104．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3．6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。(× )

105．生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。(× ) 106．消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。( × )

107．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。( √ ) 108．原始资料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。(√ ) 109．劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。( × )

110．某乳品企业经营着4大系列产品：奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该企业产品组合的宽度为4( √ ) 111．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。( × )

112．制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。( √ ) 113．近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。(√ ) 一、判断正误

1、 市场营销学是本世纪初在英国产生的。（× ）

2、 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（ √ ） 3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（√ ）

4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（× ） 5、市场营销就是推销和广告。（× ）

1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（ × ）

2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。（√ ）

3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（ × ） 4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（ × ）

5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（× ）

1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。（ ×2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。（ × ） 3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（ √ ）

4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（ √ ） 5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 （× ）

1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（× ） 2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。( √）

)3．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。( √ ) 4．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ × ） 5．影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（ × ） 1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（× ） 2．市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（√ ）

3．在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（√ ）

4．有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（√ ）

5．预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（√ ） 1、市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（√ ） 2、市场领先者战略的核心是进攻。（× ）

3、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（ √ ） 4、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（ √ ） 5、采用跟随策略的缺点在于风险很大。（× ）

1．市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。(√ )

2．在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√ ） 3．选择性市场策略的最大缺点是风险较大。( × )

4．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。（√）5．市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（√ ）

1、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（√ ）

2、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（ √ ） 3、某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附赠品包装策略。（ × ） 4、上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（√ ） 5、一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。 （√ ） 1、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（× ） 2、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（× ） 3、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（ × ）

4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（√ ） 5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。（ × ）

1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量

购买。（× ）

2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（√ ） 3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。（× ）

4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（× ） 5、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（× ）

1、生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（× ）

2、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（× ）3、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（ √ ）

4、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（√ ）

5、 特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（ × ）

1．网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（√ ） 2．适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（ × ）

3．网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（ × ）

4．网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（√ ） 5．

企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排

名。（√ ）

1、企业在促销活动中，如果采取“推“的策略，则广告的作用最大；如果采用”拉“的策略，则人员推销的作用更大些。（× ） 2、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（ √ ） 3、促销的实质是沟通。（√ ）

4、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（ √ ）

5、劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。（× ）

1.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。（× ）

2.企业的营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（√ ）

3．生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常设置市场管理型组织。（× ） 4．市场营销组织常常只是一个机构或科室。（× ）

5．市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（√ ） 1.同一种服务由数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同的。（ × ） 2．所有的服务产品都是纯粹无形的。（× ）

3．服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。（√ ） 4．服务质量策略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。（ × ）

5．那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。（ √ ） 1．国际市场营销与国际贸易是一回事。（× ）

2．直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（× ） 3．独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。（√ ）

4．国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（ √ ） 5.拥有商品所有权的中间商就是出口中间商。（× ） 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

从市场营销学的角度来理解，市场就是指买卖之间商品交换关系的总和。（ √ ） 市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。 （ × ） 制定产品投资组合战略方案，首先要作为是划分战略业务单位。 （√ ）

马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√ ） 消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（× ）

某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（× ）

生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（ × ） 公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（√ ）

我们通过各种渠道所收集的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（× ）

10. 选择型竟争者不对竟争者的任何攻击行为进行反击。（× ）