泰州恒通房地产开发有限公司

百 年 豪 景

推广策划方案第一次企划方案

南京新理想房地产营销有限公司 二○○四年七月十日

目 录

壹、项目特性（SWOT）分析…………………………………………………………1

一、项目基本资料…………………………………………………………………1

二、项目概况………………………………………………………………………2

三、优势分析（S）……………………………………………………………… 3

四、弱势分析………………………………………………………………………4 五、机会点…………………………………………………………………………5 六、阻力点…………………………………………………………………………5 七、如何提升项目价值空间？……………………………………………………6 贰、客户群分析…………………………………………………………………………7 一、区域来人分析…………………………………………………………………7 二、客源分析………………………………………………………………………7 三、问卷结果分析…………………………………………………………………8 叁、高港区房地产市场分析………………………………………………………… 12

肆、项目产品分析（详见产品分析表）…………………………………………… 18

伍、整体布局建议…………………………………………………………………… 19

一、社区安全…………………………………………………………………… 19

二、物业管理…………………………………………………………………… 20

三、智能化社区………………………………………………………………… 20

四、环保省能…………………………………………………………………… 21

陆、项目广告企划方向……………………………………………………………… 22

一、主轴的拟订………………………………………………………………… 22 二、主轴的延展………………………………………………………………… 22 柒、项目推广计划…………………………………………………………………… 24 一、推广策略…………………………………………………………………… 24 二、销售策略…………………………………………………………………… 30 捌、销售管理………………………………………………………………………… 37 一、销售组织…………………………………………………………………… 37 二、销售日常工作……………………………………………………………… 39 壹、项目特性（SWOT）分析 一、项目基本资料

总用地面积： 83309.00平方米。

规划建筑面积： 84669.70平方米。

其中：

商业建筑面积： 17860.00平方米。

多层住宅（A—C）：30078.00平方米。

重叠住宅（D型）： 19242.00平方米。

复式住宅（E型）： 10476.00平方米。

连排住宅（F型）： 6646.70平方米。 独 立 别 墅： 300.00平方米。 小 区 会 所： 600.00平方米。 路 面 停 车： 79辆。 绿 化 面 积： 30410.00平方米。 容 积 率： 1.02。 绿 化 率： 37%。 二、项目概况 1、项目位置 本项目位于泰州市高港区新区即刁铺镇与口岸镇之间，西侧面临向阳路，东面为金港路，北面为春港路，南面是港城西路。

2、项目周边环境

本项目位于高港区行政区旁，项目东侧有一大型农贸市场，北面为正在建设中的中国台湾城，南面有一桥文化主题公园。项目所属金港路为商业地段，现道路两旁所有店面都