a．产品/服务介绍(占总分5%)：全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。

b．公司战略、营销战略及市场分析(占总分5%)：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。对市场进行了细致的调查，并对调查结果进行了严密和科学的分析。

c．团队能力和经营管理(占总分5%)：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

d．企业经济、财务状况、融资方案和回报(占总分5%)：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。

e．关键的风险及问题分析(占总分5%)：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

2、回答提问（占总分40%）

a．正确理解评委提问（占总分10%）：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

b．及时流畅作出回答（占总分10%）：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。

c．回答内容准确可信（占总分10%）：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

d．特定方面的充分阐述（占总分10%）：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

3、整体表现评审标准（占总分35%）

a．整体答辩的逻辑性及清晰程度（占总分5%）：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。

b．团队成员协作配合（占总分10%）：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

c．创业计划落地实现的可能性（占总分20%）： 创业计划符合实际，落地实现可能性较大，有较强的市场竞争力和生存能力，在近期可实现实体化经营。

四、公开答辩

1．秘密答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单，组委会将提前通知参加公开答辩的团队，各团队应按组委会规定的时间准时参加公开答辩彩排。

2．公开答辩每件作品限时40分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过15分钟，自由问答阶段不得超过25分钟。

3．公开答辩将对外开放，届时将欢迎社会各界人士观摩答辩过程。

4．公开答辩团队将一律使用演示文档，组委会提供投影仪及电脑，各团队自行制作相关文档并统一录入。答辩开始后不得修改相关文档。

5．团队公开答辩次序将由抽签决定，答辩结束，评委还将对答辩作品进行点评。

五、金奖、银奖、优秀组织奖、企业贡献奖、优秀总经理（CEO）、优秀财务经理（CFO）、优秀市场经理（CMO）、优秀创业素质奖和优秀指导教师奖产生办法

金、银奖通过如下方式产生：每组作品中决赛最终成绩排名前五分之一左右的作品直接获金奖，每组排名接下来的五分之一左右作品提交评委会组长会议。评委会组长会议从中确定约一半的作品获金奖。参加决赛而未获金奖的作品获银奖。

优秀组织奖由参赛高校在决赛报到当天向组委会递交1500字以内的申报材料（同时报送书面及电子版材料）。申报材料内容包括以下基本内容：是否成立相应校级活动领导组织机构；是否举办与省竞赛接轨的届次化的学生创业计划竞赛，竞赛规模等情况；学校是否有专项经费支持团委开展“挑战杯”竞赛活动；是否按要求及时上报参赛作品；是否按照竞赛宗旨积极探索工作新载体，创新活动方式，活动效果明显；是否广泛利用广播、电视、报刊、网络等校内外媒体对“挑战杯”竞赛活动进行宣传，扩大影响，营造氛围。与此同时，组委会还把终审决赛期间各高校的表现情况作为重要的评选指标，主要有：是否按要求制作展板，按时布展、及时撤展；是否按要求上报有关材料；进入终审决赛作品的得奖情况；组织参加开幕式、公开答辩、闭幕式暨颁奖典礼等活动的情况。

企业贡献奖由组委会授予对本届竞赛有卓越贡献的企业单位。

评审结束后，每个评审小组根据答辩人员的表现，分别提出优秀总经理候选人（CEO）一人，优秀财务经理候选人（CFO）一人，优秀市场经理候选人（CMO）一人，优秀创业素质奖候选人（从各作品自行设定担任一项职务角色的成员中产生）一人，报评审委员会组长会议。评审委员会组长会议从各奖项候选人中评出竞赛优秀总经理10人，优秀财务经理10人，优秀市场经理10人，优秀创业素质奖10人。

优秀指导教师奖由评委会从金奖作品的指导老师中评出。

第七届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛

决赛入围作品名单

参赛学校 作品名称