杨俊清（长春万达兽药集团董事长）：变革期渠道转型的意义 主要观点：

1、养殖变化带来兽药渠道变革，主要表现在渠道缩短 2、在销售渠道转变的过程中，各企业普遍采用的有三种形式。 A、抛开一级代理商直接做到零售商。 B、自己直接做到终端养殖企业。

C、保留一级代理商，支持代理商直接做到终端养殖场。

3、上述三种销售渠道转变形式各有得失 4、如何转变会更适应市场的要求

企业适应市场要充分考虑到变革及未来所带来的趋势影响，同时不能千篇一律，要根据企业的战略、企业的实力、企业的产品、市场的现状进行适时转变。

二、互动部分：1.5小时

1.大企业的惑和中小企业的迷

不能否认，近两年整个兽药行业正在发生翻天覆地的变革，在这个变革的舞台，行业70-80%的中小企业受到的冲击最大，在中小企业的奋力突围的道路中，貌似已经走在第一阵营中的大企业可以笑看云卷云舒，其实，这只是表象。在变革的过程中，大企业的问题一点都不比中小企业少，只是阶段性不同而已。那么我们接下来将深入探讨下大企业的惑和中小企业的迷。

探讨的目的：更好的看清自己，更好的做好自己，更好的把握未来。 2.未来3-5年，哪些产品或品类会成为市场的主流

不论哪个行业，也不论行业处于什么样的发展阶段，产品都是企业和市场对接的最好载体；有人说，家电行业是一个购买选择：品牌、功能、价格这样排序的行业，兽药行业是一个购买选择：服务、疗效、价格这样排序的行业；那么对于兽药行业，我们走过了大而全的产品时代，我们正在迈入少而精的产品时代，在这个产品时代，在未来的行业，哪些产品或品类将会成为市场的主流？为什么他们会是主流？ 3.职业经理人的职业生涯设计，向左走，向右走？

一个中层经理人的困惑：从大学毕业就开始跑市场，十年间，从业务员做到大区经理，从大区做到分公司总经理，虽然已经衣食无忧，但却不得不面对越来越多的职业困惑：每个月都要出差15-20天，再加上回公司要几天，家里基本上指望不上，面对上有老下有小的家庭压力，面对迷茫的职业发展，不禁丛生困惑：自己到了40岁，还能适应这种长期出差的工作吗？工作之外的家庭责任该怎么承担？想自己创业，但又觉得没勇气，继续在企业打工，又觉得没归属感。

通俗来讲，职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人，但不是凭资本吃饭的人，换言之他们是凭人力资本吃饭的人，而不是凭货币资本吃饭的人。

职业经理人就是专门从事企业高层管理的中坚人才。那么这个群体的职业生涯设计应该是如何规划？您怎么看？

下午：2:00-6:00

一、智业部分

戈军珍：中小企业突围发展中的商业模式创新