篇一：家具促销方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息l、并与顾客进行信息沟通l、以达到影响消费者的购买决策行为l、促进企业产品销售为目的的营销活动.促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要.20xx年的五一将至l、家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获l、那么l、制定一份科学而实用的促销策划便必不可少.

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递l、刺激消费者的购买欲l、扩大产品的销量.广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式.

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈l、向顾客宣传产品l、从而达到促进家具企业产品销售的目的.

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动l、在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意l、从而扩大产品的销售.

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖l、树立企业或产品形象l、用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻l、广播电视报道等进行的宣传活动.

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上l、销售促进的特定目标各不相同.建立目标是其它一切工作的基础l、没有目标就失去了工作方向和行动的动力.

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等.

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定l、应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度.

2、选择对象l、确定是哪类人l、哪些团体.

3、选择合适的媒介.

4、选择合适的机会.

5、合理地进行资金分配l、以便采用最有效的方式进行.

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时l、要认真注意市场与顾客的反应l、不断对实施过程进行监控l、并及时进行工作的调整.

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估l、也可以参考一些调查结果.通过进行评估l、可以进行工作的改进l、以更好地适应市场需要.

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点l、通过周到的服务使顾客得到实惠l、通过服务促销可以提高企业的声誉l、可以把顾客吸引到企业的周围l、建立长期稳定的经济联系l、可以使市场的渗透顺利实现l、并通过准确的信息反馈l、不断完善和更新产品.服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务l、比如停车场l、产品介绍l、答疑等.

2、开放式商场

方便顾客选购l、为顾客提供方便l、可直接进入l、随意挑选.

3、订购服务

订购可以方便顾客l、更大范围地扩大销售.

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求l、可以为顾客设计订做.

5、送货服务

解决顾客的困难l、送货上门.

6、售后服务

为顾客提供方便l、帮助进行安装、调试及维修.

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识.

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险.

二、联合促销

联合促销包含两个方面l、一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合l、加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位l、并借此推动促销工作的开展.联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全l、分担了企业的资金压力.

促销形式

一、优惠券