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说为什么？她说，因为我不善于表达，我也不善于参与。我说那你考虑另外一个问题，你有没有影响过谁？没有。她说，李老师，我从来都是被别人影响的。我说不可能，你总有一件事情会影响到别人，你想一想，想了以后，她说，李老师我想起一件事，国庆节到了，我男朋友就约我去爬香山，他说，咱们去爬山吧，现在香山的红叶好，我说我不去，我要去西单，因为女同学喜欢逛商场，我要到西单，男同学说西单有什么意思，人挤人，人看人的，也没什么好逛的，咱们去香山吧，我说，不去，你去不去，你不去我走了，她说，我就坚决要去西单，结果这个男同学就跟着我去了西单。所以她说这件事我影响了他，我说好，那恭喜你，领导出现了。她说，这个就是领导？我说，这个就是领导。我说领导是干什么的？领导是决定方向的。你都决定了你男朋友的方向，你不是他的领导么？至于说，他靠什么去决定这个方向，他不是靠权力，很多时候你发现，其实人可以靠你的影响力去让别人跟着你走。所以在这个意义上来说，现在有非常重要的一点，强调了权力运作的弱化，强调人格因素的提升，所以一个好的领导干部一定是个有人格魅力的一个领导干部。
1、“三法合一”
如果从现代的管理，它更强调这种影响力的话，所以在座的各位青年干部你今后怎么发挥作用，要考虑你的影
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响力，要形成你的影响力，凭什么做到？我刚才讲了，一定要通过表达，如果你不表达，别人会知道你吗？这个年头，酒好也怕巷子深，给大家讲一个非常典型的例子，当时在美国竞选的时候，我当时关注的一下，美国的副总统在戈尔，因为我在哈佛大学见过他，因为他是哈佛的毕业生，哈佛大学有一次邀请他在毕业典礼时的演讲，结果戈尔这个人是从政世家，他父亲也是美国国会的议员，结果他的气质风度非常好，讲得也非常好。像戈尔手上的一台笔记本电脑，他当时力推美国的信息高速公路，他的那台笔记本电脑非常好，是很一种前沿、现代的。结果，他竞选总统的呼声也很高，很多人都看他很好，但最后他的对手是小布什，当然小布什也是世家了，但小布什是牛仔的代表，因为他是来自美国西部的牛仔，结果一个是很儒雅，很有风度，另一个是牛仔式的人，结果他们两个人竞选的结果票数相差得很少，到最后戈尔失败了，小布什成功了。结果一位教授在研究这个情况下，他评价说戈尔为什么会失败的原因，是因为他所发出的声音（VOICE）影响不够，他的话语，一定层次的人能听懂，一般人听不懂他的东西，不感兴趣他的东西，影响力不够。所以，他得出一个结论，现代社会的领导人一定要发出你的声音，才能引起别人对你的这样一个理解，才会跟着你去做。
从这个案例我们就发现，领导干部要发挥作用又有一
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个问题。第一，领导干部首先要有想法。其实，像刚才互动的时候，就看你们有没有想法，我是随意的，其实刚才一位男同学和一位女同学的对话中，相对来说那位女同学讲的内容比较多，她有想法，问你吃了吗？结果不问你吃了吗？然后你离了吗？涉及面非常广等，时代不懂，人的观点是不一样的。但她就是有那种想法。但人有了想法以后，要把它表达出来，我的老师在大学时代告诉我，他说李家华，你记住，一个人自己所想的东西能够表达出所想的内容30%的人，这人是天才。他说一般人只能把自己想法的10%表达出来，我们自己会有这个体会，晚上夜深人静的时候，当你躺在床上的时候，你想了很多，但到第二天，你会发现你讲不出来，表达不出来，没有一个很好的方式将它表达出来。其实是说，人从想到表达出来，要经过一个转化，要凭借一种工具，这种工具有两种：一个是说，一个是写。因此从现在开始，大家一定要做到，作为一个干部，要么能说，要么能写，最好是又能说，又能写。当你的职业发展到一定程度上，这是很重要的，为什么？因为通过说和写以后就开始影响别人，这是第二点。 第三，你一定要有做法，你光想，光说，但没有做法，它始终只是一个概念，只是一个虚幻的东西，只有当你去做的时候，你才会发现，他能变成一个真实的，可感的东西。所以我的观点是说，青年干部一定要做到想法、说法，
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“三法合一”，是作为一个领导干部的起步。
很多人之所以没有成功，就因为他们没有想法但没有说法，或有说法没有做法。如果进一步延伸，我曾经在笔记本上写了这番话。我讲一个例子，有一个教练，他要训练运动员投篮，怎么样把这个篮投得很好？一个NBA的教练，他们到最后投三分线的篮，投得很准，但我想问大家，他能100%地投中吗？不可以，几乎做不到。但怎么样去提高他投的命中率？办法就是练习。结果练习以后，这个教练就想了一个很奇妙的方法，投到他们全部不投了，把他们的眼睛蒙住，蒙住以后，手上就不拿篮球，就让他站在三米线上，把眼睛蒙上，篮球也不给他们，让他看好这个篮板，蒙上眼睛，就开始投篮，做投篮的动作，一、二，投，不停地投，他要求他们投篮的时候做出动作，篮球每一个要进去的命中率必须100%，能做到吗？就不投篮球，光去想和做动作，用篮子用脑子想进去100%，能做到吗？能，毫无疑问。结果就这样训练，训练完了以后，他又把他们眼睛上的布给拿掉，让他们现在开始投篮。忽然发现他们投篮的命中率提高了将近10%，这个说明什么问题？投的命中率为什么达不到100%？是因为你实际操作中做不到，所以你会有个心理的暗示，我投不进去，我不可能投那么高。但反过来，如果你100%投进去了，为了验证这个问题，我们现在做一次小小的练习。大家现在跟我做一
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