? 项目标识：引导不充分，导致客源的流失。 ? 项目定位与宣传缺乏深层次的挖掘与提升。

3-5．核心竞争力：

? 发展——区治板块是一篇大文章。

? 价格——在价格主导的市场环境中，价格是制胜的利器。

? 配套与环境——谁都有梦，谁都想住得更好，不管是富人还是穷人、贵族还是草根。

3-6．核心问题点：

? 宣传未能对项目的无形价值、附加价值形成拉动。 ? 宣传体系缺乏规划，随机性强。

? 个性不鲜明、卖点不突出。其形象力不足造成无法构建强有力的竞争平台。 总体而言：对项目自身的综合质素利用不够。

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3-7．解决问题的方法：

? 重新定位

? 制定整体的广告推广规划 ? 调整产品及营销体系

利用前景与大配套、大环境做文章、造梦，利用高一层的定位与价格的反差造势。 26

二、项目定位

1．定位的原则

? 定位必须是项目形象的整合，它可能是一个理想、一个目标、一个方向。? 定位必须要创造第一性，起码是第一性集团队伍里的重要者。 ? 定位要来自于产品本身，即产品对定位必须具备充分的支持力。 ? 定位要具有传播力。

2．江滨玫瑰园的定位方案（一）

2-1.定位

水岸卫城

2-2.定位的诠释

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? 卫城，一种生活聚集形态的最高理想。

——雅典卫城：希腊神邸遗址，临山面海，被视为是人类文明的发源地，也是人类居住文明与人文文明的标志，有着至高无上的地位。现为世界历史文化遗产的重点保护对象。

——中国卫城（紫禁城）：中国王权的象征，也是中国历史商业、政治、人文文明的中心。居于卫城，即有一种先天的、油然而生的优越感。

——一个雅典卫城，围住（筑就）了人类数千年的文明；一个紫禁城，卫佑了中国泱泱大国数百年的王者之气。现在，一个全新的卫城，即将成就长沙新贵们的生活理想。 ? 水岸，项目的优越地理位置于生活的核心利益点之一。 ——仁者乐山，智者乐水。居三江之间，非大智大仁者莫属。 ——滨水而居，是一种最理想的生活方式，不止中国，放诸世界亦然。

——滨水而居的人，心胸自然像江河一样广阔，性情自然像水一样从容而柔韧，活力自然像水一样澎湃不息。 ——滨水而居，是健康的保证，是身分的象征。

? 水岸卫城，倡导的是一种尊贵的生活、优越的生活、自然健康而从容笃定的生活。

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