84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ） A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道
85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策 A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道
86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ ）渠道决策 A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道
87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ ） A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略
88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商
89、生产资料分销渠道中最重要的类型是( )
A生产者→批发商→用户 B生产者→用户
C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户 90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( ) A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄
91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（ ）
A经纪商 B销售代理商 C厂商代理商 D寄售代理商 92、促销的实质是（ ）
A 扩大销售 B占领市场 C 信息沟通 D参与竞争
93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( ) A报纸 B电视 C)广播 D杂志
94、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A报纸 B广播 C电视 D杂志
95、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。 A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息 C消除顾客购买产品的后顾之忧 D使消费者经常想到本企业的产品 96、POP广告是指（D ）
A.产品广告 B．促销广告 C.价格广告 D.售点广告 97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ） A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系
98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 ( ) A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资 99、企业开展公共关系活动的基础是( )。
A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众
100、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（ C） A需求价格弹性 B需求收入 C交叉 D 平行
*101、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（ ）
A国外装配；B合资经营；C许可证贸易；D补偿贸易
*102、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为（ ）
A互补贸易；B转手贸易；C间接补偿贸易；D直接补偿贸易
1、 1、 市场可以表述为（ABE ）
A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群 2、具有派生需求的市场有
A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D社会集团市场 Ｅ垄断性市场（ ）
3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (BCDE ) A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品 Ｅ非渴求品
4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( ) A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿
5、完全竞争性的市场具有( )等特点。
A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点
６、６、下市场属于组织市场（ ）
A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场 7、营销观念是营销过程中如何处理（ ）利益关系 A企业 B股东 C员工 D顾客 E社会
8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（ ）
A面对市场不同 B营销出发点不同 C营销产品不同 D营销手段不同 E营销目的不同
9、营销管理的任务就是要调整市场（ ）以实现企业目标
A需求水平 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质
10、企业市场营销管理系统主要包括（ ）
A市场营销计划系统 B币场营销决策系统 C市场营销组织系统 D市场营销信息系统 E市场营销控制系统
11、传统营销观念包括的类型（ ）
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念
12、现代营销观念包括的类型（ ）
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念
13、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严重 D产品质量高 E产品成本高
14、企业宏观营销环境因素包括（ ）
A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众 15、企业微观营销环境因素包括（ ）
A经济环境 B供应环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 中间商 16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（ ）
A储蓄与信贷 B消费结构与模式 C价值观念 D宗教信仰 E风俗习惯
17、下列属于企业可控的营销因素有（ ） A产品 B 价格 C分销 D促销 E 政策
18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ ） A消费者收入变化 B消费者支出模式 C消费者价值观念 D消费者价格反应 E消费与信贷
19、市场营销信息系统包括（ ）
A内部报告系统 B外部报告系统 C 市场营销情报系统 D市场营销研究系统 E市场营销分析系统
20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ ） A机会 B优势 C威胁 D 劣势 E 状态
21、影响消费者市场购买行为的主要因素有( )等。
A个人因素 B企业因素 C技术因素 D自然因素 E社会文化因素 22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ）
A愿望竞争者 B平行竞争者 C转售竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者 23、按顺序排列营销调研的程序为（ BDEAC ）
4A准备表格及抽样设计 1B确定问题 5C现场调查 2D探索性调查 3E制定计划 24、市场调查的基本类型包括（ ）
A探测性调查 B描述性调查 C预测性调查 D新产品开发调查 E因果性调查 25、收集第一手资料的方法有（ ）
A询问法 B交流法 C观察法 D实验法 E报刊摘录法 26、非随机抽样方法有（ ）
A分层抽样 B任意抽样 C简单抽样 D判断抽样 E分群抽样 27、随机抽样方法有（ ）
A等距随机抽样 B任意随机抽样 C简单随机抽样 D判断随机抽样 E分群随机抽样
28、决定市场占有率的因素有（ ）
A市场需求潜量 B行业销售总量 C 行业可供总量 D企业可供量 E 企业销售量
29、定量预测的主要方法包括（ ）
A趋势外推法 B“德尔菲”法 C意见归纳法 D指数平滑法 E多元回归法
30、在下列预测方法中属于定性预测的有（ ） A德尔菲法 B推销人员集合法 C回归分析法 D经理人员判断法 E领先指标预测法
31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ ） A复杂型购买 B和谐型购买 C多变型购买 D同一型购买 E习惯型购买
32、以下是个人直接受其影响的相关群体（ ） A．朋友 B．邻居 C．家庭 D．工会 E．知名人士 33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ）
A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买
34、生产者购买决策的类型有（ ）
A直接重购 B 修正重购 C合同订购 D 批量购买 E全新购买
35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。 A消费者生活方式 B对商品的忠诚程度 C消费者购买动机
D进入市场的程度 E对商品的购买数量
36、有效的市场细分必须满足如下条件( )
A经济性 B可衡量性 C可接受性 D差异性 E.稳定性
37、生产者市场细分的主要标志有（ ）
A用户行业类别 B用户地理位置 C用户购买动机 D用户购买心理 E用户购买规模
38、市场补缺者可采取的专业化战略包括( )
A按顾客规模专业化 B按服务项目专业化 C按分销渠道专业化 D按特定顾客专业化 E按地理区域专业化
39、消费者市场细分的标志有（ ） A地理 B人口 C心理 D行为 E用途
40、以下不符合有效市场细分原则的有（ ）
A可衡量性 B可进入性 C经济性 D 动态性 E 无限性
41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ） A生活方式 B教育 C年龄 D性别 E收入
42、选作目标市场的条件有（ ）
A潜在需求量大 B有足够购买力 C企业有竞争优势 D企业有能力进入经营 E有完善的物流系统
43、选择目标市场策略的条件是（ ）
A企业的资源 B产品的性质 C市场变化的状况 D产品生命周期 E竞争对手的市场策略
44、良好的市场定位的要求企业的产品( )。
A符合消费者需要 B有明确的形象 C价格低廉 D质量优异 E有别于竞争者产品
45、企业市场定位策略有（ ）
A领导者 B挑战者 C跟随者 D自我发展者 E补缺者 46、波士顿矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法
A市场潜力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E 销售增长率
47、通用电器公司矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法
A市场引力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E企业实力
48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（ ）
A产品规格 B产品形体 C利润 D市场占有率 E增长率
49、密集型发展战略包括（ ）
A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D一体化 E多角化 50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。
A竞争(Competition) B沟通(Communication) C控制(control) D成本(Cost) E方便(Convenience)
51、一体化增长战略的类型有 ( )