九、风险与风险管理

9.1 风险概述

新疆幅员辽阔，资源丰富，区域位置特殊，是我国重要的能源基地，向西开放的桥头堡，是我国西北的重要战略屏障和战略要地。但随着国际反恐局势的变化，周边局势严峻复杂，反分裂反恐怖斗争形势不容乐观。少数民族分裂分子在新疆兴风作浪，破坏新疆广大各族人民的美好生活，2009年“7.5”期间，新疆乌鲁木齐发生严重的犯罪暴力事件，全疆的正常的经济生活秩序受到极大的冲击，甚至有些行业处于停滞状态。绿舟生态土壤改良剂技术公司处于新疆，极易受到这种事件的冲击和影响。

近几年的盐碱化加重无疑是该行业能得到发展的重要驱动力，一旦盐碱化由于自然条件的改变而有所缓解，公司很多产品销售必将走入困境。

行业发展的有其自身局限性，目前市场上各种有机化肥产品很多，混杂较为严重，各种产品打着有机的幌子进行欺骗。农工由于对生态技术的不了解，盲目的追求一些所谓的高技术，结果造成了经济损失，更严重的造成了对身体的伤害。 所以我们的产品在入市之初，也会受到这方面的不利的影响，可能要经过一段时间的宣传和冷清，经受住舆论的压力，经受住各个方面的考验。 公司新成立，采用的是新技术，产品为市场新产品，可能对市场的认识不足，经验不够，还没有形成品牌，很多人可能会不愿担风险去尝试新的品牌。可能农户一开始难以接受新产品，这些都会给土壤改良剂的推广开拓市场带来困难。 9.2 风险对策

9.2.1行业风险对策

? 充分发挥本公司在生产技术、管理水平、科研水平方面的优势，加快新 技术的研究、开发。 ? 坚持优质服务方针。

? 发挥系列产品的集约优势，增加产品的竞争力，提高产品市场占有率。 9.2.2经营风险对策

? 充分利用各广告媒体，加强对公司和产品的宣传。 ? 强化销售队伍和售后服务，保持与客户的良好合作关系。 ? 快速推进其它系列产品的研发。

? 利用一切优势使本公司产品成为疆内乃至国内知名品牌。

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9.2.3市场风险对策

? 在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增强公司的盈利能力。

? 加快新产品的开发速度，增加市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。

? 实行创名牌战略，以优质的产品稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司产品价格的影响。

? 进一步提高产品质量，降低产品成本。提高产品的综合竞争能力，增强产品适应市场变化的能力。 ? 调整销售策略，进行促销活动。

? 进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向。

9.2.4技术风险对策

? 在盐碱化突出地区，进行重点示范，进行科技知识宣传讲座。 ? 发挥高校人才、技术优势，进一步研发新型、更加便宜、更多功能的土壤改良剂。

? 充分利用高校学生渴望回报社会、渴望用自己的知识服务三农的心理，组织科技宣讲团走到田间地头，提高广大农民接受新知识、新技术的水平和能力。 9.3附加机会

? 依托石河子大学西部绿舟协会运营管理，作为一个有特色、以服务新疆绿洲

生态环境为己任的社团，公司将会得到新疆生产建设兵团和社会的大力支持。

? 公司与石河子大学密切合作，会给广大家庭困难的同学提供了勤工助学的机

会。

? 利用工业废料生产土壤改良剂，变废为宝，符合循环经济的原理，将会得到

政府的政策帮助及其他的优惠条件。

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