景区每年 3 月都举办桃花节，良凤江国家森林公园每年 11 月举办“金秋欢乐节”，人民公园每年举办中秋灯会，这些活动为市民和游客提供了假日旅游的好去处。

（四）开展全方位的谋体、网络宣传

2002 年，海内外各大媒体对南宁城市建设、经贸招商、旅游文化等各方面的情况进行了大量的宣传报道，其中对城市建设、旅游等方面的报道有 4500 多篇，经贸招商方面的报道 500 多篇，南宁国际民歌艺术节的报道 2000 多篇，进一步提高了中国绿城的知名度。

（五）用生动活泼的形式宣传绿城

南宁邀请了徐沛东、卞留念、雷蕾、黄淑子等著名词曲作家创作了十几首歌颂绿城南宁的优秀歌曲，如 《 大地飞歌 》 、 《 绿城绿，红豆红 》 、 《 绿都情 》 等，并邀请宋祖英、白雪、阎维文、郁钧剑等著名歌手来演唱，制作 MTV ，在中央电视台反复播放，这些脍炙人口的歌曲使绿城南宁乘着歌声的翅膀传遍大江南北。

经过多渠道全方位的宣传促销，南宁旅游逐步形成“绿城美，壮乡情，南国风”三大特色，并逐步形成了多条精品旅游线路。 2002 年度“中国绿城”旅游品牌市场信誉良好，未发生重大投诉和重大事故。

案例思考题

试分析“中国绿城”品牌的推广中使用了哪些促销方式？这些促销活动对推广“中国绿城”品牌起到了什么作用？对这一旅游品牌的促销推广你有何好的建议？

婺源“一站式”营销

1 ．市场背景

当时是“非典”之后，旅游恢复很快，势头很猛，婺源旅游局非常想战略性地启动广东市场，把高消费水平市场的客源先做起来，进而影响全国市场。就深圳及周边市场的消费认知基础来看，“婺源 ― 中国最美的乡村”在小资人群里已有了一定的知名度，但一直没有形成热潮。从旅行社方面了解到以前去过婺源的人回来的反映，也成两极分化的状况：一种是除了看房子还是看房子，另一种是回到乡村，有心灵的回归感。

客观地来看婺源这个旅游目的地，它没有惊世骇俗的景观，而是一种整体的生态乡村氛围，如果要单纯推广婺源产品略显单薄，组合知名的黄山、庐山产品

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的吸引力会更大，这也是一个借势于知名景点的方法。

从市场方面来看，深圳、东莞、港澳地区对婺源的潜在客源市场还是很大，但需要针对不同目标市场进行深层次的引导。所以，婺源虽好，但真正要把它做起来还真不简单。

2 ．产品策划

旅游策划管理公司经过深度踩线，并进行研究和分析，首先是给产品定位，初步给婺源产品鉴定的核心价值需求是－都市人体验久违的乡村感觉，寻觅心灵深处的精神家园。

他们把目标消费群界定在 8 月，主要是教师、学生、白领以及家庭出游， 8 月以后主要是白领和家庭出游。产品的差异．汽主要落在以下几点：

( l ）专列价格和服务。 ( 2 ）婺源旅游局全力支持。 ( 3 ）主题旅游丰富多彩。 ( 4 ）停车拍照自由，不赶鸭子。 ( 5 ）产品专业策划，服务品质保证。

产品的整合点主要落在“寻梦婺源 ― 中国最美的乡村”。在产品品牌命名上，我们考虑的是“寻梦婺源”，思考的主要出发点就是让人们去寻访那个梦一般的既遥远又真实的古老村落，去找回我们在大都市里难以体会到的那种久违的淳朴。品牌标志设计采用水墨山水画的笔触来勾勒寻梦的意境，使得“寻梦婺源”的标志神韵尽显。

3 ．整合推广

推广目标： 8 月连开两趟专列，近 1200 人次。 推广策略：

( l ）联合强势媒体优势，震撼推出专列广告。

( 2 ）举办旅游局婺源产品推介会和婺源图片展活动掀起社会各界了解婺源的热潮。

( 3 ）通过“寻梦婺源”杯中国最美的乡村摄影比赛吸引热爱旅游、摄影的人士。

推广步骤：

( l ）预热期（第一周， 7 月 28 日至 8 月 3 日）。首先通过特区报、晚报进行广告和软文的亮相，率先提醒署期准备出游的人士，同时推出第一则广告。

( 2 ）升温期（第二周， 8 月 4 日至 8 月 10 日）。通过婺源旅游局的产品推介会和婺源图片展活动激发旅行社和消费者了解婺源的兴趣，主力吸引热爱旅游、摄影的人士。同时打出第二则广告让消费者更多地认知婺源，促使他们

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