广州厨卫电器市场走访报告

2.2走访地点:客村国美店

2.2.1销售情况：美的在此店月销售额排第一。 2.2.2原因分析：

? 终端物料齐全，排列整齐，出样较多。 ? 产品线设计的较合理。

? 导购是一个有经验的老导购，且性格开朗积极乐观 ? 老板、方太、华帝在此店均未上样。

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2.3走访地点：如意坊广东电器市场

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2.3.1情况介绍：

此电器市场属于电器批发市场，占地面积不是很大，卖杂牌烟、灶、然热的门店只有5家，本人假装湖南老板进货，跑了这5家杂牌店，基本上美的厨卫的电器都无货。但有几款比较低端的美的燃气热

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水器可以批发。美的空调、电磁炉、电饭煲批发的规模相对要多一些。27 此电器批发市场批发的杂牌低端厨卫产品虽然价格低，但是没有售后保证，所以对市场的冲击不是很大。

2.4走访地址：江南西国美电器

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2.4.1销量情况：

海尔电热排在第一，万和燃热第一，烟机美的第一

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2.4.2原因分析：

海尔在此终端出样较多，价格在899-3500元之间，基本上每增加500元左右就有一款机型。另外海尔内胆保修8年的承若，很让顾客心动。海尔的一款长方形电热水器美观大方，是海尔主推形象高端机型，价格只有3500元，加上6倍增容的包装，使得海尔热水器销售第一。

万和燃气热水器排在第一，万和燃气热水器几乎在每个卖场都销售的很好。在广州，万和这个品牌是乎代表着燃气热水器。

2.4.3解决方案:

美的热水器在900、1500、2000、2500等几个个主要的价格段上卡住海尔，另外主推F系列的E+增容与十秒速热。

美的燃热出样紧跟着万和后面走，在产品线方面针对万和布局，在核心卖点上主推自己的核心卖点。就算不能卖第一，先当个第二也好。

另外国美准备11月11号搞一个全国性的大型促销活动，像国美苏宁这样的大型活动，对于厨卫电器是一个机遇和挑战，同时也是一个品牌传播的机遇，如何抓住机会，采用什么样的策越及合作方式，借势把美的厨卫的品牌打响，把销量搞上去，很值得思考与探索！

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