百业商圈联盟商业计划书

( l ）宣传效应。核心推广方案在宣传力度上是不足的，战略合作商的协议能给 项目提供强大的支撑，但仍需要一定的广告宣传将系统广而告之，增加商户的信 赖。（人们总是相信听过的东西）

( 2 ）持续性。核心推广方案为主动跟进式推广，一旦停止推广，招商工作随之 停滞。结合广告推广方案，能在长时间保持吸引力，并且以开放性结构持续吸引 商家加入。 可行性分析：

( l ）成本。该方案涉及一定得成本投入，主要在广告宣传投入及招商会成本投 入。广告的投入可以通过辅助方案及准确的选择来削减大量的广告成本，因此， 需要有一套完善的广告宣传方案，而招商会的成本是较难拉制的。一场的投入在 5 万左右，但作为基础宣传，一场招商会已经可以达到覆盖厦门的目的。 ( 2 ）招商设计。需要一个完整且有效地招商设计。可参考异联商务 B 独立运作结构

独立运作的情况下，项目将缺乏资信，而为了提升项目的影响力就必须投入大量的成本用以平台宣传。否则，在缺乏资信的情况下，市场推广将极为艰难。 具体运作：

① 项目启动之前预先在市场投入一定量的广告

【 精准、有效、具有一定数量】 ，将系统宣传出去，提高知名度。

② 实行数据库营销，利用手中数据，通过信函、短信、电话、传真、电邮、QQ 、 网站等多果道完成预沟通

③ 在具备知名度之后，开始寻找合作商家，选定重点合作行业（购物、餐饮、

29

百业商圈联盟商业计划书

娱乐）重．奴合作商家：：行业领头羊：具备示范效应，谈下一家可以突破一个行 业；b 新店：作为辅助手段可以在行业迅速打开空白（合作可能性大） ④ 利用手中已有协议分两条路线进行：①招商会②市场谈判 ⑤ 完成联盟建设 可行性分析：

① 操作性：在缺乏战略资源的情况下，此方案具备较强的独立性及可行性② 合理性：利用行业领头羊及新店的切入点效果最佳

③ 成本：此方案需要投入一定的成本用以广告投入及人员成本④ 推广速度：较战略推广方案而言，本方案速度较慢，无法快速形成异业

联盟规模，需要一段时间进行运作。谈判难度也大于依靠联盟商渠道谈判难度。 4 、创业会员推广方案

联盟商引荐创业会员是一个独特的会员种类，他是针对于整体推广所设计 的。一个有效地创业会员将至少对应一个联盟商户，会员数量越多，商户也就越 多。而这个方案也是作为一个独立的推广方案存在，做长期的吸纳手段。 具体操作方案：

①发展联盟商引荐创业会员 ②创业会员谈下加盟商

③加盟商与平台签订合作协议， ④确定引荐人引荐人从加盟商运作中获利 ⑤ 利用利益让更多人加入参与推广工作 优势：

① 病毒性的体制：激发会员的积极性，培养会员私性，让会员拥有事业拥有收 入。

② 零成本推广方案：所有推广工作均由会员来完成，运营商只需要负责最终协 议签订及返利结算

30

百业商圈联盟商业计划书

③ 借力的推广方式：每个人都有每个人的人脉，将所有会员的关系网整合进项 目，为运营商所用。（发布推广任务：制定推广某一类商家，有创业会员完 成）

可行性分析：

依靠创业会员在短期时间内可能无法显示出极大地效果，但作为一个长期战 略，这一方案必须在项目运营之时便开始执行，在经过一段时间成熟运作之后 发挥方案的最大效力。 5 、促梢战略

主题：网络商铺如此轻松 a 、会议营销

在网站刚开始运营的阶段，在这段时间里挖掘商户是我们的主要目标。商家

最多的地方就是在大型的购物中心、商场、商城、商业街，这类客户比较集中我们将邀请相关负责人来帮助我们做商家的聚集或提供详细资料。 目标：大型购物中心、商场、商城 实施步骤：

( l ）组建一支10 人的营销团队 ( 2 ）设计制作参会礼品 ( 3 ）制定促销期优惠方案 ( 4 ）商家提问假设

( 5 ）与购物中心、商场、商城负责人洽谈合作 ( 6 ）会后总结报告 优劣分析： 优势：

( l ）有商城相关负责人帮助，商家加盟数量可观．( 2 ）品牌形象好

31

百业商圈联盟商业计划书

( 3 ）运作时间短

( 4 ）有效客户资源积累劣势： ( l ）影响力小( 2 ）操作性难度大 b 、邮寄营销

邮递营销是很老的一种营销方式，营梢成本高，现在中小企业很少采用，取 而代之的是电话营销和E 一MAIL 营销；针对松散的商户我们采用邮递营销。 目标：松散商家、偏远商家 实施步骤：

( l ）有效资源整理

( 2 ）宣传页传统邮递和E 一M 人IL 邮递( 3 ）电话跟踪回访、维护 优劣分析：

( l ）有效树立企业形象 ( 2 ）品牌形象好

( 3 ）商户加盟数量可观 劣：

( l ）后期须要跟踪维护

( 2 ）营销成本商（这里指传统邮递）

c 、渠道营销

果道营梢多样化，本次受用开放式营销，开放式渠道营销有着成本低、影响范围大之长处，但也会出现代理多市场混乱的情况，我们要从渠道体系来约束代理商，减少不必要的麻烦。 目标：让已加盟的商户让其发展自己的合作伙伴商家 实施步骤：

( l ）整理信．息资源 ( 2 ）渠道体系制定 ( 3 ）渠道政策制定 ( 4 ）感谢信书写

( 5 ）邮寄（包括E 一N 口以L ) ( 6 ）电话跟踪维护 优劣分析： 优：

( l ）企业形象好 ( 2 ）商家加盟数量可观 ( 3 ）良好口碑

( 4 ）增加我们与商家的私度

32