创业指导系列课程 （一） 主讲人：王艳茹
王艳茹：中国青年政治学院经济系副教授，中国人民大学财务管理专业博士，中国注册会会计师。多次获得优秀教师和优秀工作者称号，长期从事会计，财务管理，财务分析等方面的教学及科研工作，著有《财务管理学》、《会计学》等教材多部。
主讲人：我们接下来讲一下商业计划书的协作，或者叫做创业计划书，如何来写。大家都知道我们作为一个创业者要创业成功，需要很多很多的因素，这些因素的共同作用可能会帮助我们赚取利润，并且实现人生的价值。而创业计划书又是我们在创业的过程中，一项非常重要的一个过程，一个项目。
首先我们来了解一下什么叫创业计划书。实际上提到创业计划书可能会有很多不同的观点，比如说，从狭义商来说，创意计划往往又被叫做商业计划，是指就某一项油市场前景的产品或服务，向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可能性报告。这个主要基于说，它的用途就是主要用来吸收风险资本。而从广义的角度来说，创业计划书就是我们创业者所计划创立的业务的一个书面概要。也就是说我们要构建一个企业，把这个企业构建的基本的思想，以及针对创建这个企业的有关的各种事项来进行总体安排，这样的一个文件，我们叫做创业计划书。所以创业计划书它既是创业者给自己所设计的目标和路线，也是我们的创业者在向其他的人讲述我们的创业故事。只有这样的一个创业故事，既吸引创业者本人，又吸引到其他读者的时候，那么它才有可能通过这个创业计划书去融合一个社会资源。那我们知道在生活中有很多很多的机遇，可能都会为我们的创业者所意识到。
比如说曾经就有人提出，说我们可以针对情人节来开发一种这样的产品。就是说可以在玫瑰花瓣上印上对方这样的一张照片，然后送给对方肯定会取得新意的男孩，或者女孩的喜欢。这样的一个想法很好，可是这样的一个想法够不够得成一个商业机会呢？这样的一个想法能不能够让我们真正把他做成一个企业？就需要我们去把这个想法认真的落实一下。也就是说，我们要通过一个创业计划书的形式，来给它细化一下，来发现他是不是有可能。 当然了针对很多的想法的话，我们都可以来进行分析。比如说可能大家都看过《哈利波特》，《哈利波特》的第一集里边我们看到，等姆利多在把他放到他姨他们家门口的时候，手里拿了一个熄灯器。那么他拿着这个熄灯器对着这个灯泡一按，然后这个灯泡里的光就会消失。实际上我们说，在目前这个光污染越来越严重的今天，我个人决个这个熄灯器可能会非常有广泛的用途。或者说我们的路灯可不可以设置成这样的一个形状，当我们的车驶过来的时候，比如说离这个灯100-200米的时候，灯会自动亮起。然后这个车过去之后，灯会自动
关上。如果我们有这样的一种灯的话，也许我们可以节约很多能源，而且可以少了很多的光污染。这可能都会是一个一个的商业想法，但是这样的商业想法到底能不能够形成一种商业机会，能不能够给创业者带来他所希望得到的投资的回报呢？需要我们通过这个创业计划书的形式来落实。
那么我们撰写商业计划书，或者说撰写创业计划书的话，主要的目的有几个？一般来说它有四各方面。
第一个方面，通过创业计划书的撰写，我们可以来分析和确定创业的机遇，以及创业的内容。比如说刚才我看到的这个机遇，我可以设置这样一种路灯，然后可以在需要的时候亮起，在不需要的时候变暗。可以节约资源，减少光污染，这就是我所看到的商业机遇。那么我的内容到底是什么，如何来制作这样的一个灯，需要什么什么很多的资源，可以通过撰写创业计划书的形式来落实。第一个目的。
第二个目的通过这个创业计划书的撰写，可以说明创业者计划利用这一机遇，来发展新的产品或者服务所要采取的方法。这样的一个灯，我自己要去研发，还是说我跟别人合作研发，还是说有没有现成的专利我可以去购买，我们可以在这个创业计划书中把这一方面予以落实。
那撰写创业计划书的第三个目的是，可以通过创业计划书的撰写来分析和确定企业能否成功的关键因素。这个创业成功的关键因素我们在其他的章节都有讲到。比如说任何一个创业者他的企业创办要想成功，我们有一个玛雅模式。也就是说，我们要有一个创业动机，然后我们要有创办并且经营企业的能力；还有我们要有一个好的IDR05：50，也就是说要有个好的企业想法；然后的话我们还要有比较充沛的资源。可是我如果创办这样的一个企业，比如说我们说的这个熄灯器，或者说我们这种智能式的灯泡，能不能够做到生产出来，就要看我们有没有这样的一些资源。通过这个创业计划书的撰写可以来明确，我如果建立这样的一个企业的话，到底需要什么样的资源、财务等等各个方面。
最后一个撰写创业计划书的目的就是说，通过撰写能够确定实现创业所需要的资源，以及取得这些资源的方法。比如说人力方面需要什么样的资源，然后物力方面、财力方面又需要哪些资金的支持等等。还就是说我们的关于市场的调查的这样的一些问题，都可以通过创业计划书的撰写来予以落实，把我们的资源我们可以列成一个表，然后的话逐一的去分析我们有没有可能拿到，如果能得到资源的话我们又通过什么样的方式。这是我们要撰写创业计划书的四个目的。既要对我们的机遇内容有所阐述，还要说明一下我们要阐述的方法，还要分析我们要成功的关键因素，并且对我们所需要的资源予以落实。
那么要达到这四各方面的话，就要求我们商业计划书有特定的内容，而且我们在撰写的
时候需要有比较合适的方法。比如说我们怎么样才能够撰写一个比较成功的这样的一个创业计划书。所以我们下面一个问题就要看一下撰写创业计划书的方法。
那要撰写创业计划书，实现我们刚才所提到的四个目的，就需要我们创业者首先能够识别出和业务相关的这样的一些问题。比如说我们要生产这样的一个智能的电灯，那么我们需要怎么样来做，我们需要什么样的设施，需要什么样的专利，需要什么样的材料等等。而且的话我们要怎么样的市场，如何开拓市场，这都是我们这一个创业计划跟我们这个业务相关的一些问题。
首先我们能够把他分析出来。那分析问题的目的就是要解决问题，所以我们第二步要找出解决上述问题所必须收集的信息的种类。那么到底能不能够生产出来，目前有没有这样的专利。还有如果自己研发的话，需要多大的资金的投入，需要多长的时间，需要什么样的人力资源的储备等等。我们要把在前一个阶段所分析出的，所识别出的各个问题我们一一的对应来寻找解决问题的对策。
接下来呢，我们知道需要什么信息了，我们就要想方设法去获取这些信息。所以的话我们可以通过比如说我们去咨询专利局，我们去查一些行业的文件，看一些科普的杂志等等，分析一下有没有可能解决这样的一个技术等等，来寻找我们所需要的信息。
然后这些信息都拿到之后，我们可以设计出几个不同的方案。比如说第一个方案我们自主研发。那自主研发的话，各种资源的配备，资金的使用，以及时间大概的长短，我们有一个方案。那第二个方案的话，我们可以通过和别人的合作开发。和别人合作开发的话，我们到底又需要什么样的资源；然后能给我们带来多大的效益等等也有一个方案。第三个方案，我们也许可以从国外引进技术。如果从国外引进技术的话，我们的成本是多少，我们的收益又怎么样？多长时间内我们能够做到收入平衡；能够实现我们这个创业的目标。假定我们给出这三个方案，所以下面就是我们要来比较各个方案，看看哪个方案既能够取得社会效益，然后又能够取得经济效益。尤其是要能够给我们创业者带来必要的经济收入，需要对这几个方案来进行分析比较，然后的话在针对我们选定的方案，来制定对策，来具体的落实。这是我们要想撰写一个比较成功的，比较完善的这个创业计划书的话，我们这样一步一步做下来比较好。
那我到底要撰写哪些内容？当然可能大家看过很多种版本的创业计划书，然后的话看到的各个创业计划书的内容不太完全一致。那么到底要具备哪些内容呢？我们说那就要看谁来看咱们的创业计划书，我们的创业计划书就是为了满足读者的需求而编写的。而了解创业计划书的读者需求，有利于我们有针对性的来确定我们创业计划书撰写的时候，所需要囊抗的基本的内容。
那我们就来了解一下创业计划书的读者需求。对创业计划书来说，它的读者可能既有我们准备创立的企业的内部的员工，当然也有我们外部的一些读者。
所以我们先来看内部人员，内部读者的一些需求。而我们拟创办企业的内部读者虽然也包括了这么几个方面：比如说企业的创立者，我们创业者本人，以及我们初始的管理团队。对于创业者本人和初始的管理团队来说，在读商业计划书的时候，希望看到的是我们关于创业计划书的核心的内容，是我们关于这些比较核心问题的一些一致意见。
然后读我们创业计划书的第二部分读者，可能是我们的员工。比如说我这个企业已经组建起来了，那么可能我的普遍员工可能也需要来看一下我们的创业计划书。普遍的员工在看创业计划书的时候，他想了解什么呢？他想了解企业到底有一个什么样的计划，以及我们如何对这个计划进行的阐述。那我们都知道，如果说员工也参与了企业的计划或者预算编织的话，实际上对于这个企业的发展也好，对于员工的发展也好，都是比较有利的。因此的话，如果我们在创业计划书中能够把创业者的创业目标阐释的非常清楚，而且每一步创业目标的实施的步骤，方法都能够阐述的很清晰的话。这样我们员工看了之后，一方面会感到精神受鼓舞，另外一方面他也知道他在这个企业未来的经营过程中，应该做哪些事情。这样的话大家的合力可能更有助于我们这个创业的成功。
还有一种就是说董事会的成员。所谓董事会的成员就是说准备给你投资，但是可能并不参加企业经营的这样的一些人员。那对象这样的人来说，对我们董事会的成员来说，他们也要看我们商业计划书的话，可能想知道的是“我把这个钱投到企业之后，这个企业到底会有一个什么样的经营的表现，到底会有一个什么样的业绩。这个管理团队有没有可能达到这个绩效？”那因此的话，我们商业计划书中就要满足这些需求。要针对我们的核心问题要有一个阐述，要把我们的目标阐述的很明确，而且对于这个实现目标的步骤一步一步的也很明确。还有就是对于我们这个经营的利润，或者未来的经营状况一定要有一个描述。
那除了我们内部读者之外，还有跟我们创业企业外部的一些人可能也会读到我们的商业计划书。那我们的外部读者就包括了潜在的投资者，在将来有可能会给我们投资的人；还有潜在的贷款银行，将来有可能贷钱给我们的人；以及我们潜在的合作伙伴，我们的重点客户，（14：37）还有前来应聘的关键员工。那当这些人员，他们在看到我们的创业计划书的时候，所希望看到的内容也会有所侧重。比如说对于潜在的投资者来说，他们在看创业计划书的时候，主要是想了解一下我们所创办的企业，或者我们准备所创办的企业有关的商业机会到底具备什么样的优势。还有企业高层的管理团队的质量怎么样？我们的团队能不能够胜任我们整个企业管理的工作，配合得如何？还有当然一些其他的相关的信息。还有就是投资者在看的时候，除了关注说我能赚多少钱，可能还会关注说万一以后我这个资金有其他用途了，我