4.6订单交付 ........................................................................................ 54 4.7季度结算 ........................................................................................ 54

4.7.1销售收入 .............................................................................. 54 4.7.2销售成本 .............................................................................. 55 4.7.3季末自动结算项 ................................................................... 55 4.7.4应收账款贴现 ....................................................................... 55

5.结果分析 ................................................................................................... 56 4

1.第一季度

1.1市场准入

第一季度开始，反复刷新销售部---广告投放、研发部---参与市场，统计各个群体的产品总数，绘制各小组基本策略表，以供本组决策参考。

表1-1 各小组基本策略表

组别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 汇总 实惠 参与 产品市场 设计 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 1 2 2 2 2 2 1 35 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 1 2 2 2 2 2 1 40 经济 参与市场 2 1 2 1 2 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 43 产品设计 3 1 3 1 3 3 2 1 3 2 3 3 2 3 3 1 2 2 2 3 43 品质 参与市场 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 产品设计 1 3 1 3 1 1 2 3 1 2 1 2 2 2 1 3 2 2 2 2 37 研发情况 0研 2研 0研 2研 1研 0研 1研 2研 1研 1研 0研 1研 1研 1研 0研 2研 1研 1研 1研 1研 研发产品 品质 品质 经济 品质 品质 经济 品质 品质 品质 品质 品质 品质 品质 品质 品质 （注：以上仅绿色数据真实，其他数据只是为了告知大家要绘制这么一个表）

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1.2决策内容

1.2.1产品设计和研发

根据市场准入里面绘制的各小组基本策略表，决定本组选用0研发，122（品质1111，经济211、1111，实惠111、1111）的策略。（此处同时也适用2研发312的策略，个人认为2研发在此处更加适合）

表1-2 产品设计方案表

实惠设计 111 1111 经济设计 111 112 121 211 1111 21211 品质设计 1111 33111 33211 31311 得分 3 13 得分 3 12 12 12 13 41 得分 13 41 41 41 备注 通常不会3实惠，所以仅给出两组设计方案 功能低，不推荐 价格贵，当季付，不推荐 此种设计只在研发经济时选用 评分与上面一样，价格贵出5-6元，好在下季付 好处在于都是下季付，但是需要预采购

图1-1本组第一季度产品设计方案

1.2.2市场开发

对上海，广州，武汉，成都四个市场进行开发。开发市场根据资金链而定，而资金链又受策略的约束，所以一般0研与1研开发全部市场，2研不开发成都市场。

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1.2.3 ISO认证

0研依据第二季度资金链的情况来决定是否进行ISO认证，如果在开发市场，广告，生产一系列活动全部做完之后资金有充足，那么就进行认证。

1.2.4资金预算

在Excel工具上对生产线、厂房、市场开发、资质认证、原料购买、人员招聘、广告投放等一系列活动进行演算，精确每一笔钱花在什么地方，合理贷款，保证资金链正常运转。

通过各方面所需资金的预算，由上图可知为了保证公司正常运转，企业需从银行贷款18+万，为了保证资金的宽松度，我们选择满贷。满贷后，资金所剩余额如下图所示：

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