要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销（占总分15%）

要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营及落地实现（占总分15%）

要求：对原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强。创业计划符合实际，有较大的落地实现可能性。

7．组织（占总分15%）

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

8．财务（占总分10%）

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。

所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

评委对参赛创业计划书打分后，由组委会组织工作人员收回作品和评分表，并组织人员汇总成绩。每组三位评委评审成绩的平均值为作品在复赛的最终成绩。经资格审核、预评审和复赛第一轮评审后，约二分之一的创业计划书进入复赛第二轮。

二、复赛第二轮

在进入复赛第二轮的创业计划书中，每组成绩排名在前三分之一左右的创业计划书直接进入竞赛决赛，每组成绩排名在后三分之一左右的创业计划书直接淘汰。剩余的创业计划书将提交评委会组长会议讨论，并从中挑选约一半的作品进入竞赛决赛。

进入复赛第二轮但未进入竞赛决赛的作品获铜奖。 附件2：

“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛决赛评审细则

一、评审程序

1．复赛阶段对作品的书面评审得分为决赛的书面评审得分。书面评审得分占决赛最终成绩的10%。

2．评委分组对作品进行秘密答辩，并按评审细则规定独立为每件作品评分。秘密答辩得分占决赛最终成绩的90%。

3．评委参加成果展示会，对参赛作品进行质询。 4．秘密答辩和评委质询结束后，评委会将召开评审组长会议，对作品进行复议，确定参加公开答辩作品和金、银奖作品及优秀总经理、优秀财务经理、优秀市场经理、优秀创业素质奖等奖项。

二、秘密答辩具体流程

1．组委会将为每个答辩组提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前5分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划书文本作参考。

2．参赛团队应准时到达指点答辩室，凡无故迟到15分钟以上者，将取消答辩资格。

3．秘密答辩时每场次答辩一件作品，每场答辩限时40分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段时间不超过15分钟，自由问答阶段时间不超过25分钟，提前结束者不扣分，每场答辩结束团队退场后将安排5分钟评委评审时间。

4．评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。

5．秘密答辩时，参赛团队自行携带电脑演示文档，组委会将提供数字投影仪及电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。

6．每个作品派出四位成员参加秘密答辩，一位成员担任总经理角色（CEO），一位成员担任财务经理角色（CFO），一位成员担任市场经理角色（CMO），一位成员按照作品项目的实际情况自行设定担任一项职务角色，如技术经理、运营经理和人力资源经理等。在团队陈述部分每位参赛人员各自陈述所分工的内容。在自由问答部分，每位参赛人员必须至少作答一次，每位评委必须至少提问一次。

7．决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，秘密答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。

8．答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要的协助。

9．参赛团队如对相关事宜有疑问，可事先咨询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。

三、秘密答辩评分标准

在秘密答辩阶段，评委分组从正式陈述、回答提问和整体表现三个方面对参赛作品进行评分，总分为100分，每组三位评委评分的平均值为该作品秘密答辩得分。

1、正式陈述(占总分25%)