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所有的﹝停頓﹞。

繼續做，直到每個肌肉都疲乏了…………非常的疲乏。﹝重複此一類的字句，直到肌肉開始顫抖﹞

現在你已經非常的疲倦了，很快的你的肌肉就到達極限了﹝停頓﹞。 當你覺得到達了，就隨它去，並且享受著到完全鬆弛的感覺！﹝停頓﹞ 然後繼續同樣的語氣一小段時間，讓朋友能放手並且鬆弛。﹞』。

『很好！現在讓你的身體鬆弛，並且進入睡眠，完全的鬆弛，愈來愈深，愈來愈想睡，你不需要任何的想法，僅僅只要放鬆，愈來愈想睡。』﹝繼續此種語氣數分鐘﹞

『現在我要與你左手的手指說話，只跟食指與中指談話，它們將感覺到特別的鬆弛，非常的舒適，沒有任何的牽掛，你的心靈將愈來愈沉睡了，愈來愈無想而空白了，但是食指將要開始慢慢的浮到空氣上來﹝停頓﹞。 非常緩慢﹝停頓﹞。 非常緩慢的浮到空中了。』

你可以預期大多數的人們都可以在1.2分鐘內手指上浮，所以繼續一段時間，一但你察覺到有了輕微的動作，你就說：

『看！開始上浮了！它現在將繼續的往上浮起來，輕柔且容易的，而同時你也會放鬆的愈來愈深了，愈來愈沉睡了，手指浮動的很好且容易的，感覺到如…………此的舒適，如……………此的安詳。』﹝繼續到職到手指的動作很明顯﹞

『現在；手指將要再降下來了，感覺它，現在它正在往下降，它就像士氣球衣樣可以隨著一陣子的微風而上上下下飄浮，一個美麗的小汽球﹝停止﹞。 現在降下來了﹝停頓﹞。 很好！下！下！﹝停頓﹞。

當它降下來的同時，你覺得自己也就愈來愈入睡了，愈來愈深入了，它已經下降到了地球，但是現在它又開始往上浮了起來，輕鬆……而容易……愈來愈上，上……，同時你也就沉入了愈來愈深的平和，愈來愈沉睡了。』

『現在，這一次旁邊的手指也一起動作了，同時上飄浮﹝停頓﹞。

一起的飄浮，溫柔……容易……一起浮到空中了，而同時你也覺得愈來愈放鬆，愈來愈沉睡了。』

『現在；手指頭很自在的飄浮，各自有各自的方位移動，各自分開的動作，慢慢的，輕鬆的，舒適地，它們各自分開，感覺它們移動就像移動很慢的汽球，同時你覺得愈來愈放鬆，愈來愈沉睡了。』

你可以簡單的依此一方式暗示手指的動作，使得手指上、下、合併，分開的動作，除了交叉之外依照你所暗示的任何方式移動，而在從一時間，你同時暗示心靈的睡著及鬆弛，隨你的喜好，你可以開始運用一些視覺得影像如同前面一些章節中的坐船旅行，來使得心理更進一步的進入鬆弛及逍遙的狀態，事實上，你的目的為訓練手指﹝控制手指的心智次系統﹞，來專心於你的指示，同時朋友的內心進入了你所支配的沉睡或是深度，你可以持續的測度手指系統的專注狀態，因為你可以看見它們的動作，。你對那人腦部其他的部位功能如何幾乎沒有概念，但是最少你能察覺到身體或是臉部完全缺乏任何微小的動作，包括吞嚥反射的闕如，單你也能在最後詢問以評估到底有多少的意識專注於有關手指的語言。

最後；當心智的其他部分飄動或欲睡而你很滿意於你的手指能很專注時，就能進一步提出關鍵性的暗示了：

『你的手指將平靜的休息，不做任何事，感覺很好，這兩根手指對很多事情而言都很有用處，但是當它們同時動作交叉起來時，卻代表一件特殊的事情，就是祝福！所以將來，每當我說幸福，手指就交叉，很容易並且自然地，而且感覺很棒！

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將來，每次我說幸福，手指就交叉，很容易並且自然地，而且感覺很棒！ 將來，每次我說幸福，手指就交叉，很容易並且自然地，而且感覺很棒！

你依然覺得很美妙，放鬆和想睡，愈來愈深，你的手指現在往下到地球輕柔的飄浮，睡一會兒，愈來愈下降，愈來愈睡著了，在這些時間裡，你還是覺得非常美妙的鬆弛。』。 持續這一種方式一陣子，然後說：

『很好！現在你恢復到正常狀況，感覺非常清爽，就像是你已經睡了一個美妙而又長又深的大覺ㄐㄧㄠˋ！現在愈來愈清醒了，愈來愈警覺了，現在睜開眼睛，覺得很棒！』 然後當然，等個幾分鐘的會話之後，再將幸福這個字眼加入會話之中，來看看有什麼反應，你能期望的就是會產生反應並且你的朋友根本就不曾注意到，或是任何有關暗示的回憶，你可能就會覺得這就是你對催眠所期望的表現。

在這個情況，你會很清楚的瞭解心靈中某一次系統記住某件事，而另外部分卻全無記憶是可能的，在催眠年報【annals of hypnosis】中有許多此一類的個案。

若你能仔細想一想，你可能在你自己的經驗裡非常類似的情況中找到很好的例子，最普通的情況可能為第二次遇到某人，你能很清楚的想起第一次相見的情景﹝視覺回憶﹞，但是卻無法記住她的名字﹝缺乏聽覺回憶﹞，或是你可以問問自己先穿哪一隻腳的鞋子，在意識中或想法的層面通常沒有任何的記憶，而卻常有視覺回憶的情形，你能以圖像顯示發生的事件，但是最常有的記憶卻僅僅在肌肉或運動的層次，你能記憶它主要由去做它，或是感覺去做它而它像什麼，在這些單純的例子，你就能瞭解腦的一部份記憶了某件事，而另外一部份卻無此記憶。

在上述植入催眠後暗示的例子，假如事情的發生過程正如我們所料﹝最少對某些我們試驗的個案是如此﹞，你可以說你已經展示出心靈中某一次系統專注學習而完全沒有意識之心的參與的可能性，或著你可以說你已經在你自己和另一人的一個次系統之間建立了親和感【 Rapport】，或著你也可以說你已經單純的訓練手指對你的聲音反應的方式，與你訓練一隻狗沒什麼兩樣，或著你可以說你已經植入了一個催眠後暗示。 摘要

你應該對催眠後暗示的作用有了很好的概念了，你只是單純的在可以覺知線索的系統與另外能產生所要的反應系統兩者之間創造了學習鏈，這個可以在簡單的情況下做到，而不需要任何的催眠技巧，它可以在全神貫注下創造聯結，最後，或許最戲劇化的情形就是它能很簡單的在正確的次系統得到很強烈的焦點專注，而同時腦子其他部分卻有效的睡著了或者只有少許的注意甚至完全的忽視。 最後

我問上述問題：『是否你能想出學習的哪一方面不是此種單純徐緩進行的聯結？』。 對此一問題，我所建議的答案如下：我將此種徐緩進行的聯結視為互聯學習【associative learning】，我們將一件事與另一件事互相聯合，我們已存系統中有兩組已經存在的過程，我們再這兩者之間創造出一個簡單的聯結。

這件事對我而言，能很有效的想起另一種的學習：一般化【generalising】，這產生於當我們不僅僅在兩個已存系統徐緩進行聯結，並且創造出更高層次的一些事情，例如：孩童可能開始將兩隻狗與兩個蘋果聯合，但是並未產生二的概念，但是隨著聯合更多組的兩件事的過程中，到了某種程度，幾乎像是魔術一樣的二的概念就產生了，對大多數的人們而言，通常只要給他們幾個類似的例子，他們就能跳到一般化了，而瞭解到事情中的共同因素。

較低等的動物腦中的較低等的系統整體而言，主要的學習方式為聯想模式，人類中，愈聰明的人看起來愈是以一般化及摘要化來學習。

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第七章

抗拒及親和感

我們焦點集中於高級心智系統：那些決定對他人敘述接受與否的系統。減少抗拒，增加親和的能力是催眠中很重要的一部份，此一章中提供練習以兩人遊戲的形式，用來增加你在這一方面的技巧，我們進行的方式先以一般的敘述開始，然後對於你自己的敘述，然後對另一人的個人敘述，全部都以日常的方式進行，然後才以以較「催眠」的方式進行，我們練習要使得誘導的每種敘述都被完全的接受，然後一系列個別私人的暗示被接受。

並且討論在活化的抗拒系統與活化的親和系統兩者之間的不同之處。對於後者﹝親和感﹞的建立並未提供特別的練習，因為你能在先前的練習之後，藉著問幾個額外的問題來發掘出你所做到的程度，我們認為高層次的親和要靠催眠的功力、及對自我的真誠了，但是頂級的親和能在你自己與他人之間很自然的產生看來卻是某種天賦的特質。

這一章中主要討論在多數人們都存在的某一特殊系統：能使他們抗拒別人的暗示或命令的系統，當某人試著對你推銷某種你不需要的物品，或著說服你所不同意的某事，或要求你去做某件不願意做的事時，你應該對自己的這一系統的活動有所察覺才是。

這屬於相當高層次的系統，包括許多次系統的組合，可能有口語反應：『不！』。但是不一定表達出來，威廉-傑姆斯【William James】─心理學之父─談及同意及否認聲門的開闔，在這種行動中佔有很重要的地位，而較次要的為軟顎的移動，由口中關閉鼻後腔﹝principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ﹞；我個人發現當我對所聽到的事情感覺抗拒時，此時大多數的肌肉緊張，我的眼光會避開，聲調平板，每個人無疑的都會有其獨特型式的想法，感覺及行為被抗拒的想法所激活，而相反的形式存在於缺乏抗拒。

我運用抗拒【Resistance】這個字眼，但是抵抗【rejection】、拒絕【refusal】、不接受【non acceptance】、防禦【defensiveness】等字眼也被使用；想像抗拒是一扇關閉的門、穿著的甲冑、拿著的武器、穿戴的面具、僵硬的力量、進入殼內等等…。

基本上而言，如果對方抗拒的話，你想要對方有任何的改變都很困難，你可能試著與對方爭論來想要改變她的心意，但是此種做法的效果只是更加激活了抗拒的想法與感覺，而通常你只能靠著與他人產生更多的親和來獲得成功，而即使是此種情況，看起來你贏了，違反了某人的意志而說服，但是其意見依然，你並無法產生深遠長久的改變。

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現今催眠運用於改變事物─快速而不勉強，因而減少抗拒系統的活動能力就成為催眠主要的特徵，而只要此抗拒系統活動，你就無法取得進展。 相對於抗拒，可稱之為順從【obdience】，強調在於服從於他人所欲，或稱之為親和，意味著某人對某人產生和諧因而樂於順從其所願，理想上，我較希望有一個字眼能包含這兩種意思，但是迄今尚未找到，在催眠的領域之內，語句「en rapport」傳統上運用於催眠師與對象之間的親密關係，而此關係發展至後者很樂意的遵循前者的暗示，在此種情況，長會有服從，順從的意思，因此，我在此處為了方便而用「親和」的這個字來做為與「抗拒」相對的意思。

讓我們先看一個每天都有的正常狀況，在此一狀況下，抗拒與親和之間平衡為「中央」，情況為推銷員與顧客，在任何銷售的書中，你都可以看到口號：『確保回答的目標為是的！』，由另一方面來看，一但顧客開始說：『不！』時，很有可能此次銷售就失敗了，因而好的推銷員通常都能利用很流暢的言談朝向得到『好的！是的！』的反應，：『你不願意浪費金錢。』，『最便宜的並不都是最好的！』，『最好能同意你能得到快樂的事！』，等等諸如此類的言詞幾乎都能保證得到『是！』的反應，而每個『是！』就是顧客原先的抗拒些微鬆動的機會。

如果；另一種情況，推銷員直接就開始如下：『你一定要買這個！』這就有很大的機率得到：『不！我不要！』的反應，使得抗拒系統的想法、感覺、行為被活化了。

此外，一位好的銷售員通常對一絲毫的抗拒減少及親和增加的徵兆非常的敏感，一個難以察覺的微笑或是蹙眉，就是很充分足夠的指示，對於產生『是！』或『不！』的反應。很細微的肌肉鬆弛或是緊張或是聲音的語調或是呼吸的變化等都要仔細的觀察並且評估，這些都是比較多一些『是！』或『不！』的反應徵兆。

最後，當然推銷員運用這些徵候做為一種回饋，使得她或他能微妙的改變來增加『是！』並減少『不！』的反應來增加活化親合並使得抗拒停止。

如果你準備從事催眠或是催眠治療這個行業，你就需要發展此種類似的技巧。 因此這一章中有一些簡單的練習，就像是遊戲一樣，你最好儘可能與不同的朋友練習愈多愈好。

第一個遊戲為每天你都能在任何地點來玩一玩─火車上、酒吧中或任何地方，此遊戲為利用一般無特別人稱本質的敘述來取得朋友的同意，朋友只要簡單的回答：『是！』或『不！』或點頭或搖頭。

下面為一些例子：

『今天天氣相當的好/冷/熱。』

『我想我們在這兒大概已經坐了快20分鐘了。』 『在那邊，有一個燈泡熄滅了。』

這種遊戲的想法為：你陳述典型的有關現在的事實，而另一個人卻無法不同意，你會發現並不需要太多的練習你就會熟練，當你能夠與你練習的對象很規律的進行10個此類的陳述而都能得到同意，就算是已經通過這一個練習了。

如果你在公眾的場合，你可能會比較喜歡兩人輪流進行遊戲，你與朋友互相輪流陳述句子。

不經意的，在公開的場合中，你會發現發生於兩位陌生人士之間的許多的社交談話，就是此種形式﹝最少在英國是如此﹞，如果我們能談一些彼此都同意的話題，它就能減少抗距的水平，這也就是為什麼氣候的話題在英國是那麼的有用處。

第二個練習為看看你對於自己的陳述，能有多少不會在朋友那裡得到負面的反應，通常她或是他並不會對於你對自己的陳述表示不贊同，但是要求他們每當你說一些你自己的事會引起某些不快或負面反應或是僅僅單純的不同意的時候，就明確的指出來。 幾乎一定會同意的一些敘述的例子：