情，这正符合新款马六的品牌定位：时尚动感的运动型轿跑车。

（三）活动主题 将时尚进行到底 （四）活动方式 1.车型展示及介绍

目前2011款马自达6根据配置的不同，共有四种车款，活动当天，会有车型的展示，主持人也会对这四种车款进行介绍。

四种车款 受喜爱度排变速箱 名 2011款 马自达6 2.0L2 手动 2011款 马自达6 2.0L1 时尚 2011款 马自达6 2.0L 3 豪华 2011款 马自达6 2.0L 4 超豪华

2.车模展示

活动当天，会邀请一男一女两位车模到场。选择男、女两位车模的原因主要是因为马6这款车的“运动感轿跑”定位符合男士对速度、动力的需求，而其流线型的时尚感，又能满足女士对车款外观的需求。因此，一男一女两位车模的配合展示，更足以将这款车的魅力展现到极致。

3.演艺表演

手自一体 19.98万 手自一体 18.98万 手自一体 17.98万 手动 17.08万 厂家指导价 活动当天，会邀请小提琴演奏者们来进行现场助兴。身着红色表演服表演者们，代表着朝气，也代表着2011红色款马六的夺目，当他们拉起小提琴这一种能带给人们时尚乐感的乐器时，朝气和时尚相融合，琴声让现场观众陶醉，定能将活动推向高潮，让活动效果更好。

4.互动游戏

（1）主持人邀请出5名游戏参与者。

（2）大屏幕上播放几组主题相关联的图片，一组图片中越往后关联性越强，谁先猜到图片共同的关键词谁就胜出。

（3）共5组图片，谁胜出最多谁获得胜出奖品，参与者皆有礼品。

礼品 得奖 数量 费用 纪念奖 200 1000 幸运奖 15 450 睿翼星3 奖

5.秒杀大抽奖

在这一环节，主持人会在秒表的计时帮助下完成抽奖。

（1）准备好所抽奖所需物品，标有号码的乒乓球、秒表以及活动礼品。

450 （2）在抽奖进行前，请拿到标号乒乓球的参与者记住自己的号码，在计时开始后由此次活动的主办方代表抽取号码条，没五秒一次，一共五个号码。

（3）被抽中的人，奖励购车优惠券一张，可抵现金500元。 6.实惠购车活动。

在小提琴表演和秒杀大抽奖活动结束后，活动现场进入到与会者自主观看的阶段，这一阶段也就意味着可能发生实际购车行为。

（1）现场订车享优惠。

在车展促销活动当天，如果有消费者现场订车，并预交1万的定金，并可以享受优惠。优惠不仅包括一汽马自达公司的“岁末冲刺 马6限时、限量送大礼”优惠（12项电子模块免费升级、价值2400元的车损险、1000元的油卡，以及3年10万公里的售后服务承诺），还包括车款在报价基础上立减现金一千八的优惠。

（2）组团购车折扣多。

车展促销活动当天，如果有十个以上的消费者一起组团购车，则可享受报价基础上八五折的折扣，当然也能享受一汽马自达公司在11月1日到12月31日推出的限时限量送大礼的优惠。

（五）活动时间和地点 2011年11月10日 车展中心

（六）广告配合方式 1.

媒体宣传广告

2011款马自达六定位于运动时尚，因此此次活动选择的广告方式除了那大众媒体，也应该选择与时俱进，体现时尚元素的媒体。

（1）电台：长沙地区的FM101.7；金鹰95.5。

这两个电台，在长沙地区是比较知名的电台，其听众的一部分是马六的目标消费群体或者潜在消费群体。在电台中节目中插入有关此次马六促销活动的广告；电台主持人适时在节目中宣传此次马六活动，强调马六是

时尚运动的代名词。

（2）报纸：潇湘晨报；长沙晚报等。

对于大部分长沙人，这两种报纸都会翻阅，因此在这两种报纸上打广告，其宣传速度会更快速，宣传覆盖面会更广，会让大众群体都知道此次2011款马六车展促销活动。

（3）杂志：《汽车杂志》、《汽车之友》。

专业汽车杂志对于爱车的人来说是经常翻阅的，因此在这两款杂志上打广告，其效果便是吸引专业爱车人士的注意力，他们买车的可能性更大。

（4）互联网：腾讯QQ、新浪微博、腾讯微博。

70、80后对于QQ和微博的使用量较大，因此在这些地方打广告，宣传效果会更好。

2.

现场广告配合

除去活动前期的媒体广告宣传，在活动当天，也会采取一些方式对现场促销活动进行配合，它们包括：

（1）海报

现场海报，以经典款钛灰色和活力款大红色为海报主体，配以介绍2011款马六特色的文字。