A前向一体化 B后向一体化 C向上一体化 D 向下一体化 E水平一体化

52、多角化发展战略包括（ ）

A同心 B水平 C集团 D纵向 E横向 53、市场营销组合是（ ）

A可控组合 B 不可控组合 C静态组合 D动态组合 E多层次组合

54、企业为产品扩大市场份额，可采用( )等营销策略。

A价格不变，提高产量 B价格不变，提高质量 C质量不变，降低价格 D价格提高，质量提高 E价格降低，质量降低

55、市场定位是一个（ ）的过程

A创造竞争优势 B明确竞争优势 C选择竞争优势 D显示竞争优势 E延续竞争优势

56、在VI中，应用设计系统包括( )

A制服 B名称 C建筑外貌 D交通工具 E标志

57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（ ） A持续策略 B集中策略 C榨取策略 D渗透策略 E放弃策略

58、整体产品包括（ ）

A核心层 B形式层 C延伸层 D实体层 E包装层

59、产品的包装具有( )的作用。

A保护产品 B美化产品 C方便使用 D增加收益 E提高声誉

60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。

A消费者对价格很敏感 B产品已广为人知 C竞争者容易进入 D市场规模小但容量大 E企业促销能力薄弱

61、企业产品组合的要素是（ ）

A.广度 B.高度 C 深度 D.密度 E长度

62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（ ） A.优质产品 B.核心产品 C．物美价廉 D.形式产品 E.附加产品 63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略 ( ) A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合 D产品延伸 E产品大类现代化 64、品延伸有以下几种做法( )

A相向延伸 B向上延伸 C向下延伸 D双向延伸 E向内延伸 65、产品生命周期包括

A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期

66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE )

A产品鲜为人知 B市场规模和容量都较小 C消费者对价格不敏感 D企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者容易进入该市场

67、从企业营销角度新产品包括（ ）

A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D 仿制新产品 E品牌新产品

68、企业在开发新产品过程中，往往可通过( )产生新产品构思 A强行联系法 B头脑风暴法 C提喻法

D产品属性列举法 E消费者问题分析法

69、企业扩大产品组合会（ ）

A增加风险 B扩大经营范围 C扩大市场占有率 D综合利用资源 E满足更多需要

70、商标设计应考虑的经验规则是( )

A简单明了易于记忆 B构思新颖美观大方 C富有特色易于识别 D必须易于接受法律保护 E必须适合于国际市场

71、品牌包括（ ）

A品牌名称 B 品牌标志 C可注册商标 D不可注册商标 E 品牌化

72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性( )

A市场上没有替代品 B购买者对较高价格不在意 C购买者改变购买习惯较慢 D互补品价格同向变化 E市场上没有竞争者

73、企业的主要定价目标有（ ） A.发展 B.创新 C当期利润最大化 D市场占有率最大化 E应付竞争

74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ） A主动降价 B主动提价 C被动降价 D被动提价 E稳定价格

75、企业订价一般有以下几种导向( )

A成本导向 B供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向

76、心理订价策略主要有（ ）

A．尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E招徕定价

77、企业的促销价策略主要包括（ ）等。 A折扣订价 B招徕订价 C零数订价 D俘虏产品订价 E特殊事件订价

78、撇脂订价策略的优点是有利于( )。

A了解市场反映 B取得丰厚的利润 C迅速打开销路 D维护和提高产品质量和信誉 E取得价格调整的主动权

79、针对消费者的折扣让价策略有（ ）

A现金折扣 B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣 80、杂志作为广告媒体，有如下优点( )

A传播速度快 B图文并茂 C便于保存 D对象广泛 E成本低

81、属于连锁经营基本形式的有（ ）

A前向连锁 B正规连锁 C特许连锁 D自愿连锁 E后向连锁

82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）

A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料

83、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A单价高 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多

84、制约分销渠道决策的主要因素有（ ）

A商品条件 B自然条件 C经济条件 D市场条件 E企业条件

85、属于直接分销的形式（ ）

A本地零售店销售 B合同订购 C电话订购 D邮购 E商家网络营销

86、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。

A单价低 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多 87、根据展露宽度可将分销渠道分为（ ）

A广泛分销 B直接分销 C间接分销 D选择分销 E专营分销

88、适合广泛性分销的产品（ ）

A便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品 89、促销预算的方法主要有（ ）

A量入为出法 B竞争对等法 C市场份额法 D销售比例法 E 目标任务法

90、营业推广的形式包括( )

A商品降价 B散发宣传材料 C免费使用产品 D有奖销售 E现场展示产品

91、人员推销的优点是（）

A、针对性强 B双向信息沟通 C购销关系稳定 D可信度高 E拓展市场快

92、促销组合包含的策略有（ ）

A人力推销 B 广告促销 C让价竟销 D营业推广 E公共关系

93、广告的具体目标有（ ）

A以告知为目标 B以说服为目标 C以通知为目标 D 以提醒为目标 E 以宣传为目标

94、营业推广以（ ）为对象

A消费者或用户 B中间商 C制造商 D供应商 E推销人员 95、广告要素包括（ ）

A广告主 B广告商 C广告信息 D广告媒体 E广告费用 96、推销人员组织结构的形式有（ ）

A地区结构 B产品结构 C需求结构 D市场结构 E顾客结构

97、电视营销的优点是( )

A直观效果好 B不受时空限制 C营销成本低 D接受信息者较多 E通过商品展示吸引顾客关注

98、被称为四大广告媒体的是（ ） A广播 B电视 C互联网 D报刊 E杂志 99、属于营业推广的形式有（ ）

A自建门市营业推销 B免费样品 C代价券 D 展销会 E参与公益活动

100、公共关系的构成因素包括（ ）

A组织 B传播 C政府 D公众 E社会关系

101、公共关系促销的主要特点有（ ）

A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影

102、从国内生产出发的国际营销方式由（ ）

A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售

103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（ ）进入该国市场 A间接出口；

B直接由国外中间商出口； C直接的国外分公司出口； D直接投资当地生产； E许可证贸易

1、营销管理的实质是需求管理 （ ）

2、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（ ）

3、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（ ）

4、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ ） 5、产品观念被称为营销近视症（ ）

6、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（ ）

7、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（ ） 8、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（ ） 9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（ ）

10、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（ ） 11、实验法是收集第一手资料的基本调查方法（ ）

12、分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（ ） 13、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（ ） 14、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（ ）

15、随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等（ ） 16、生产资料需求缺乏弹性（ ）

17、生产者市场需求是最终消费派生的需求（ ） 18、市场需求潜量是指潜在需求的总和（ ） 19、消费者与公众属于营销的微观环境因素（ ）

20、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（ ） 21、市场细分的依据是消费需求的差异性（ ） 22、分层抽样实际上是按细分市场抽样（ ）

23、为准确选定目标市场，市场细分越细越好（ ） 24、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（ ） 25、目标市场是企业要进入的地域空间（ ） 26、产品专业化是向不同市场提供同种产品（ ）

27、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（ ） 28、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ） 29、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（ ） 30、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（ ） 31、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（ ） 32、同质产品宜采用无差异目标市场策略（ ）

33、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（ ） 34、市场定位是确定目标市场的地理位置（ ）

35、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（ ） 36、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（ ）

37、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（ ）