2．销售节奏：

? 建议对107－131㎡主力户型进行大范围控销，重点主推95㎡、141㎡两种户型，只拿少量107－131㎡户型作配合以保证选择性即可。

? 待95㎡、141㎡户型销售突破30％，即放开销售，以期保证销售的高峰，并适当地对价格进行微调（上升）。预计升幅为50-100元/㎡。但必须随时对主力户型进行控制。

? 每一阶段推出货量应控制在60套左右为宜。因应市场反应再适量加推。 ? 货量分布不宜过散，应尽可能控制在某几栋之中。

3．价格控制：

? 增加水平价差

——现时的价格体系并没有水平价差的设计，建议对此进行重新规划，因为楼房朝向不同，定会造成景观效果不同、通风及采光效果不同，其价值自然不同。

——水平价差的设计，有助于保证销售的平均性，避免出现朝向佳的单位脱销而朝向差的单位滞销的现象。

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——建议水平价差总值为30元/㎡－40元/㎡。

4．促销策略：

? 为孩子预定学位——买房，即送小学或幼儿园学位（预定）。

? 与新贵品质同行——与某品牌家俱、家电厂商合作，开展系列促销活动，凡于江滨玫瑰园购房，即可凭有效单证以更大的优惠购买该品牌家俱、家电。

? 新贵生活一步到位——与多家装修公司及装修建材商家合作，为买家提供一条龙服务（可由发展商免费提供现场展位）

5．SP活动：

? “黄金海岸体验之旅”或“寻找香格里拉”活动

——购房者即可有机会参与到夏威夷黄金海岸或香格里拉旅游度假。 ? “左脑·右脑潜能开发夏令营”（专为业主子女开设，家长也可申请参加）

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