哈尔滨理工大学学士学位论文 目录

摘要 ...................................................................................................................... I Abstract ............................................................................................................... II

第1章 绪论 ........................................................................................................ 1 1.1 论文研究背景 ........................................................................................... 1 1.2 论文研究意义目的和意义 ....................................................................... 1 1.2.1 研究目的 ............................................................................................ 1 1.2.2 研究意义 ............................................................................................ 1 1.3 竞争战略研究理论基础 ........................................................................... 2 第2章 比亚迪经营现状分析 ............................................................................ 4 2.1 比亚迪简介与经营现状 ........................................................................... 4 2.1.1 比亚迪集团简介 ................................................................................ 4 2.1.2 比亚迪发展模式 ................................................................................ 5 2.1.3 目前经营状况 .................................................................................... 6 2.2 比亚迪经营中存在问题 ........................................................................... 8 第3章 比亚迪竞争战略环境分析 .................................................................. 10 3.1 宏观环境（PEST）分析 ........................................................................ 10 3.1.1 政策环境 .......................................................................................... 10 3.1.2 经济环境 .......................................................................................... 10 3.1.3 社会环境 .......................................................................................... 10 3.1.4 技术环境 .......................................................................................... 11 3.2 微观环境分析 ......................................................................................... 11 3.2.1 企业内部资源 .................................................................................. 11 3.2.2 核心竞争力 ...................................................................................... 12 3.2.3 企业文化 .......................................................................................... 13 3.2.4 波特五力模型分析 .......................................................................... 13 第4章 比亚迪竞争战略 .................................................................................. 17 4.1 比亚迪竞争战略定位 ............................................................................. 17 4.1.1 比亚迪战略目标 .............................................................................. 17 4.1.2 相关多元化与垂直整合战略 .......................................................... 17 4.1.3 成本领先战略 .................................................................................. 19 4.1.4 差异化战略 ...................................................................................... 19 4.2 比亚迪竞争战略实施与保障 ................................................................. 23 4.2.1 战略实施前期工作 .......................................................................... 23

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哈尔滨理工大学学士学位论文 4.2.2 比亚迪SWOT分析 ......................................................................... 24 4.2.3 细分比亚迪市场 .............................................................................. 25 4.2.4 目标市场选择与定位 ...................................................................... 25 4.2.5 比亚迪营销策略 .............................................................................. 26 4.2.6 人才积累与培养 .............................................................................. 27 4.2.7 企业美誉度 ...................................................................................... 29 结论 .................................................................................................................... 31 致谢 .................................................................................................................... 32 参考文献 ............................................................................................................ 33 附录A ................................................................................................................ 34 附录B ................................................................................................................ 38

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哈尔滨理工大学学士学位论文 第1章 绪论

1.1 论文研究背景

中国加入WTO后，汽车市场规模迅速扩大，全面融入世界汽车体系。现今我国，汽车已近完全融入我们的生活，并影响着我们的生活，无处不在也无可替代，从而形成了一个庞大的汽车市场。在过去的五年里，我国汽车产业经过连续几年的高速增长，稳定地确立了世界汽车生产大国的地位，而且已明确成为国家的战略产业。随着汽车产量的快速增长，汽车产业对国家经济发展的拉动作用日益显现，汽车工业增加值约占 GDP 的 2%，汽车产业总产值达 11010 亿元，约占 GDP 的 1.4%[1]。汽车产业的发展为钢铁、材料、化工、信息电子等产业的发展提供了巨大的发展空间，促进了相关产业的技术提升，并直接拉动了售后服务业、金融业等服务贸易领域的发展，提供了 2000 万个就业岗位，汽车工业国民济支柱产业的地位基本确立。

1.2 论文研究意义目的和意义

1.2.1 研究目的

本文通过研究比亚迪公司外部环境和企业内部环境，对企业面临的机遇、挑战和企业本身的优势、劣势进行分析比较在总结比亚迪公司核心竞争力的基础上，运用战略理论分析和相关资料相结合的方法，提出企业的具体竞争战略。希望通过本文的研究，促使公司向更加良性的方向发展。

1.2.2 研究意义

自进入21世纪，随着我国汽车行业的爆发，不仅仅是跨国汽车公司和国有企业对于汽车市场更大、更多和更快地投入，国内民营企业也不断跨入这个行业，纷纷注入资本来参与竞争。比亚迪在2002年收购原秦川公司，正式进入汽车行业，作为民营企业一员，具有代表性。

当今市场环境下，已经从以前的卖方市场转换为买方市场，转换结果就是所有的产品都要经过营销才能更好地让消费者接受和使用，这就要求企业要形成自己的营销策略，具体包括策略分析，形成和实施。通过对营销策略的研究，找出企业的突破口，形成自己的竞争优势。因此，本文的研究的现实意义即为推动我国国产汽车的发展，为民族汽车工业在未来的中国汽车市场上争取主动，占有优势，寻找可以借鉴的经验，以期在未来

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哈尔滨理工大学学士学位论文 的世界轿车市场上赢得一席之地，具有一定现实意义。

1.3 竞争战略研究理论基础

业务战略，又称竞争战略。竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。美国哈弗大学商学院教授迈克尔·波特对此做出了巨大贡献。波特的研究，他将产业经济分析理论和战略理论相结合，也提出了自己对战略管理的理论著作：1980年所著《竞争战略》，1985年出版的《竞争优势》在书中，波特提出：竞争战略是要在竞争发生的产业宏观舞台上追求一种理想的竞争地位。竞争战略旨在针对决定产业竞争的各种作用力建立有利的、持久的地位。

企业总在一定和社会、人文、政治、经济、文化、生态和技术环境之中，企业行为将影响到企业周围各种的团体和组织：反之，外部的环境也严重影响到企 业的经营行为，从而影响战略的选择和实施过程[2]。

这些影响因素中最重要的为政治和法律因素(P01itical)，经济因素 (Economic)，社会文化因素(Social)以及技术因素(Techn0109ical)，因此 这些分析合称为PEST分析方法。

波特认为企业只能拥有两种基本的竞争优势，郎低成本和产品歧异化优势。这两者和企业所特有的业务范围节后，产生了三种通用的基本战略：

成本领先战略：企业要取得成本优势，就需要考虑采用成本领先战略。 这种战略的目标是让企业成为行业内低成本的制造商。通过运用规模经 济，压缩成本，采用总成本更低的设备和工艺，累计学习经验以及对供应链的革新等来实现成本领先战略。

标歧立异战略：这种“战略是将公司提供的产品或服务标歧立异，形成 一些在全产业范围中具有独特性的东西”。这个战略将引导企业为顾客

提供独特的产品或服务。成功地采用标歧立异战略的企业在成本不降低 或者高于行业平均成本，仍然可以取得竞争优势。

目标聚焦战略：这种战略是企业首先区分企业实现利润的关键目标客户 或产品。成功实现目标聚焦战略，企业可以达到小而强，聚小成大的程 度，在局部的市场竞争中取得绝对的竞争优势。

PEST分析：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

SWOT分析：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，

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