第九条甲方有权要求乙方清退不合格或出现严重违规的导购，因乙方导购给追究
乙方法律责任和经济责任。? 21
第十条乙方商品在甲方商场开展促销活动时（一年不少于四次促销）；须经甲方
批准后方可实施，有关促销方式或广告宣传品的张贴及使用须遵守甲方有关规定；并经甲方批准后实施。乙方同类商品在其他商场或专卖店促销时，须在甲方场地同时进行
第十一条甲方同意在原来报价的基础上降低5个百分点，即2000万元。乙方同
意在原来的基础上给甲方再增加2%的销售提成。
第十二条本合同未尽事宜，双方协商解决后签订补充协议。如双方不能达成一致
意见或有争议，可向人民法院起诉解决。?
第十三条?甲、乙双方应对本合同保密。?
第十四条本合同一式叁份，甲方执贰份，乙方执一份，具同等法律效力。?
甲方：（章） ：（章）
代表人 ： 代表人 ： （委托代理人） （委托代理人）
年 月 日 年 月 日
22 （三）个人总结
个人总结——徐娟晔
本次实训有我担任组长，说真的压力蛮大的，不知道是不是因为一种责任，我很想尽自己最大的努力把我的小组带的很好，他们都说我太紧张了。
说到这次实训我感觉时间真的很紧张，一个星期之内要准备方案，还要模拟谈判，还要报告，总有一种时间安排不过来的感觉。谈判中对于我来说最头疼的事就是借衣服，问过自己的所有朋友，都说没有衣服可以借，借衣服让我感触很多，好不容易从朋友那里要到了一个文秘专业的同学的号码，确认她们专业有衣服，经过联系之后，对方很直白，说她们不借只出租，在这次模拟谈判之前我们就经历了一次小小的谈判，不过最后，还是船到桥头自然直了，内心很有成就感。
本次实训的第二个困难就是准备方案，我们的谈判是两个小组合作的，我们一月7号就开始讨论，最后决定做国美和格力的价格谈判。既然谈的内容有了，就着手准备分配任务了，为了让每一个人都能够有事可做进行了具体的任务分配，实训要的就是团结合作。很开新心，我们在规定的时间上交了自己的成果。剧本不知道怎么写，虽然可以踩着前人的肩膀，但我们想要有自己的东西，后来两个小组做到一块再一次讨论。
总而言之，这次实训还是很开心很成功的，也让我学到了很多东西，学会了管理一个小团体，学会了与人沟通，学会了如何进行谈判，总之学了不少的东西，希望以后有更多这种机会给我们，让我们锻炼，让我们成长。
营销08-1 徐娟晔 200816016
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个人小结---唐艺容
这周是商务谈判实训周，在这次实训中，我们小组采用的是与其他小组合作的方式，我们跟朱施施小组合作，以前没有和一些同学合作，现在有机会合作了。我个人觉得这周的实训还是有点难度的，因为要在一周的时间里做完两周的实训内容。一开始我们的任务是写实训报告，因为有范本写的时候有点参考作用，可是我们又不能全都参考，就像老师说的，站在巨人的肩膀上才能做的更好。我们现在是踩在巨人的肩膀上了，相信我们能做得更好！刚开始交上去的方案，老师看过之后，觉得我们的方案太粗了，不够具体，也有很多地方需要改动，因为时间紧急，就马上去修正了。在这个实训中组长是最辛苦的了，要忙写剧本，借衣服，看报告，还要修改。因为时间比较仓促，我们就从实训开始的前一周星期六星期天开始了我们这个实训的准备，先是上网查找资料，把各自的公司概况找出来，之前因为事实上真的有国美和格力的谈判之争，我们也就是拿一个事实去模拟一场谈判，这样也是有根据的，事实是我们的谈判是失败的，我们模拟也打算谈判失败，因为有太多的成功案例。不过失败也不是那么好做的，要出现僵局，有点担心局面不能控制，这也锻炼了我们的反应能力。剧本是两个小组一起讨论的，在安排人员出场方面，我们是按照个人性格情况安排角色的。这周的实训是商务谈判和商务礼仪两个课程的结合，不仅要把商务礼仪在实训中表现出来，还要结合商务谈判的内容表现出来，这样对我们来说是一个挑战，这些理论的知识我们是基本掌握了，但是要实际操作，要融汇贯通还是需要时间去历练的，理论上感觉很容易的东西，实际操作的时候往往就不能很快运用起来，就像表达能力，我们都知道要好好锻炼自己的表达能力，可是实际中我们的表达能力是有限的，
也没有很好的去锻炼去说。一种技能的获得是需要时间去练习，去反复练习，因此我们不能认为现在学好了就可以了，要想实际用得很好就不能让自己有松懈的机会。总的来说，这次实训对我的教育是蛮大的，看到了我们现在的不足，还可以趁现在没有去工作，好好弥补自己的不足，好好学习，努力让自己有优势。
营销08-2 唐艺容200816061 24
个人总结---丌华
这次实习时间虽然很短，但我们获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：
其一，实习是个人综合能力的检验。要求有较强的表达能力，另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。
其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。通过这次实习，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”
再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。
这次实习虽已结束，时间也不长，但却有重大的意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。
营销08-1 丌华 200816024001 25
个人总结---姜涛
通过此次实习我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。
我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。
? ?面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。
营销08-2 姜涛 200824044 26
章作栋的个人总结
随着今天我们小组模拟谈判表演的结束，这次商务谈判实训也圆满完成了，虽然只有短短的几天，但是从设计方案到剧本的完成以及演出道具，我们都十分用心、努力的完成。
在本次实训中，我扮演的是国美大卖场的副总经理，从剧本中可以看出，在谈判过程中，主要问题的提出都由我来完成并与对方进行协商。在实训初期，我们知道老师首先声明了我们此次实训时间上的仓促，这需要我们在整个实训过程中都要保持比较高的效率。所以，当天晚上我们就得出了初步方案：格力公司与国美大卖场在经营渠道以及定价等方面的谈判。此次谈判最终以失败收尾，我认为主要原因是因为格力并没有站在国美的角度上分析，并没有保证谈判双方都能
获利，导致国美在原则上不能让步，最终谈判失败。
这次实训让我充分熟悉了整个谈判的大致过程，为以后在工作中碰到类似场合时能更好的发挥自己水平提供基础。从这里可以说明这次实训的重要性以及必要性。
看过各个小组的表演以后，我发现我们普遍存在着许多不足，比如谈判前的气氛形成，谈判过程中表情等细节的表现得不足。这些都是我们该注意的，同时我们各个小组都有属于自己的亮点、特色，着归功于我们思维的开阔。
希望经过这次实训我能更好的掌握商务礼仪，在以后的谈判中发挥的更好。 营销08-2
章作栋 200816059
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