息量相对较小，新闻资源不丰富；3、栏目性价比相对较低，广告主认可程度不高；4、市级电视台资源、实力难于与省台相抗衡；

第二部分：推广策略

一、推广目标

1、知名度目标：通过系列推广配合前期《晚间关注》所做的大量宣传，可使本栏目知名度、认知度、认可度全面提升60%以上；

2、说服力目标：栏目推广策略须建立在客观事实的基础之上，且认真执行下去，这样，可以使《晚间关注》对观众的说服力提升50%以上，从而建立起良好的观众基础。

3、广告销售目标：观众认可度和信赖度提高了，自然能赢得广告客户的的关注。一旦推广成功，可使广告销售达到一个前所未有的高度，广告主的信赖度也将大大加强。这样，在风云广告公司业务部门的配合和努力之下，可使《晚间关注》广告量在现有基础上增加两倍左右。

二、《晚间关注》定位策略

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1、定位的必要性

A、从广告销售角度看：我们的广告主，从某种层面上也是观众，通过全新定位包装和推广实施，扩大《晚间关注》的知名度和美誉度，可增加广告主对《晚间关注》的投入信心。

B、从观众需求角度看：栏目的最终目的是让观众喜欢并支持，通过定位可使观众看到与众不同的栏目风格和更加精彩的节目。

C、从栏目竞争角度看：做好改革战略，走在竞争者之前，赶超竞争者。赢得观众就赢得了竞争的胜利。

2、《晚间关注》现有定位分析

目前，《晚间关注》定位稍显沉闷，虽然较受一些中老年人的喜爱，却没有全面适应社会各阶层对新闻的需求，尚未打动目前主流社会群体的视角。

3、《晚间关注》新定位表述

通过上述一系列的分析总结后，风云广告建议《晚间关注》栏目重新定位包装、LOGO、节目风格、核心形象、沟通策略等几个方面内容。

A、栏目包装：一改往日平静、深邃、略显陈旧的形象，突出清新、现代感和冲击力较强的新风格，让《晚间关注》焕发新的色彩。

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B、LOGO：这是栏目的基本形象。我们有必要配合新的栏目包装需要，重新定位栏目LOGO。（见附件）

C、节目风格：改变念新闻形式，突出讲新闻、评时事、重时风的特点，使观众易于接受且喜闻乐见。

D、核心形象：继续用行动深化“昆明人的晚间关注”这一核心概念，通过多形式的推广和栏目自身的良好包装使《晚间关注》真正成为昆明人的新闻窗口。

E、沟通策略：主要从吸引观众、夯实新闻信息基础、扩大社会影响力三个方面着手，建立起一个由观众、社区、管理部门等组成的互动网络，达到电视栏目与观众、广告主、社会大众三方良好沟通的效果。

三、推广策略及实施草案

1、策略内容及周期

A、策略内容：首先推出“《晚间关注》新风格新焦点”系列宣传，介绍《晚间关注》将以全新面貌与观众见面；然后开始向社会征集新闻代言人100名，以示强大的新闻信息资源库将形成；最后以系列的观众互动活动（提供新闻线索、参与新闻评选）建设群众基础，并提升社会影响力。同时，栏目内容增加“消费资讯”滚动提示栏。（如下图）

B、实施周期：2005年2月-12月。

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栏目风格转变：清新现代的栏目包装、可读性、指导性、方向性较强的新闻内容和评论。《晚间关注》新风格新焦点：栏目形象广告，告知观众本栏目将全新包装，展现全新风格。利用昆明地区社会各行业代表、市民代表号召收看《晚间关注》：增加亲和力并形成号召力。

征集100名新闻代言人：组织强大的新闻信息资源并借此表示内容将更丰富。《晚间关注》市场占有率提升形式多样的观众互动活动：拉动收视率并建立良好的群众基础。

增加“百姓消费”栏：以屏幕下角滚动的形式介绍昆明最新消费信息、商品信息、优惠打折信息等，真正关注百姓生活，方便百姓生活。

2、推广内容

2005年1月份，方案正式修改确定后，成立专门推广小组，由电视台或栏目组相关领导出任组长，风云广告公司派员配合工作，根据实施内容充分作好各项准备，准备工作包括：人员联络、公关方案制定、栏目包装构思、宣传方案设计制作、媒体联络、硬件设施准备等。2月份开始正式投入实施，各项推广活动紧密配合，各责任人员做好相关工作，按先后顺序有计划地开展。

A、《晚间关注》新风格新焦点

2月1日正式开始投入本主题宣传。在方案通过后即在《晚间关注》栏目广告中插播栏目形象广告，说明从2月1日开始，《晚间关注》将全新亮相，节目风格更清新，内容更丰富，报道更全面，评论更精彩，大奖更诱人……。同时，在栏目播放时可把本信息当作新闻一起向观众传递。此项活动主要准备工作是广告片创意制作。

另外，在此活动中即可链接“新闻代言人招募”和“找新闻，看新闻，大奖送不停”的活动。在

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