加权移动平均法，计算出以后月份预测数，考虑到这次展销会的热销场面，他决定生产能力的70%安排新品种，30%为老品种。二月份的产品很快就被订购完了。然而，现在已是四月初了，三月份的产品还没有落实销路。询问了几家老客商，他们反映有难处，原以为新品种童装十分好销，谁知二月份订购的那批货，卖了一个多月还未卖三分之一，他们现在既没有能力也不顾意继续订购这类童装了。对市场上出现的近一百八十度的需求变化，李厂长感到十分纳闷。他弄不明白，这些新品种都经过试销，自已亲自参加市场查和预测，为什么会事与愿违呢？ 试分析：

（1）你认为春花童装厂产品滞销的问题出在哪里？

（2）为什么市场的实际发展状况，会与李厂长市场调查与预测的结论大相径庭？

参考答案

一、单项选择题

1、B 2、A 3、A 4、B 5、D 6、A 7、C 二、多项选择题

1、ABC 2、BADC 三、案例分析题

该童装厂的产品销售从持续稳定增长到嘎然中止，其主要原因出在向市场轻率地推出了与正常需求不相适应的“新产品”，并过快地将这些“新产品”取代原本畅销的老产品，以致造成目前的被动局面。产品的适销既要考虑到产品的功能、质量、款式等使用价值，也应包括产品价格的适销。该厂的童装新品种虽然在款式上令人喜爱，但由于借鉴成人服装工艺，成本增加，定价太高，超过消费者愿意承担的范围。除了在特殊情况下的特殊需求以外，考虑到儿童正处于长身体阶段，童装的实际使用时间有限，而且每户家庭一般又都只有一个子女，因此，多数顾客虽然喜欢新款式，但都不愿意购买价格偏高的童装，这样就使该厂失去了最基本的，也是最主要的市场。

李厂长虽然对童装新品种预先也经过了市场调查与预测，但还是出现了事与愿违。究其原因在于运用市场凋查与预测的方法不恰当。在运用时忽视了市场环境的一致性，对春节前的购销旺季的特殊销售状况和市场的正常销售状况不加区别，错误地估计自己产品完全适应了市场需求，销售量将继续增长，而忘记了时过境迁，消费者的购买动机和购买行为会发生变化，从而对企业产品的销售带来巨大影响。同时，该厂在进行产品销售预测时，简单地套用了加权移动平均法，而没有看到市场预测的基本条件已经发生变化。由于加权平均法对各期的销售量作了加权平均，从而会降低偶然性变化的影响程度，因而它主要适用于对销售比较稳定，基本上只受偶然性变化影响的销售状况进行预测。当销售状况受到必然性变化的影响时，就不能采用这种方法来进行预测。该厂在春节前生产销售的是老产品，而春节以后，根据春节这个特殊时期的销售状况决定主要生产销售新产品，该厂用老产品的统计资料来预测新产品的销售量，作为安排生产的依据，必然会得出错误的结论。

第九章 定量分析与预测方法 一、单项选择题

1、加权平均法的关键是（ ）。 A.确定权数 B.观察期的长短

C.各期资料的差异度 D.销售发展的总趋势

2、运用观察值的对数和最小二乘法求得趋势方程的方法叫（ ）。

A.对数趋势法 B.曲线趋势法 C.直线趋势法 D.季节指数法 3、时间序列分析法的特点之一是（ ）。

A.时间序列数据存在着规律性 B.时间序列数据存在不规律性

C.时间序列数据存在着一定的趋势 D.时间序列数据不存在一定的趋势 4、运用时间序列法进行预测的前提是（ ）。

A.时间序列资料 B.预测对象和影响因素的时间序列资料 C.准确的时间序列资料 D.准确完整的时间序列资料 5、下列描述错误的是（ ）。

A.时间序列分析法只适合于近期、中期的预测

B.几何平均法适用预测目标发展过程一贯上升或下降，且逐期环比速度大体接近的情况 C.几何平均法的预测模型

D.加权平均法较真实地反映了时间序列的规律 6、下列方法不是以平均数为基础的是（ ）。

A.简易平均法 B.移动平均法 C.加权平均法 D.指教平滑法

7、下列方法适用于预测目标时问序列呈现有直线增（减）变化，且逐期增（减）量不等的是（ ）。

A.一次移动平均法简单形式 B.一次移动平均变动趋势的移动形式 C.二次曲线法 D.三次曲线法 8、下列描述正确的是（ ）。

A.跨越期越多，修匀程度越好，即反映越灵敏

B.为了避免和减少滞后偏差，移动平均数所摆放位置应在跨越期的最后一个位置上 C.加权平均法用于二次移动平均法时，对历史数据的定权应注意二次使用权数 D.指数平滑法实际上是加权移动平均法 9、下列关于趋势延伸法描述有误的是（ ）。

A.趋势延伸法又称趋势外推法，是一种常用的预测方法

B.直接趋势延伸模型参数ａ和ｂ的最佳拟合值，用最小的二乘法计算 C.对时间编号可采用最简单形式,∑t=0编写方法 D.直线趋势延伸法与平滑技术的适用条件不同

10、下列适用于商品寿命周期中市场容量或普及率的预测的是（ ）。 A.戈珀兹曲线法 B.二次曲线法 C.一次移动平均法 D.加权平均法 11、（ ），适用于商品寿命周期中市场容量的预测。

A.戈珀兹曲线法 B.二次曲线法 C.三次曲线法 D.对数趋势法 12、当满足条件：（ ）时，戈珀兹曲线呈S曲线形状，适用于描述耐用商品的市场需求变化，也是较多地应用于市场预测的一种曲线类型。B A.a>1，且b>1 B.01 D.a>1，且0

13、从数学分析角度，时间序列长期趋势发展的规律性增长线的判断依据是（ ）。 A.最小二乘法 B.散点图

C.时间序列的差分变化 D.函数表达式

14、多元回归分析预测与一元线性回归预测的相同点是（ ）。 A.预测步骤基本相同 B.方程的自变量数量一样 C.参数计算的过程一样 D.统计检验的复杂程度一致

15、多元线性回归分析法预测，是指对（ ）。 A.两个自变量关系的预测 B.两个因变量关系的预测

C.两个或两个以上自变量与因变量关系的预测 D.三个或三个以上自变量关系的预测

16、直线趋势延伸预测模型参数对时间序列资料采取的原则是（ ）。 A.同等对待 B. 区别对待 C.重远轻近 D. 重近轻远 17、在趋势外推法中，研究的是（ ）。

A.现象之间的因果关系 B.自变量与因变量之间的关系 C.时间与发展事物之间的关系 D.内因与外因之间的关系 18、（ ），是指时间序列数据在为期较长（五年、十年乃至数十年）的周期内，呈现出有规则的上升或下降的循环变动。

A.长期变动趋势 B.季节性变动 C.循环变动 D.不规则变动

19、不规则变动又称随机变动。经济现象的不规则变动，往往是由（ ）造成的。 A.战争、政治运动 B.自然灾害 C.必然因素 D.偶然因素 20、利用时间序列进行预测，实际上就是将所有对预测对象形成影响的因素，归结为（ ），也就是承认所有影响因素的综合作用，并在未来对预测对象仍然起作用。 A.数量 B.价值 C.时间 D.序列

21、运用算术平均法预测时，一般地说，当时间序列资料波动（）时，其观察期可以（），所用数据可以（ ）。

A.大 长些 少些 B.小 短些 少些 C.大 短些 多些 D.小 长些 多些

22、利用加权平均法进行预测，其特点是，所求得的平均数，已包含了（ ）。 A.长期趋势变动 B.季节性变动 C.循环变动 D.不规则变动 23、加权平均法比算术平均法有一定的优越性，就是（ ）。 A.计算方法上更简便了 B.计算方法上更容易了

C.对不同时期的数据等同对待，一视同仁

D.对不同时期的数据区别对待，给予不同程度的重视 24、加权平均法预测的关键是（ ）。 A.确定加权公式 B.确定平均的项数

C.确定权数 D.剔除一些特殊的影响因素

25、利用加权平均法预测，在给定权数时，可采用由距离预测期较远到较近，（ ）。 A.权数逐渐递减 B.权数逐渐递增

C.权数以公差为1的等差数列 D.权数以公比为2的等比数列

26、利用一次移动平均法预测时，求出的移动平均值Mt(1)，应该放在（ ）。 A.跨越期的最先一个位置上 B.跨越期的最后一个位置上

nn?1C.2的位置上 D.2的位置上

27、运用（ ）所求得的移动平均值，存在着滞后偏差，特别是在时间序列资料呈现出线性变化时，移动平均值总是落后于实际数据的变化。 A.一次移动平均法 B.二次移动平均法 C.简单移动平均法 D.加权移动平均法

28、二次移动平均法，就是利用了滞后偏差的演变规律，建立（ ），求得预测值。 A.线性模型 B.非线性模型 C.二次曲线模型 D.三次曲线模型 29、二次移动平均法，适用于时间序列呈现（ ）变化的预测。 A.线性趋势 B.非线性趋势 C.二次曲线趋势 D.三次曲线趋势

30、在考虑长期趋势的季节指数测定中，所计算出的中心化移动平均值，已在很大程度上消除了（ ）的影响，包含着（ ）。 A.长期趋势和季节性变动 不规则变动 B.季节性变动和不规则变动 长期趋势 C.长期趋势和不规则变动 季节性变动 D.随机变动 长期趋势

31、在多元回归分析中，自变量与因变量的线性相关程度很高时，相关系数（ ）。 A.接近于1 B.接近于0 C.等于1 D.等于0

32、进行市场预测时，对时间序列中各种变动形式采取消除处理的是（ ）。 A.长期趋势变动 B.循环变动 C.季节变动 D.随机变动

33、在实际市场预测中，适用二次曲线趋势方程的时间序列的一阶差分值（ ）。 A.等于一个常数 B.呈线性变动 C.接近于一个常数 D.等于?

34、依据数字资料，运用统计分析和数学方法建立模型并做出预测值的方法称为（ ）。 A.定量预测方法 B.定性预测方法 C.长期预测法 D.短期预测法 35、对时间序列的观察值，将观察期的数据由远而近按一定跨越期求跨越期内观察期数据平均值的预测方法，我们称为（ ）。

A.简易平均市场预测法 B.指数平滑市场预测法 C.移动平均市场预测法 D.序时平均数预测法

36、若某季度季节指数值为98%，则说明该季度的销售比全年季度平均销售量（ ）。 A.高98% B.低98% C.低2% D.高2%

37、一元回归分析与多元回归分析的主要区别是（ ）。 A.因变量个数不同 B.建立回归模型的计算量不同 C.回归分析原理不同 D.回归分析步骤不同 38、时间序列市场预测法，是一类（ ）。 A.主观概率预测法 B.判断分析预测法 C.定量预测法 D.定性预测法

39、当所有观察值都落在回归直线y?a?bx(b?0)上，则x与y之间的相关系数（ ）。 A.r?0 B.?1?r?1 C.r?1 D.0?r?1

二、多项选择题

1．时间序列数据的变动可分为（ ）。

A.长期变动趋势 B.季节性变动 C.优先变动 D.循环变动 E.不规则变动 2．季节指数的测定，主要有（ ）。

A.不考虑长期变动趋势的测定 B.考虑确定性变动趋势的测定 C.考虑长期变动趋势的测定 D.不考虑确定性变动趋势的测定 E.不考虑风险性变动趋势的测定 3．常采用的趋势外推法有（ ）。

A.直线趋势外推法 B．回归趋势外推法