盼盼防盗安全门广告策划书

其功能在消费者心目中留下了不可磨灭的印象。覆盖范围广，有600多个经销处、5000多人组成的全国营销网络。销量可观。销量和市场占有率连续多年位居同行业前列，同时出口30多个国家和地区，并同20多个国家签订了代理协议。

劣势（W）:缺乏创新，没有考虑到物美价廉、时尚美观的这些特点。

机会（O）:防盗门市场并未完全打开，但盼盼防盗门作为首屈一指的业内老大，具有很强的竞争优势。

威胁（T）:目前我国防盗门行业已经进入了成熟阶段，国内防盗门的十大品牌有：盼盼、群升、新多、富新、步阳、春天、王力、金大、万嘉、美心。业内竞争非常激烈。

SO战略：通过做大量的广告宣传，让更多的群体了解到盼盼防盗门的防盗功能，能提高家庭的安全系数，使更多的人去接受这种产品，让盼盼防盗门更加大众化。

WO战略：通过创新，进一步改善产品质量、价格等，进一步开拓中小市场。同时改变以往的直接宣传的广告策略，通过一些创新与开发，研究出新的宣传手段，拍摄一些具有易于广大消费者接受的广告来达到宣传的效果。

ST战略：提高产品质量的同时，不断加强宣传安全知识、加强防盗系统维护意识的讲座等活动，树立良好的品牌形象，达到更好的营销效果。以此开拓城市以及乡镇的市场，使营销范围便得更为广泛。提高广大消费者对盼盼这一品牌的认知力。

WT战略：在加强自身业务能力的同时，不断追求创新，实现多功能化、艺术化与时尚化。通过不断地市场调查与预测，创造出更多消费者切实需要的产品，使消费者能感觉到产品所带来的方便与实惠。

五、广告的目标

1企业提出的目标。

盼盼安居股份有限公司将始终如一的坚持科学发展观，走自主创新，名牌兴企，以质取胜，质量效益型的工业化道路，致力于构建和谐社会，打造节约型社会，建设绿色环保型社会，以“优化安居环境，造福人类生活”为宗旨，以研制生产安防系列产品为主业，以新型建材产品开发与制造为主导，积极打造新型建材产品生产和出口两个基

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地。努力实施品牌战略，打造百年企业，服务国内市场，面向国际市场，向现代化、国际化公司迈进，为振兴民族工业做贡献。

据盼盼安居股份有限公司市场调研结果：今年我国保障性住房约80%集中在中小城市及城镇，再加上我国小城镇改造进入快车道，今年盼盼继续加大力度推进“盼盼下乡”。公司在保证大城市开发稳定的前提下，重点开发中、小城市、县级及乡镇调，乃至农村市场的开发。今年盼盼防盗门开发县级市场要达到95%的目标，比去年提高3个百分点。

2根据市场情况可以达到的目标。

盼盼安居股份有限公司一直坚持科学发展观，打造节约型社会和绿色环保型社会，符合我国的发展理念，所以有很大的发展空间，前景十分广阔；另外在“盼盼下乡”工程中，我国中小城市发展迅速，防盗门是一种与百姓日常生活和社会问题密切相关的特殊商品，伴随着社会的不断发展所产生的社会治安中的一些负面影响，和百姓自我保护意识的加强，“安居”已成为一种生活需要，防盗门有着愈来愈大的市场需求。所以在中小城市中未来对防盗门的需求也会扩大，所以说企业的目标的实现有很大的保障。 3对广告目标的表述。

通过广告的多种表现形式，将盼盼防盗门的优点与特性多角度的呈现给大家，使大家对盼盼防盗门留下深刻的印象，从而达到很好的宣传效果，使盼盼防盗门的美誉度和销售量都能够得到提高。

六、目标市场策略

1企业原来市场观点的分析与评价。

企业原来所面临的市场规模比较小，主要是针对于一些大中型城市的收入比较高的群体，一些中等收入的家庭和中小型城市以及乡镇都不会购买这种产品，所以说原来盼盼防盗门的市场是比较小的。 2市场细分。

（1）市场细分的标准：

一、按门型来区分

防盗安全门根据其结构的不同，可分为平开式防盗安全门，栅栏式防盗安全门和栅栏式折叠门三种门型。

二、按安全级别分

防盗安全门根据其安全级别可分为和C级防盗安全门，其中C级防盗性能最高，B级其次，A级最低。A级、B级

三、从材质上分

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防盗门从材质上主要分为五种：钢质、钢木结构、不锈钢、铝合金和铜质，它们在质量和性能上都各有特点，自然价格也不尽相同。 （2）各个细分市场的特性：

按门型来区分的防盗门市场主要是考虑到房产开发商设计的房屋结构。

按安全级别区分的防盗门市场主要是考虑到消费者的要求的安全系数。

按材质区分的防盗门主要是考虑到消费者的个人偏好和需求。而这也正是对企业最有价值的细分市场。 3、企业的目标市场策略。 （1）目标市场选择的依据：

盼盼防盗门的目标市场选择非常广泛，几乎每家每户都会用到防盗门，所以说它的目标市场针对的是所有人群，只要是需要装修房子的都会有可能用到防盗门。 （2）目标市场选择策略：

通过做大量的广告宣传，让更多的群体了解到盼盼防盗门的防盗功能，能提高家庭的安全系数，使更多的人去接受这种产品，让盼盼防盗门更加大众化。 七、产品定位策略。

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 （1）企业以往的产品定位：

盼盼防盗门以往的产品定位比较单一，就是生产防盗门，防盗是主要目的，并没有考虑很多其他方面功能以及服务。 （2）定位的效果：

定位效果不是很理想，受众群体比较少，主要是针对于一些大中型城市的少量用户。

（3）对以往定位的评价：

以往定位即有优点也有缺点，它的优点就是突出产品防盗的特点，将其功能在消费者心目中留下了不可磨灭的印象。缺点就是缺乏创新，没有考虑到物美价廉、时尚美观的这些特点。 2、对产品定位的表述。

新的产品定位主要诉求点是创新，盼盼防盗门在增强自身防盗功能的基础上，应该不断的去追求多功能化、艺术化与时尚化，去更大程度上丰富产品的品牌内涵。同时要加强业务领域的扩展，例如宣传安全知识、加强防盗系统的维护意识等等。

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八、广告诉求策略

1广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

A 刚刚买房子的人，需要安装防盗门的消费者。 B 门使用时间久了，需要更换的预防性消费者。 C 家中被盗，门被毁坏而被迫换门的消费者。 D 企业办公室的门。 E 店面，商铺的门。

（2）诉求对象的特性与需求：

消费者需要门的最重要一点就是保护个人隐私和个人财产，所以质量是消费者对门首要要求，质量好，安全性高是消费者考虑的首要条件。其次是价格，消费者都希望自己买到的是物美价廉的商品。最后，随着人们的消费水平不断提高，生活品质的不断提高，对门的外观，与家居的协调度要求也越来越高，因此，门的外观成为了消费者们一个关注点。

2广告的诉求重点。

广告诉求从消费者对盼盼来说，“盼盼到家，安居乐业”广告语的印象，强调了人们在兴业的同时，能有更美好，更安全，更放心的家居生活。通过调查，我们发现盼盼在消费者心目中的认知度很高，盼盼门已经深入人心，这对盼盼来说是绝对的优势。盼盼防盗门的市场也是非常广泛的，包括厂商、家庭、企业和个体商铺。强调突出拥有盼盼防盗门就是拥有安全的象征，是生活，工作的一道屏障。大力宣传拥有盼盼防盗门就意味着拥有幸福生活。 3诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述 ：

通过诙谐幽默和大气磅礴的两个方面表述盼盼防盗门优质的防盗安全性能可以让家庭生活有安全保障，生活的更加安心甜蜜幸福。

“盼盼到家，安居乐业”让盼盼成为家庭生活的一份子，通过人们对财产安全，家庭幸福的向往，具体通过借用长城的气势辉宏和人们喜爱的喜洋洋灰太狼的幽默来充分表现盼盼防盗门的安全特性。 （2）诉求方法的依据：

盼盼防盗们属于家居商品，人们通常会选择知名度比较高的大品牌，盼盼是我国门业老大，其知名度不言而喻，然而其企业形象还存在不足，所以通过感性的诉求策略将盼盼的形象升华，深入人心。

九、广告表现策略

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