百业商圈联盟商业计划书

C 商业贸易企业。 D 私营个体商家。

E 对信．息化依赖程度较高的企业。

宣传目标：使企事业单位知道异业联盟，了解各项服务功能，并加入会员 我们的联盟系统开展线下、线上营销。

实施手段：针对这些客户的宣传主要利用媒体报道、电子邮件、人员推广、 通过口碑

传播等形式，因为他们是要成为我们收取佣金的商家，必须对我们异业联盟系统有一个全面的了解和认识，所以在宣传方式的选择上，就要采用小范围的、时效性长、信．息到达率高的手段。 ② 个人 A 普通大众。

B 商务人士，这里主要指从事经营活动的人士，包括公司经理人员、主管、 领导、个体老板等，年龄大致在35 岁一50 岁。

宣传目标：尽可能的使更多的人知道异业联盟，并能够经常使用我们的服务，并从我们的服务中取得利益。

实施手段：针对这些人的宣传主要利用网上宣传、媒体广告、市场推广等形式，因为通过这些形式可以使短期内提我们的知名度。对那些商务人士的宣传可以选择在专业媒体广告的形式。 ( 3 ）宣传与推广方式选择 网上宣传 ① 搜索引擎sEO

搜索引擎给网站带来的流量越来越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百 度和G00GLE ，两个搜索引擎做好sEO 优化。对于他们的收费服务，根据我们

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的情况选择。 ② 地方网站

我们可以利用比较有影响力的网站举办一些活动，让大家了解我们异业联盟 所提供的服务及给会员带来的好处。 ③ 邮件广告

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮 件设计等原因。但广告邮件如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高。所以选择这一手段要注意几点： A 广告邮件要设计精致、生动、有趣。 B 标题吸引人、简单明了。

C 内容采用HTML 格式比较好，排版一定要清晰。 ④ BBS 宣传

BBS 宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营梢，细节致胜，全面出 击。BBS 宣传要选择自己潜在客户在的BBS ，或者人气比较好的BBS 。BBS 宣传 注意一下几个策略：

A 不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被斑竹删除，最好是以 信．息的形式发布，发贴要求质量第一。

B 而且要有针对性的去专业论坛发，比如去房地产论坛、美食论坛、汽车 论坛、家装论坛、教育论坛中发布。

C 适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找 个托，也可以自己注册两个帐号演一把。 网上活动宣传

2010 年异业联盟计划开展的网上活动有： ① 异业联盟开网好礼大放送活动

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② “优秀联盟商家”评选活动 ③ 圣诞／新年系列活动

④ 网络征文活动／FLASH 大赛活动 ⑤ 有奖发信．息活动 媒体广告宣传 ① 报纸、杂志

毫无疑问报纸杂志广告是效果最为明显的宣传方式， 它得优，点： A 读者稳定

B 发行量大，覆盖面广

C 制作简单 D 享有威信。 缺．氛： 成本太高。 ② 户外广告 A 户外广告牌

为增强商家、用户的注意力，形成印象积累效果，可结合联盟商家举办的各 类活动设立户外广告牌、条幅、海报等广告传播，使广大商家心情自然地接受广 告信．息。广告张贴的具体地．点可以选择在人流集中的地方，如：批发市场、写字楼、重要街道等。

户外广告牌，在“时间”上拥有绝对优势― 发布持续、稳定，不象电视、 广播一闪即逝；但它在“空间”上处于劣势― 受区域视觉限制大。户外广告最 主要的功能是树立品牌形象让未来的会员知道我们的服务和可以得到的好处。但

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是户外广告的制作成本、费用都较高。 B 公交车广告

公交车广告的优势有：

( A ）高接触机率和稳定的接触频次。

( B )较强的地理针对性。缺点：费用高。但是公交广告的形式有很多，车 身、车内。根据我们的自身经济状况，建议只做车内的广告位，形式有车窗上方广告牌和公交拉手牌。 ③ 其他形式 A 宣传单（卡）

宣传单（卡）是最传统的一种宣传方式，它的优势是：1 、发行针对性强，2 、费用低廉。但缺点是形象差，不宜保存。

让会员了解我们异业联盟服务体系的功能、使用方式时不可避免的要用到宣 传单，必须注意两点

(A)注重宣传单的内容和印刷质量。尽量做的实用，要有保存价值。 (B)注重投放方式。不能在大街上无目标的发放，最由业务员在做业务时 直接向客户发放，或采取报纸夹页的形式。

( C ）联合报亭、电话亭、网吧、小超市，联盟商家等，替我们发放，这样 可以节省我们的大量时间和人力。 B 商业楼宇电视

商业楼宇电视就是安放在各个写字楼电梯旁的液晶电视，以动画、形象片、 文字的形式播放广告。 它的主要优势：

( A ）受众群体为年龄25 一50 岁之间、高学历、高收入的商人与时尚白领人 士。

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