房产经纪话术之葵花宝典 下载本文

约看的话术

约看话术:

1:激情约看法(说话要简练快速,不要给他说话的机会,声音要大,吐字要清楚)

话术:先生您好,我是XX公司的XX,XX园刚出来一套非超值(只能说超值,不能说便宜,中国人习惯心理:便宜无好货)的三居,。。。。。(简单介绍房子),这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说,都非常符合您的需求,明天上午10点可以看房,请您明天务必过来看一下。

2:提高珍惜度约看法:

话术:先生您好,我是XX公司的XX,上次我给您推荐的XX园那非常超值的三居明天可以看房了,这套房子您一定得过来看一下,仅有的一次看房机会,房东一直是我联系的,明天您过来将是第一个看房的,我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看,10:30之后会有很多客户看,您稍早点过来,我就在北门等您吧。 3:对比约看法:

话术:(针对客户觉得房价高的房源,可让同事先以其它公司身份比报价高出30万给客户推三到五遍,然后你再推荐)先生您好,我是

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XX公司的XX,XX园刚出一套非常超值的三居,业主非常着急卖,明天10点就能看,121平米,底价300万,还送一个车位,现在望京所中介公司都在约客户看这套房子,您明天务必带上定金过来看一下,晚了就来不及了。

注意:约看时一定有激情,一定要突出:出来一套好房子,自己要签单了,那种激动的心情。把这种激情传递给客户,客户也会激动,一定会想出来看。建议如果没有状态,可以出去到店门口跑出圈再回来,喘着气再约,效果一定会非常好。

1.目前国家又出了新的政策,现在又开始控制过户的价格了,二手房这么多年来都没有出现过,这是国家的又一个信号,您买房子一定要现在就买了,要不过了年,国家下一步还不知道会出什么别的政策,购房的成本会增加的更多呀.

2.银行的政策优惠只到今年底,所以,等过了年再买房子,您想想,银行利息上调,首付提高,购房成本的增加,再买房子会更难呀. 3.国家现在的经济刚刚开始有一定的起色,国家肯定会想办法让经济稳定的发展,而不会再让经济受到较大的冲击,所以,好多人都说房价会降,但是我却说,房价也许会降,但即使有,也一定是小幅度的下降,那小幅度的下降,也不一定能弥补税的增高呀,想买房还是趋早吧 4.09年是二手房市场交易有史以来最火的一年,09年一年的交易量是06年到08年三年的总和,如此火爆央行的放贷额共是9万亿,而

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前几天央行又明确表示了,10年的房贷放贷额是7。5万亿,虽然没有去年那样猛涨,但可以肯定今年的房价还有很大一个上涨空间。这个月因为年底时间紧和天气原因影响,交易量短期回落,但您一定要抓住这个机会啊,过了年可能就来不及了。

5.您买房是为了自住,又不是投资,纵观明年的市场和政策,央行的放贷额7。5万亿就是一个强烈的信号,过了年房价肯定会上涨, 所有现在是买房的一个绝好机会,您看到合适的就定下来吧。

第四章 带看使用的话术

带看的重要性:(1)没有带看就没有成交(在整个业务中起着承上启下的作用)(2)是精耕客户的最重要的方式,与客户建立友谊及信任关系,进一步挖掘客户需求,“试谈单”是引导客户与房东的观念或心态最好的方式。带看是以成交为最终目的,其后需要通过精耕房东、反馈、议价手段等询问出房东平时不爱讲的细节。所以带看后的回馈也很重要。 带看使用的话术 一、 带看前 1、针对业主

◆ 思路:带看前,预约房东的铺垫

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A、 您提前把房子收拾整洁,把窗帘都拉开最好可以先通通风,让客户感觉舒服些。(思路:带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功月否) B、

客户问您为什么卖房子,您要说其实舍不得卖,住这么长时间

了非常有感情,只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。(思路:降低客户砍价的心理,变相说业主的房子好) ◆ 思路:带看前,确定房东带看细节的铺垫

A、 不要对客人太热情,不要表露出急卖的样子,可不介绍或者适当介绍。 B、

一会儿有客户过去看房,您到时就忙您的,少和他说,免得让

客户以为您很着急卖。(思路:不要让客户觉得房东急卖,所以最好不要说太多) C、

XX先生,明天我们约了好几个很有诚意的客户,可能有几个

是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户,您自己知道就好,我们也是为了让您房子尽快成交。(思路:铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价,说明只有一两个诚意的,其他都是假的) D、 如果一会儿客户过去看房,当场问您房子价格,您就跟他说:“你问他们吧,已经全权委托给他们了,他们很专业,非常了解我的情况”。(思路:这样让房东配合我们工作,易于成交和收佣) E、

XX先生,我们一会儿过去看您的房子,这个客户很喜欢这个

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