百业商圈联盟商业计划书

劣：

( l ）后期须要跟踪维护

( 2 ）营梢成本商（这里指传统邮递） 4 、组合战略

主题：快乐消费轻松理财

搜索优化推广＋友情链接＋E 一MAIL 营销＋活动赞助＋限时抢购活动搜索优化推广：CNNIC 调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80 ％的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在小鱼、海西、58 同城等市内主流网站和新浪、搜孤、稚虎、百度、GOOGLB 、网易等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信．息资源，把更多的朋友加入到我们的俱乐部，更多的商家加盟我们的商家联盟，发布最新的消．息，资讯等。

友情链接：各大型门户相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便于我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度。

E 一MAIL 营销：E 一MA 儿营销是网络营销的常用手法，成本低是它最大的优势，但垃圾邮件泛滥，使其营悄效果并不理想，为避免客户当成垃圾邮件删除，我们要精心设计才能达到理想效果，并让客户看后有转发给好友的意向，注重其互动性营销。

活动赞助：每逢大的节日，各大商场商城都会举办活动，为达成战略合作伙伴，我们将提供活动期间的礼品，在礼品上印刷我们的广告，达到宣传效果。限时抢购活动：在2005 年，当当网以“让盗版歇业三天”为主题举办一次让利促梢的限时抢购活动，效果不同凡响，我们将联络商家也进行个别商品限时抢购活动。 会员卡发卡方案 、会员卡发卡整体思路

会员卡推广的重．点在于：低成本、快速、低重复率三个要点。 ① 借助其他渠道完成推广工作。不采用人力街头派送的方式，尽量采用 抽绑、借力的方式，通过联盟商、战略合作商完成卡片推广。

② 市场先推行普通会员卡，在经过一段时间的使用后，根据所掌握的会 员消费数据、和实际需求，对有效会员进行收费会员卡推广。减轻推广难度、实 现精准营销，提高推广的有效性与灵活性。

③所有发放的会员卡均即时注册，并绑定手机号，最大程度减轻重复率。 ④利用SP 修改会员卡密码方案产生收费，抵消会员卡制卡成本

⑤推广是一个由推广自身到推广会员卡的过程（如何让项目的服务商迅速增加） 在会员卡推广的过程中，不论是联盟商还是战略商都是重要环节，换句话来

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说，只有我们被联盟商所接受，我们的会员卡才能具备先期使用价值，否则推出 的会员卡将是缺乏价值。因此在推广就是一个由自我推广到联盟商推广，最后才 是推广会员的过程。只要联盟商接受了项目，那么发卡可以作为一个义务，而非 作为一个洽谈手段来设置。对于普通联盟商，我们只需要提出几种简单的发卡方 案作为参考。

2 、联盟商引荐创业会员＋联盟商发卡链条

【 关键词：普通联盟商、核心手段】

会员卡推广主要以区域性为主，传统的发卡方式为人力驻．点办理，这种发卡 方式将在人力及成本上造成很大的浪费，但是没有一个大范围铺设的发卡．点，发 卡的速度将被大打折扣，因此，去掉人力发卡，改为由联盟商发卡为最有效手段。 我们应将“联盟商引荐创业会员＋联盟商发卡链条”作为推广核心。将联盟 商引荐创业会员作为发起人，灵活运用此类创业会员的人脉及社交能力，发展发 卡联盟商，形成一条快速、高效的推广链条。他不仅可以提高会员卡推广效率，

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更能提高项目推行进度。现场发卡方案为：联盟商现场发卡，并绑定手机号，通 过SP 激活。

这套推广方案是否涉及直销体系是值得探讨的，因为联盟商引荐创业会员所 推荐的为法人，而非自然人。传统的直销是自然人之间的下线推广，具体是否违 法则需咨询律师。 操作流程：

① 运营商发展联盟商引荐创业会员

② 创业会员利用人脉寻找加盟商（也有可能就是经理做为联盟商的引荐人） ③联盟商赠卡给消费顾客 ④现场激活卡片，绑定手机

⑤ 会员依据宣传单提示使用手机修改密码，发卡成本收回

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⑥ 后续消费结算、精准营销 优势：

① 借力的发卡方式。整体的发卡流程都由联盟商和创业会员来完成，运营商 无需投入推广成本。

② 提高卡片有效激活率。利用联盟商处即时激活卡片，减少成本浪费。 ③ 低重复率。绑定手机。手机具有唯一性，一个号码绑定一张卡，解决其他 联盟商重复率高的问题。

④ 发卡网．勿决速覆盖行政区域。作为会员服务项目，加盟商的数量必定是多 且覆盖面广的，可以实现全区域发卡。

⑤ 替代商家原有会员卡（重要）。联盟商发放会员卡，在运营一段时间后 项目会员卡将很有可能取代掉商家原有会员卡，从而提高联盟商对项目的依 成本：

后续消费返利抽成：会员获取返利的1 ( ）叭 可参考方式：

消费赠卡、免费办理、新品捆绑赠送、制定消费赠送? ? 3 、与通信商合作方案

以中国联通合作为例，项目将于中国联通达成战略合作的话。那么中国联通 的网．点和电话卡梢售果道将为我们提供很好的发卡渠道。目前中国联通面临着3G 用户发展的困境，联通公司甚至于已经采用电话销售方式推广电话卡。联通 公司在业务领域落后与中国移动，目前正以大量的营销方案弥补自身不足，因此以联合营梢为主要合作方式成为可能。 双方需求分析：

联通：新用户增长需术、会员忠诚度培养需求 项目：发卡渠道需求、战略合作需求

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