第二章 饰品网站项目环境分析

一、关于青岛银河星工艺品有限公司

青岛银河星工艺品有限公司成立于2011年，是一家专业从事工艺品、饰品加工

和销售的私营企业，地处青岛市-即墨，各项交通便利，通讯设施齐全。

公司生产设备先进、技术优良、管理规范，现设有战略发展运营中心、营销运营中心、财务运营中心、人力资源运营中心、研发运营中心、生产运营中心、 而在互联网高速发展的今天，银河星工艺品有限公司将以先人一等的决策，建立起全球的“饰品”行业门户，完全解决公司现有网站的单一展示公司形象及产品的传统网站模式，通过专业行业B2B平台“专”“深”的特点，利用丰富的行业资讯、发布供求信息、分级会员、专业的产品展厅等方便快捷的模块建立起“饰品”行业门户，并利用行业资源与自身优势进行全球性的推广，通过“饰品”这个网络平台向全球展示公司的产品与形象，集合更多的国内外行业同仁，以一个高姿态的工艺品行业门户的角色来提升公司的产品知名度与品牌形象，拓展更为广阔的销售与业务渠道，使“饰品”成为促使公司以及中国工艺品行业发展，并达到全球领先地位的最有效途径。

二、行业分析

工艺品行业有着广阔的发展空间，工艺品是经过前期设计，经过一系列工序加工而成的饰品，属于时尚消费品。 工艺品消费区域主要集中在美国、欧洲、非洲、日本及韩国等地。

随着世界经济的发展和文化交流的加深，国际市场对工艺品的需求量逐年递增。据我国海关统计，2008年上半年我国工艺品出口数量为1786万千克，出口金额为6.36亿美元，与2007年同期比，数量和金额分别增长7.97%和21.21%，平均单价为35.59美元/千克，同比增长12.24%。

受经济收入水平、消费观念等因素的影响，目前世界工艺品消费市场呈现以下特点：欧洲和美国市场以价格较高的工艺品消费为主，非洲市场则以价格较低的工艺品消费为主。。 随着经济发展和国民收入水平的提高，人们越来越注重和

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追求生活品质，工艺品将成为人们生活必需品，工艺品行业有着广阔的发展空间。

在互联网大浪淘沙的今天，我国的B2B电子商务平台也发生着日新月异的变化。从阿里巴巴的一枝独秀，到众多模仿阿里大杂烩模式的综合性B2B平台的尾随登场。短短数年，我们发现，如今这些跟随阿里巴巴的网站已经所剩无几。

与此同时，中国B2B研究中心也发现，另一批将“网络细分模式”成功植入垂直行业的网站正成为B2B网站中异军突起的黑马，如化工行业的“中国化工网”，服装行业的“中国服装网”，旅游行业的“携程网”，他们都已成为专业B2B领域中耀眼的明星。而我们则以工艺品为契机来制作出面向全球的“饰品”B2B门户网站。

随着全球经济一体化和我国加入WTO后对外贸易的快速发展，工艺品作为一个新型的富有特色的产业蓬勃兴起，在国内外产生了巨大的影响。特别是近几年工艺品作为一种时尚潮流不仅为女士所青睐，也成为男士的一种追求，从而使国际工艺品市场需求量以每年20％以上的速度递增，为我国工艺品发展提供了良好的机遇。

目前，全国从事工艺品生产的企业已经达到960余家，全行业从业人员达60余万。虽然我国已经成为世界上最大的工艺品输出国，并产生了一批颇具竞争力的企业，但绝大多数中小工艺品企业仍处于OEM阶段，出口依靠代理，没自己的品牌，没有自己的销售渠道，从事着加工、生产的角色，严重制约着本行业的健康发展。如何创立自己的品牌？并引领我国工艺品企业营销全球，将工艺品行业做大做强呢？在互联网优势日渐突显的今天，工艺品行业迫切需要一个类似于“中国化工网”、 “中国服装网”一样能起到提升行业整体竞争力的B2B平台，“饰品”B2B门户网站由此应运而生。

虽然阿里巴巴、慧聪网等综合性B2B电子商务平台为国内的中小企业提供了很好的电子商务服务，但由于涉及行业众多，覆盖面较广，因此一般综合性的B2B平台都无法贯穿行业的整个产业链。相比较综合性B2B平台，专业B2B平台将更多体现“专”、“深”的特点，可以集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；同时此类平台具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。

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三、竞争对手分析

1. http://www.gongyism.com/ 中国工艺品门户

特点：完成了一个B2B行业网站的基本架构。

现状：中国工艺品门户是专业的行业内电子商务网站，不到一年时间就聚集了全球四十多个国家，1000多家工艺品相关企业，其中外国用户500多家，国内供应商600多家，供应商和采购商比例接近1比1。 不足：

1) 工艺品行业主要针对国际市场，但是中国工艺品贸易网缺乏除英语外其他语种的支持，无形中失去了一部分市场；

2) 缺乏资讯类栏目，缺乏对市场专业的分析，无法达到一个行业门户的需求； 3) 对于供求信息缺乏地域性筛选功能，不利于商机的流转和索取； 4). 内容来源依靠人工采集，人工投入大，更新不及时，相对比较落后；

2. http://www.china-artwork.cn/ 中国工艺品网 特点：具有比较丰富资讯内容的行业网站

现状：中国工艺品网是专业的行业内电子商务网站，通过在线供求信息的发布来集合行业内的厂家与代理商等。 不足：

1) 版面过于简单，缺乏有效的ui规划与设计；

2) 重点栏目不够突出，内容缺乏有效的组织与合理的安排；

3) 内容来源依靠人工采集，人工投入大，更新不及时，相对比较落后； 4) 版式布局不够国际化，给人一种低廉、不专业的感觉。

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四、我们的优势

1、专业的策划队伍，针对网站运营模式和赢利点对网站进行有效的组织和版面布局；

2、优秀的设计团队，针对网站目标客户对网站进行合理的布局和形象建设； 3、通过“微件“进行简单易操作的信息采集系统，同步互联网行业信息，实时更新无需人工录入，大大节省了人员开支，提高网站更新率，进而能够吸引更多目标客户；

4、有效的针对目标市场，进行多语种设置，帮助网站会员有效的拓展海外市场；

5、丰富完善的B2B网站系统，提供B2B在线搜索、供求发布、商机搜索等完善的功能，包括会员的分级管理等。

五、受众人群分析

1、国内外追求时尚的消费者，特种行业的消费者（如演员） 2、国内外工艺品行业的生产商、代理商与零售商。

由于受众人群的受教育程度相对是参差不齐的，对网络的使用程度和掌握水平也较为不均衡，因此我们在门户策划时会着重考虑受众人群的多样性，遵循最为直接的、常态的受众行为习惯，从而突出门户的易用性，使访问者从方便使用到更喜爱，进而达到门户可用价值的最大化。

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