金帆 下载本文

? 项目标识:引导不充分,导致客源的流失。 ? 项目定位与宣传缺乏深层次的挖掘与提升。

3-5.核心竞争力:

? 发展——区治板块是一篇大文章。

? 价格——在价格主导的市场环境中,价格是制胜的利器。

? 配套与环境——谁都有梦,谁都想住得更好,不管是富人还是穷人、贵族还是草根。

3-6.核心问题点:

? 宣传未能对项目的无形价值、附加价值形成拉动。 ? 宣传体系缺乏规划,随机性强。

? 个性不鲜明、卖点不突出。其形象力不足造成无法构建强有力的竞争平台。 总体而言:对项目自身的综合质素利用不够。

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3-7.解决问题的方法:

? 重新定位

? 制定整体的广告推广规划 ? 调整产品及营销体系

利用前景与大配套、大环境做文章、造梦,利用高一层的定位与价格的反差造势。 26

二、项目定位

1.定位的原则

? 定位必须是项目形象的整合,它可能是一个理想、一个目标、一个方向。? 定位必须要创造第一性,起码是第一性集团队伍里的重要者。 ? 定位要来自于产品本身,即产品对定位必须具备充分的支持力。 ? 定位要具有传播力。

2.江滨玫瑰园的定位方案(一)

2-1.定位

水岸卫城

2-2.定位的诠释

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? 卫城,一种生活聚集形态的最高理想。

——雅典卫城:希腊神邸遗址,临山面海,被视为是人类文明的发源地,也是人类居住文明与人文文明的标志,有着至高无上的地位。现为世界历史文化遗产的重点保护对象。

——中国卫城(紫禁城):中国王权的象征,也是中国历史商业、政治、人文文明的中心。居于卫城,即有一种先天的、油然而生的优越感。

——一个雅典卫城,围住(筑就)了人类数千年的文明;一个紫禁城,卫佑了中国泱泱大国数百年的王者之气。现在,一个全新的卫城,即将成就长沙新贵们的生活理想。 ? 水岸,项目的优越地理位置于生活的核心利益点之一。 ——仁者乐山,智者乐水。居三江之间,非大智大仁者莫属。 ——滨水而居,是一种最理想的生活方式,不止中国,放诸世界亦然。

——滨水而居的人,心胸自然像江河一样广阔,性情自然像水一样从容而柔韧,活力自然像水一样澎湃不息。 ——滨水而居,是健康的保证,是身分的象征。

? 水岸卫城,倡导的是一种尊贵的生活、优越的生活、自然健康而从容笃定的生活。

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