第三章 市场分析

一、建筑墙体涂料发展状况

据预计，至今全球涂料的需求量将以平均每年3.7％的速度增加，市场比较成熟的工业化国家涂料需求平均每年增长2.7％ ，发展中国家涂料需求增长会高于世界的平均值。我国每年将以6.6％的速度增长，如要达到世界人均消费涂料4.5千克/年的水平，全国涂料的产量要达到600万吨，那将接近美国2003年的涂料产量。如果赶上西欧、北美人均消费涂料20kg/年左右，那全国涂料产量要比现在翻三番以上。这只是单从产量而言，若要从品质结构上考虑，发展的余地更大，可见我国涂料的发展空间巨大。受国家西部大开发、东部崛起的建设，重要工程和民用住宅小区日渐增多，以及相关政策的出台，涂料行业今后几年将保持较高的发展速度。但是，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对挥发性有机物及有毒物质的关注越来越广泛，现在环保节能型涂料已成为市场主流发展方向，市场份额逐年增加。

在我国的能源消耗中，建筑能耗约占全国能源消耗的四分之一，建筑节能潜力很大。美国自1987 年以来用于建筑的节能用绝热材料占其所有绝热材料的81%左右，但我国建筑用绝热材料仅占总量的11%左右，加上我国的国情，节能型涂料也就应运而生。建筑节能的具体表现形式是隔热保温，所用的涂料应是水性体系，这样也符合环保要求。以往隔热保温材料或涂料采用阻断热量的传递来设计配方，结果涂层很厚，一般为10～20 mm，同时这种封闭体系热量无法传递，所以最终无法有效隔热保温。此外，透明隔热涂料、内墙杀菌涂料、除异味与游离

甲醛的纳米复合涂料以及水性超薄膨胀型钢结构防火防腐蚀涂料等都将是节能型涂料的开发热点。

二、市场预测与销售方案

1、市场预测

目前，我国新型墙体涂料企业的产量只占墙体涂料总量的28%，而且在消费者对产品认可程度、生产成本等方面与传统墙体涂料相比还处于劣势，新型墙体涂料产业的发展潜力和余地很大。可以预见，随着国家对新型墙体涂料推广使用政策的落实，新型墙体涂料需求量将增长巨大。

随着城市现代化以及城镇化建设的推进，各地区在城市建设上的投入将会逐步增加，对建筑材料的需求量也会逐年增加，特别是对新型环保建材的需求量增加会更快，同时，国家对节能环保产业的政策支持和房地产开发行业的持续坚挺，将使节能环保型墙体涂料在城市建筑材料中占有主导地位，市场需求量增长空间巨大。

2、销售方案

产品销售是企业的生命线，**市**区比一比涂料厂十分重视销售队伍和销售网络建设，结合该项目建设，计划组建销售队伍，聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定。加大广告宣传力度，实施广告效应，具体模式见下图：

公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。

企业经营者运用智慧，以创新的思路来解决销售中遇到的问题。做企业和做销售都是一个系统工程，一定要有耐心、诚心、信心和恒心，单纯依靠某个方面可能于事无补。要想在竞争中稳操胜券，没有捷径可走，只有踏踏实实去做。

第四章 建场条件及场址选择

一、项目区概况

**区位于**市中北部，地处淮北平原腹地，是**市经济、商贸、文化中心。地理坐标为东经115°26′至115°56′，北纬32°47′至33°06′。东接利辛县，与*区接壤，西连**市，南临**区，北和**县以颍河为界。辖区土地面积643.3平方公里，耕地556050亩，总人口65万人，非农业人口10万人，辖4个镇，2个街道办事处，89个村委会，39个居委会，1366个自然村，14.89万户。

二、自然条件

**区地处暖温带南缘，区内气候温和，太阳辐射量年均120.6千卡/平方厘米。大于0℃的活动积温多年平均5446.2℃；大于10℃的活动积温多年平均4857.1℃，年日照时数2200～2500小时，无霜期220～230天，日照时数长，无霜期长，适合大豆，小麦、棉花、水稻、蔬菜等多种水旱作物种植。地质为第四纪地层，主要发育自上太古界五河群、新老界第三系。基底构造属华北凹陷南缘，工程地质土质为粘土、亚粘土、亚沙土及部分淤泥加人工填土，容许承载力为160至260kpa。地震烈度按7度设防。

三、交通 四、场址选择 1、场址选择原则

①交通方便，便于产品运输； ②节约用地，不占良田，不占耕地；