C.耐用品 D.非耐用品 E.服务
11.服务具有（ ）的特点。
A.无形的 B.满足感 C.可变的 D.不可分的 E.易消失的
12.优化产品组合是通过（ ）现行产品组合的过程来实现的。 A.调查 B.分析 C.研究 D.评价 E.调整
13.快速低价策略，指企业以（ ）推出新产品。 A.高品质 B.高促销 C.低促销 D.高价格 E.低价格
14.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ）。 A.集中策略 B.扩张策略 C.继续维持策略 D.放弃策略 E.收缩策略
15．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）。
A.改进市场策略 B.改进产品策略 C.改进营销组合策略 D.继续维持策略 E.集中策略
16．品牌是一种集合概念，蕴含着丰富的市场信息，在品牌的整体涵义中，最持久的是品牌的（ ）要素。
A.属性 B.利益 C.价值 D.文化 E．个性
17．品牌名称策略包括（ ）。
A.统一品牌名称策略 B.中间商品牌名称策略 C.个别品牌名称策略 D.分类品牌名称策略 E．企业名称加个别品牌名称策略
18.品牌是一个集合概念，它包括（ ）。 A.商标 B.包装 C.品牌名称 D.标签 E.品牌标志
19.品牌资产的构成包括（ ）。
A.品牌知名度 B.品质认可度 C.品牌联想 D.品牌忠诚度 E.品牌设计
20.企业采用多品牌策略，（ ）。 A.可占用更大的货架面积 B.可降低新产品宣传费用
C.可吸引更多顾客，提高市场占有率 D.有助于显示企业实力
E.有助于企业内部各个产品部门间竞争，提高效率 21.商标具有（ ）特点。
A.区域性 B.时间性 C.无形性 D.专用性 E.长期性
22.包装的营销作用主要表现在（ ）。 A.美化产品 B.保护产品 C.提供方便 D.促进销售 E.增加赢利
[参考答案] 1. ABD 2.ABCDE 3. BE 4. ABDE 5.ABE
6. BCDE 7. ABCDE 8. ABCD 9. ACE 10. CDE 11.ACDE 12.BDE 13.BE 14.ACDE 15.ABC 16.CDE 17.ACDE 18.ACE 19.ABCD 20.ACE 21.ABD 22.ABCDE
三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。)
1.产品整体概念是建立在“需求＝产品”这样一个等式基础上的。 ( ) 2.产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 ( )
3.在品牌的整体涵义中，最持久的使品牌的属性、价值和文化。 ( ) 4.产品整体概念的内涵和外延都是由消费者的需求来决定的。 ( ) 5.进入产品生命周期的成长期，企业的营销重点是建立品牌忠诚。 ( ) 6.在新产品的开发方式中，技术引进的优点是企业对新产品开发的全过程保持完全的控制，并拥有改技术或产品的技术专利。 ( ) 7.根据消费者的购买习惯分类，产品分为方便品、选购品、特殊品和服务。( ) 8.产品组合是产品线的基础，产品组合的广度、深度、长度和关联度都决定了产品线的状况。 ( )
9.如果产品概念通过了商业测试，就进入了市场营销战略的制定阶段。( ) 10.企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。( )
11.产品生命周期的长短，主要取决于产品本身的性质、竞争激烈程度、科学技术、企业营销的努力程度等。( ) 12.产品生命周期是一条理论曲线，每个产品的实际生命周期曲线是相同。( ) 13.新产品开发是增强企业活力、提高经济效益的最佳途径。( )
14.一个产品顺利进入投入期，说明这是一个成功的产品，它已摆脱了夭折的风险。 ( ) 15.企业产品进入成熟期时，单位利润达到最高状态。( ) 16.继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。( )
17.一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。( )
18.根据调查，在导致新产品开发失败的主要原因中，对市场判断失误高举榜首。( )
19.品牌的实质是卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。( )
20.品牌管理实质上就是品牌资产管理。 ( ) 21.包装既可以保护和美化商品，同时，还可以增加商品的价值。( )
22.组合包装有助于壮大企业声势，扩大影响，带动新产品的上市，促进销售，并节省包装设计费用。 ( )
[参考答案] 1. √2. ×3. ×4. √5. ×6. ×7. ×8. ×9. ×10.√11.√12.×13.√14. ×15. √16. ×17. ×18. √19. √20. √21. √22. ×
第八章 定价策略
一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（ ）。
A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣
2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（ ）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价
3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（ ）。
A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（ ）的定价方法。
A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市
5．一般而言，在（ ）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断
6. （ ）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价 C.目的地交货定价 D.统一交货定价
7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ）。
A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价
8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将
由（ ）承担。
A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司
9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（ ）的可能性。
A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价
10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（ ）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法
11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（ ）定价法。
A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡
12.招徕定价是指企业利用消费者（ ）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉
13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（ ）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价
C.维持价格不变 D.降低产品质量
14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降 B.上升 C.波动 D.不变
15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价
16. （ ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.推广折扣 D.季节折扣
17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（ ）。 A.高价 B.低价 C.市价 D.无法确定
18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指 （ ）。 A.一定比例的利润 B.一定比例的税金 C.固定比例的利润 D.固定比例的成本 19.在投标定价法中，企业定价的依据是 （ ）。 A.企业的目标 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求 20.下列折扣属于交易折扣的是 （ ）。