高其盈利能力也就越好。市场占有率是判断企业发展潜力以及适应市场竞争能力的依据，市场占有率较高的企业发展潜力较大，市场竞争力较强，盈利水平相对较好。

2.企业的创新机制

对于企业而言，创新是其永不枯竭持续发展的动力之源。评价企业的创新程度主要从研发费用及研发团队的投入强度、授权发明专利量、新产品的收入占销售收入的比重、劳动生产率、新产品的产业化比率等方面进行，创新型社会中，企业不断的进行理论创新、技术创新以适应时代的创新，与时俱进，才能在竞争中取得优势地位。企业通过增加研发费用、扩大研发团队实现专利发明量的增长；通过技术创新提高劳动生产率，降低成本费用；增加新产品的销售比重及产业化比率等措施建立企业创新体系。在市场竞争中，企业核心技术和成本控制的创新以及适应环境的能力已经成为企业盈利的重要因素。科技发展，加快了产品更新的速度，以新产品抢占市场，确保企业竞争优势，避免淘汰，不断的推出新产品和新服务，以获得消费者更多的认可。

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