哈尔滨理工大学项目可行性分析报告 第2章 市场预测
2.1产品市场供应预测
2.1.1国内外市场供应现状
随着建筑、汽车、集装箱电力设备等行业的快速发展，铝型材行业发展前景看好，当前的中国铝合金型材市场供应空间和盈利空间还是比较广阔。
2.1.2国内外市场供应预测
由于铝型材行业发展前景看好，不断有新的企业和跨国公司进入铝型材行业，铝型材的供应企业将逐渐增加。
2.2产品市场需求预测
2.2.1国内外市场需求现状
随着地产、车辆、机械等重型工业的高速发展，铝型材需求量很大，盈利空间较大.
2.2.2国内外市场需求预测
由于目前铝型材产品面临的其他替代产品威胁较小，反而是其对不锈钢产品造成较大的威胁，使得未来几年内国际市场对铝型材产品的需要会日益增多，但仍应注意加大对铝型材产品高端产品领域的研发与投资，用以面临可能存在的风险.
2.3市场竞争力分析
2.3.1主要竞争对手情况
根据《2014-2018年中国铝型材行业市场需求预测与投资战略规划分析报
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哈尔滨理工大学项目可行性分析报告 告》显示，我国铝型材生产企业按照其生产产品可以分为三个层次:
第一个层次主要包括中国忠旺、兴发铝业、罗普斯金、利源铝业、亚太科技以及南山铝业，这几家企业主要以铝型材生产为主，且正积极向深加工领域发展。在这一竞争层次中，竞争相对缓和。
第二个竞争层次包括了栋梁新材、闽发铝业、豪美铝业、伟业铝厂、华昌铝厂等，这些企业铝型材产品具有一定的品牌知名度，但规模相对第一层次的企业小，研发创新能力也有一定的差距。
处于第三竞争层次的企业众多，这些企业以低端产品生产为主，竞争激烈，创新能力不足，规模也相对较小。
2.3.2产品市场竞争力优势、劣势
优势：
1几个组员都是本专业毕业，对铝型材的生产工艺流程，性能方面都有较好地把握。
2对于生产中出现的问题可就近方便向学院的老师请教，解决技术上存在的问题。
3有吉星机械制造厂的支持，有利于拓宽销售渠道，寻找客户源。
劣势：
1企业知名度不高,功能不全，被大型客户冷落。 2销售渠道不畅，使销售受阻。
3硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。
4高端设备配备不足，需要引进新的设备，但是已无更多流动现金可用。
2.3.3营销策略
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了营销策略：
1重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2区域营销策略。区域营销的重点仍是市区。
3深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售
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哈尔滨理工大学项目可行性分析报告 中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，进而建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
5实施品牌战略，树立良好品牌形象。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
2.3.4在产品销售价格方面的策略与实施
以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业
以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
2.4市场风险
由于不断有新的企业和跨国公司进入铝型材行业。目前，美铝公司、海德鲁公司、加拿大铝业集团等均在大陆设立了生产（研发）基地，未来行业面临更多的外资和本土企业等潜在进入者威胁。
相对于建筑铝型材产品而言，由于工业铝型材的技术壁垒较高，企业议价能力较强，因而盈利空间较大。然而，近年来，由于出口受到反倾销和反补贴调查的不利影响，工业铝型材的获利空间也出现了下滑，但是总体而言，工业铝型材的毛利率仍处于较高水平，未来工业铝型材企业的盈利空间还是比较广阔的。基于此，越来越多的企业从建筑铝型材向工业铝型材转型升级。
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哈尔滨理工大学项目可行性分析报告 第3章 场址选择
3.1场址所在位置现状
3.1.1地点与地理位置
哈尔滨市平房区开发区
3.1.2土地面积
大约占地100亩
3.1.3土地利用现状
现在正处于空置招租阶段。
3.2场址建设条件
3.2.1地形、地貌、地震情况
位于经济开发区地势平坦，无地震可能。
3.2.2交通运输条件
地处哈尔滨平房区，邻近国道与铁路线，交通便利。
3.2.3公用实施社会依托条件（水、电、汽、生活福利）
水电充足不存在短缺问题，周围设施齐全生活便利。
3.2.4环境保护条件
践行可持续发展观，处理好废物回收，污水处理以及空气过滤工作，保护环境
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