——尊贵、优越、健康的活着，是每一个人的梦想、追求。

——在经济许可的情况下，人们更愿意住得优越一些、尊贵一些、健康一些。因为：住得好，一切都好。 ——在同等价格下，人们往往更愿意选择更高档次的东西，选择生活亦然。

? 水岸卫城，水岸是载体、卫城是内涵、形象。水岸卫城的定位具备了第一性，同时让项目的形象得以极大的提升，提高了项目的附加价值。而高形象平台与低价位之间形成的差异，也能为项目营造出极强有力的“销售势能”——谁，不希望“物超所值”？

2-3.定位的理由（支持）

? 江滨玫瑰园具备成为“极高尚社区”的条件：

——环境、配套的“优越”非常明显，即使放诸全城，亦不遑多让。

——区治板块的龙头，地缘人文得天独厚，“中央港口式”生活区拥有无比的发展与升值可能。 ? 江滨玫瑰园已经具备成为“极高尚社区”的态势：

——购房者的形态已经表明，他们内心已经认定了江滨玫瑰园是综合生活质素的佼佼者（二次置业行为较多），

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即已认定了其“高尚性”。

——大环境、大配套与升值潜力，超越价格成为购房者购买的首要理由。 ? 江滨玫瑰园拥有“三江何一”的优势。而水岸的景观资源是无法复制的、稀缺的。

? 随着市政基础设施的建设、发展，该板块无疑将会成为区域内又一新兴中心城区（中心城区的概念不特指地理位置，而是指影响力和作用力而言）。因此，江滨玫瑰园同时具有“城区大型明星社区”与“一线水岸大型社区”双重优越。

? 500亩占地、52万㎡建筑面积的规模，与一座“小城”无异。而18万㎡生态园林，即让这座小城拥有了公园的实质。

? 与金海林置业的企业文化、开发理念相一致。

3．江滨玫瑰园的定位方案（二）

3-1.定位

水边的香格里拉

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3-2.定位的诠释

? 香格里拉，一个世界人所向往的生活天堂、人间净土。 ——它是景观优美的。 ——它是属于自然的。

——它的空气是纯净、健康的，是无污染的。 ——它的人文是和谐的、和美的。 ——它属于理想境界。

? 香格里拉，是一间国际知名的度假酒店。 ——它是尊贵的、优越的。

——对于经营者而言，它代表着服务的完美；对于居住者而言，它代表着享受的完美。——它，代表着一种居住的精神。

? 香格里拉，在藏语中。代表着“天堂”、“和平”的意思。

? “水边”，我们永远不能置其不理。它是值得我们永远突出的核心利益。

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3-3.定位的理由

还用得着多说吗？

如果非得说，那么，请参照2-3。

4.广告语（广告口号）

一个新贵的诞生 或

居优越之上

? 对于贵族的理解，已经不单指物质，还有精神。

? 江滨玫瑰园是地产界的新贵（即使现在不是，也一定会是的），它的诞生，从今天开始；而住在江滨玫瑰园的，都是贵族，是新贵，他们的诞生，从住进江滨玫瑰园开始。

? 优越，是一种人所共求的生活理想状态。居江滨玫瑰园，即居优越之上，居理想之上，居完美之上。

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