百业商圈联盟商业计划书
百业商圈联盟商业计划书
2012年2月10日
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百业商圈联盟商业计划书
目录
前言．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
第一部分项目介绍．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、项目概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、项目描述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 三、项目优势及特．氛简介．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 四、利润来源简析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
五、项目运作的可行性．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
六、投资和预算．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第二部分项目分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
一、互联网市场状况及成长．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、运营模式．. . . . ．
三、网站定位及优势．. . . . . . . . . . . . . . . . .
四、行业垄断分析．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 五、从市场细分看竞争者对手情况．. . . . . . . . . . . . . . . . . 六、资源的来源．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 七、目标规模．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 八、收入预浏．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第三部分商业实施方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、网站功能．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 二、市场策略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 推广成本的构成及梢售价格．. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
服务竞争优势分析．. . . . . . . . . . . 联盟商推广方案．. . . . . . . . . . .
会员卡发卡方案．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 广告促梢策略与实施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
媒体广告宣传．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 网下推广活动．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 价格制定策略与实施．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 积分消费果道概述．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 三、风险分析与规避．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 第四部分商通卡运营详细说明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 一、商通卡联盟详情说明：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
二、商通卡详情说明．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 竞
争战略．. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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前言
检查一下，可以掏出多少张与你相关的卡片？ 计算一下，每天你究竟能用多少次卡？
想象一下，你能不能过上一天没有卡的生活? ?
还记得，你为办一张会员卡，写了多少申请资料？ 还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？ 还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？
常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店的会员卡，还不用设密码，交年费 等活动。
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常会设想，那一张会员卡能够汇聚所有消费的积分，常常有会员活动，还没有任 何的费用。
常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵的象征，是我消费的权益代表，随时为我 提供服务。
总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（www.hslianmeng.com）和（电话---86977323) 打造成同城消费的网站联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行网络和移动 宣传服务，同时发行联盟积分卡与积分券等工具来促进线下交易。通过将高品位 商家与高消费群体对接，为生活在都市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值的、 线上线下一体化的绿色消费通道，只要一张联盟积分卡，能帮助商家增加新客户、 稳定老客户，促进商家与客户建立互惠互利、互信互依、稳定持久的新型消费关 系，这就是本篇商业计划的基本思路。 杭商大联盟势异业联盟运营模式 B2C (线上宣传) Offline (下线交易) 分类信息 （同城广告） 杭商大联盟运营模式 自有库存＋物流。贾易商的传统B2C : 角色 新型B2C : 无库存＋无物流。平台商的角色 利润来源： 压低厂商价格十网络营销成本，采取自建网站。 利润来源： 扁平化营销＋系统化控制十规模化经营＋捆绑营销。 运营模式： 同城网络联盟＋在线管理系统＋在线预仃预约＋统一电话服务 会员特色： 一卡通用折扣、一卡通用积分、一卡通用服务、一卡通用特权、一卡通用增值4 产94 商业模式、直稍体制、SP 系统与人才是我们的核心竞争力，同城网络联盟 可涉及到的各行各业，主要分为销售型商家和服务型商家，销售型商家的商品可 以在网络上直接展示可兑换的积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通 过分类能够快速查询商家的基本信息、经营资质、产品活动资讯以及联盟促销活 动，或可通过统一SP 电话服务转接至联盟商，进行相应的咨询。但不能直接进 行购买和交易，因为同城网络交易的意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才 有折扣，并将联盟商返送的积分券，充值进已绑定好的手机号上，实现消费积分 的累积，而消费积分可以在线下指定联盟商进行消费兑换。
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