以上的消费者不多。

8.接受调查居民的理想的户型： 一室一二室一二室户型 厅 厅 二厅 所选人数 所占百分率% 3 3．75 7 8．75 20 25 三室一厅 23 28．75 三室二厅 12 15 四室二厅 6 7．5 复式结构 4 5 跃层结构 5 6．25 数据分析：选择三室一厅的被调查者比较多占到28.75%，另外选择两室一厅、两室两厅、三室二厅的人所占比例分别是8.75%、25%、15%，选择四室两厅的人占7.5%。 9.接受调查居民的希望面积： 面 积㎡ 所选人数 所占百分率% 50 以下 51-80 81-100 101-130 131-150 150 以上 3 3.75 6 7.5 21 26.25 28 35 15 18.75 7 8.75 数据分析：选择81-100、101-130、131-150 的人比较多，分别占被调查者的26.25%、35%和18.75%，这个数据与之前选择的户型有密切的关系。应该说是比较合理的。 10.接受调查居民购房考虑的关键因素（多选）： 关注因位周遍价交通 户型 配套素 设施 环境 置 格 小区 房屋质规模 量 及发 展趋势 6 7.5 10 12.5 物业管理 品牌 与开 发商实力 6 7.5 所选人数 所占 百分率% 6 10 9 13 4 5 8 10 8 10 7.5 12.5 11.25 16.25 数据分析：在消费者购房时最关注的因素一栏中，通过上图很明显的，有五个方面是最多人关心的，按照比例它们是：价格12.5%、位置7.5%、周遍环境10%、交通11.25%、户型16.25%。而最不被人关心的却是小区规模与开发商的势实力和配套设施，它们分别只有7.5%和5%。

11.接受调查居民购房要求的配套设施: 选择设施 所选人数 购物 医疗 咖啡吧、茶座 金融 健身、美容 餐饮 18 15 9 11.25 14 17.5 9 11.25 15 18.75 所占百分率% 22.5 18.75 数据分析：明显地希望有购物和医疗设施的人最多，分别占22.5%和18.75%。而其余选项选择所占的比例比较接近。 12.接受调查居民购房时付款方式：

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付款方式 所选人数 所占百分率%

46%一次性付款 分期付款 按揭付款 20 25 23 28.75 37 46.25 25)%一次性付款分期付款按揭付款数据分析：被调查者有近一半的人选择按揭购房，占到总数的46.25%，选择分期付款和一次性付款的比例比较接近，分别是28.75%和25%。 13.接受调查居民购房时对装修的要求： 装修程度 所选人数 所占百分率%

50403020100厨卫精装全部精装所选人数所占百分率%毛坯房261832.522.53645厨卫精装 全部精装 毛坯房 26 32.5 18 22.5 36 45 数据分析：被调查对象倾向于选择毛坯房和厨卫精装的住房，所选比例分别是45%和32.5%，较少的人选择全部精装，只有22.5%。 14.接受调查居民购房时对车位的要求：

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要求情况 所选人数 所占百分率% 不需要 8 万元/个 10 万元/个 12 万元/个 10 12.5 47 58.75 15 18.75 8 10 数据分析：被调查者有近八成的人选择购买车位，在选择需要车位的87.5%的人中，有58.75%认为8 万元/个的价格是比较合理的，18.75%的人选择10万元/个，只有10%的人选择12 万元/个车位的价格是合理的。

15.接受调查居民购房的主要信息来源： 互联 电视 报纸 电台 房房地 宣传交产超单 网 会 市 所选 15 13 5 4 6 5 10 人数 所占 18．75 16．25 6．25 5 7．5 6．25 12．5 百分率% 中介机构 6 7．5 已购 房亲友 10 其它 6 12．5 7．5 数据分析：图中明显地显示，在购房的信息来源方面，电视，报纸，互联网和已购房亲友四个方面最多，它们所占的比例分别是18.75%，16.25%，12.5%和12.5%，因此这将在住房销售的时候为我们提出营销的方案提供参考。

需求分析结果：

根据以上的调查数据，我们知道尽管湖州市的房价不断上涨以及其他的因素的干扰，湖州市房地产市场的需求依然是十分强劲的。在被调查的人中间，有77.5%的人家庭人口在2-4 人之间；打算在五年内买房的占93.75%，三年内买房的占65%；62.5%的人家庭月收入在3000 元以上，月收入4500 元以上的占32.5%；28.75%的人愿意在西郊附近买房；相当多的人更愿意买现房，占77.5%；70%的人愿意选择小高层或者高层；25%的人可以接受3000 元/平方米的价格，而能够接受4000 元/平方米价格的只有22.5%；更多的人比较喜欢大的房子，有88.75%的人选择80 平方米以上，62.5%的人选择100 平方米以上；人们比较喜欢三室一厅或是二室二厅，分别占28.75%和25%，选择复式和跃层的只有11.25%；被调查者更关注住房的价格、位置、周遍环境、交通、户型，而对小区规模与开发商的实力不太感兴趣；被调查者最希望拥有的设施是购物与医疗设施，人们更多的希望用按揭的方式付款，希望购买毛坯房或是厨卫精装的住房；在87.5%的希望拥有车位的人中，人们认为8 万元/个车位的价格是合理的；被调查者的人们通常从电视，报纸，互联网和已购房亲友四个方面的到有关的购房信息。

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2.3.3 供给状况

湖州市的住宅规划文件表明，到2010年，湖州市将实现人均建筑面积40平方米，2008年的人均建筑面积为35.57平方米，以此推算，2009年湖州市城区人均住房建筑面积约37.68平方米。

依据湖州市城区当前人口108万计算：

2009年湖州城区需要住宅建筑面积（37.68-35.57）×108=227.88万平方米。

而湖东区域目前几个楼盘的建筑面积已经达到了58万㎡，约占2009年总需求量的四分之一。据相关调查表明湖州市2009年商品房供应量约为328万㎡。同时考虑到更多的且数据更难统计的二手房市场的供给情况，总的来说，湖州市房地产的供给能力还是有相当的规模的。但是考虑的房地产需求的火热情况，再加上这几年收入不断提高的城市居民群体，我们认为湖州市的房地产市场有还是相当的空间的。但由于外来房地产开发商的不断涌入以及本土开发商的不断发展，未来湖州市房地产市场的竞争是相当的激烈的。

对于严重的供大于求的问题。当面临资金回笼速度缓慢、房源囤积数量不断变多时，开发商选择SP促销活动，希望能通过有效的方式最快地解决自家的问题，只是一个明智之举。

综合数据来看，在国际、国内经济形势以及国家宏观调控政策的影响下，房地产市场将步入较长时间的调整期。短期内房价下调将成定局。从长期来看，随着宏观经济形势的好转，房地产市场供求关系紧张的状况则有可能再次出现。

以下是收集的与本项目开发相关的部分物业的资料: 1.兽王*城市之心 基本信息：

开发商：湖州兽王房地产开发有限公司

楼盘位置：仁皇山年新区3号地块

详细信息:

建筑类型:多层、电梯公寓、联排、单身公寓、商铺 户型面积:40-260平方米

建筑面积:约180000 平方米 楼盘价格:多层起价3330元/平方米，均价4000元/平方米、电梯公

寓起价3500元/平方米,均价4000元/平方米，排屋起价5400元/平方米

2.天盛花园 基本信息:

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