第三章 饰品网站定位与总体目标

一、网站定位

“饰品”B2B行业网站将助中小工艺品企业开拓海外市场。石油、粮价、原材料价格飞涨，人民币升值、出口退税率调整等一系列新情况、新困难、新问题正困扰着我国工艺品出口企业，也给他们的利润获取带来了不小的影响。在成本增加、利润空间缩小的情况下，一些企业已经开始尝试寻找更加丰富和优质的海外资源。其中网络营销已成为工艺品企业海外推广的首选营销工具。

“饰品”B2B门户网站有中、日、英、法、韩五种语言版本，都是专门为工艺品企业服务的。另一方面源于网站的创新技术和优质服务，作为网站的金牌会员，我们可以让企业用户在网站发布产品信息，在客户搜索产品时，我们的位置会处在前列，大大地提高了获取询盘的机会。

“饰品”B2B门户网站的诞生，无疑给广大出口型工艺品企业更多“走出去”，精准找到海外客户的机会。利用“饰品”B2B门户网站面向海外做更具针对性的推广，掌握更丰富的优质海外客户，提升企业利润，一切都变得更明朗和更简单。

二、商业模式

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络让信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立起互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

1. 市场策略

6

为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司应在市场宣传上制定完整的计划以保证会员数量的逐步增加、市场价值的不断增长。由于饰品网站是以B2B为核心的行业信息网，因此为保证行业客户上网交易，短期内应以行业内市场投入为主，以对整个社会的广播式的市场推广为辅，其原因在于行业内市场推广活动目标客户集中，利用行业内部媒体及会展等优势可以以较小的投入获得最大的产出，而广播式的市场宣传手段多用于提高社会知名度，吸引一般用户上网增加访问量，费用较高。

2. 收益来源

1) 免费提供服务内容：系统提供免费邮箱，定期提供免费杂志及市场信息； 2) 交易中介费：由于“饰品”网站帮助其他企业在几乎无成本的成交并赚

取相当利润，可以收取相应的中介费；

3) 广告销售：网站的广告空间应收取相应的广告费；

4) 会员费：会员是保障站点交易的基础，会员费也是保障系统收入的基本

来源，会员费应以年为时间单位收取，缴纳会员费的企业才享有会员身份；

5) 代理服务费：对于系统功能中提到的客户委托网站发表供求、展览、市

场调查等信息，需根据费用规定缴纳一定的费用；

6) 技术服务：饰品网站应有专业的网站开发人员为企业进行有偿的主页开

发及技术服务，同时网站可长期为上网企业提供有偿技术培训。

更多详见赢利模式分析

三、总体目标

“饰品”网站立足国内面向世界，为国内工艺品产业链相关企业建立一个通向国际市场的渠道，同时为国际市场打开一扇了解中国工艺品行业的窗口。“饰品”力求成为全球最具权威的工艺品行业网站，为工艺品行业内的供应商、生产商、经销商、零售商及消费者提供工艺品商业资讯和工艺品电子商务应用平台。

7

1、第一年

做到网站内容丰富、成熟，同时拥有较高的访问量，并发展到一定数量会员。站内经营盈利（不包括线下产品销售）除保证团队运营费用外，力争收回前期投资的50%（理想状态下）。

2、第二年

除线下商品交易外，网站实现盈利，并收回全部投资。扩大影响，将风投吸引到网站项目。

3、第三年及以后

成为全球工艺品电子商务领域第一品牌，并且成功实现融资。网站开始试图转型，从发展会员型到以商品销售为主，“饰品”成为全球工艺品网上采购中心，会员单位以提供样品为主，届时公司成立国际贸易部、国际采购部（对外卖成品、半成品，对内销售原料）、国内采购部。此时，网站开始矩阵式发展，每个行业频道独立成站（如原材料、成品、销售、培训等），网站进入积极运作上市期，成立物流中心，进行仓储及配送。

8

第四章 网站结构与栏目设置

一、饰品平台构建示意图

发世界平台 资讯门户 品牌门户产品门户 企业门户 经销商门户原料供应商门户企业门户 品类门户 互动社区 客服中心

展会门户 交易平台 诚信体系 二、网站基础色调及风格

通过分析我们可以发现，工艺品主要市场是针对欧美、非洲及日韩国家，所以“饰品”网站风格定位应该是国际化的垂直行业电子商务网站，因此网站色调应为蓝色调，为了迎合国际客户的品味，网站设计应简洁、大气，避免使用过多的色彩和华而不实的动画效果。

9