? 板块客户源概况

——周边企事业单位职工、拆迁户、外地来长投资的个体户。 ——年龄以25－35岁之间为主。

——受教育程度差异较大，高素质人群比重并不突出。 ——购买动机以满足基本住房需求为主。

? 非购买人群观点： ——城市基础设施滞后。 ——周边环境与配套不理想。 ——交通不太方便。

——以低档住宅、经济适用房为主，整体居住档次太差。 ——太偏远了。

——楼盘质素普遍不高，缺乏鲜明的个性。

13

购买人群观点

——价格低，买得起，住得起。 ——区域发展潜力大、前景看好。

——楼盘具备一定的规模，居住质素将被看好。?

14

2-2-2.旧城区板块

旧城区板块楼盘概况——旧城区开发板块

序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 楼盘名称 富湘园 兴汉华庭 都市星光 兴汉大厦 金色地带 元盛世家 湖南财富中心 建鸿达 E时代 唐朝碧阁 锦绣华天 四季花城 汇城花园 占地面积（㎡） 26175 11322 8962 2400 3035 2333 6667 3666 4333 1400 26175 23000 13334 总建筑面积（㎡） 49332 14958 25640 2200 22354 26000 68000 46000 48000 24790 129562 106761 36000 住房数量（套） 420 96 144 94 142 59 288 268 350 60 126 609 728 265 主力户型 三房 三房 三房 四房 二房 五房 四房 二三房 铺位 写字楼 四房 三房 三房 三房 面积（㎡） 122-138 110-135 131-135 166 94 270 160 100-120 12 192 142-171 116-138 128-139 128 均价 （元/㎡） 2200 2468 2660 2258 2780 3525 3900 3500 15000 4050 2700 2400 2814 2450 销售率（%） 60 60 80 60 80 50 70 30 80 70 55 60 70 97 备注 二期 内部认购 15

? 板块客源分析：

——周边企事业单位效益较好的职工。 ——老长沙。 ——附近经商个体户。 ——旧城改造中的拆迁户。 ——年龄在30－50岁之间居多。 ——受教育程度以中等及偏高为主。

——购买动机平均，首次置业满足居住需求与二次以上置业改善居住条件的比例相当。

? 非购买人群观点： ——价格太高，承受不了。

——楼盘规模普遍较小，缺乏小区的居住生活感。 ——户型太大，不契合实际。

16