广州厨卫电器市场走访报告
很大的影响，不仅仅是影响各地市场的销售额，而且会使得顾客对美21 的品牌造成一种不信任感！如何断绝这种串货的情况，本人认为必须从上游货源处拦截，才能杜绝这种情况，但是如何找到串货的货源幕后人是非常困难的事情。能够串美的货的人肯定在美的有人脉关系网及利益关系。
1.9走访地点：万博国际建材城
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1.9.1市场情况：
国际建材城主要是销售厨柜及厨房一体化设计等。在这样比较高
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档的厨柜建材市场，只看到了老板与西门子与其他家居品牌合作出样，老板与西门子的电器一直都定位在高端，所以在装修比较豪华的厨柜建材店会经常看到这两个品牌的电器出样。
1.9.2分析与思考：
美的厨卫去年开始建造厨柜，所以美的厨电产品不可能与其他品牌的厨柜合作出样，美的厨柜正在艰难的创业发展阶段，美的厨电产品要想在这样高级的厨柜门店出样必须还要等美的厨柜的进驻。
2.1走访地点：万博中心苏宁电器
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2．1.1烟灶消产品线：
DJ103/2599(送Q636) DT103/1999(送灶具) DJ05/3999(送QL507B) DT23/2299（送电饭煲）
Q636/1099 Q889/1499 Q636A/1299 QL507B/1599
TQ1229X/399 90Q07/1999 90Q05/1599 90Q09/2499
2.1.2市场销售情况：
西门子烟机销量第一，万和燃气热水器第一，美的整体销售量排在中下。
2.1.3原因分析：
? 此国美店处于郊区，人流量不是很大，所以厨卫销量总额不大。
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? 西门子有一款1599元的烟机卡死了美的所有的烟机，西门子一24 向以高端机器、高价格的形象出样，现在突然推出中低产品，让所有品牌都有点招架不住。
? 据导购说，附近许多顾客都用过美的的产品，美的生产的产品太多，或多或少有一些产品有质量问题，一旦一个产品有问题就会产生连带效应，觉得美的其他品牌也有问题。
? 和导购的交流过程中，感觉导购对美的厨卫产品缺乏信心，最近广州市场上美的厨卫也经常缺货，导购显的很消极。
? 烟机产品线有问题，每一款烟机都加价送灶具或电饭煲，没有把烟机单卖的价格写上去，这样就使得美的烟机价格虚高，相当于拒绝了想单买烟机的顾客。
2.1.4思考总结：
首先导购必须要给信心，如果导购没有信心，就算有好的产品也是卖不好的。其次把烟机产品线重新调整一下，最好推出一款1000元以下的烟机来拉大与西门子1599的烟机价格，才能卡到位。最后，给顾客介绍产品的时候一定要多强调售后保障，以及品牌质量保证等等，化解顾客心中对美的产品的疑虑。
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