写法，立意新颖，以独特的语言和多元化的思考方式，给对方造成强烈的印象，引人注意，并引起对方兴趣。其次，求职信要富于感情色彩，以情感人。可以适当地对用人单位表达仰慕、赞誉之情，给用人单位以善解人意的好感；也可以对阅信者恰当地表示尊敬、理解甚至仰慕，使其受到感染，然后陈述本意，使其欣然接受。也可以用富于激情的语言，中肯地指出用人单位的某些不足，充分地阐述心愿，展示才智，直抒情怀，勾画形象，以才情令其心折，以设身处地为对方着想令其心动。

2.一份好的个人简历应该展示出求职者的能力、特点和兴趣，凸显出求职者的进步和成就，引起用人单位的注意。这份个人简历非常简洁，很好地传递了个人信息，起到了宣传和推销自己的作用。

3. 求职信和简历是最常见的两种求职材料。求职信是求职者向用人单位介绍自己、推销自己，并申请某具体职业岗位（或职业范围）的书面材料；简历是求职者说明个人基本情况、教育背景、工作经历以及成就的书面材料。两种求职材料都是求职者体现个人特色以吸引招聘者注目的自我推荐材料，但两者在格式、内容、技巧及功用等方面均有差别，一般不能互相取代，更不能互相混淆。

从格式与风貌来看，求职信与简历截然不同：求职信是商业信函，与商家向“客户”发出的合作邀请一样，要求规范和专业，足以吸引招聘者这个“客户”的目光，说服他去阅读自己的简历以获得就业机会；而简历类似推销个人的广告文稿，就像产品介绍一样，要能激起用人单位这个“客户”的购买欲望，说服招聘者给自己面试的机会。

求职信与简历也有所关联。某种程度上来讲，求职信来源于简历，又高于简历，具有对简历内容进行综合介绍、补充说明和深入扩展的作用。 （二）

1．这篇演说词的特点就是，梅先生结合当时的时代特点，重点阐述了自己的施政方针，目标明确：

①办大学的目的。“办学校，特别是办大学，应有两种目的： 一是研究学术，二是造就人才。清华的经济和环境，很可以实现 这两种目的，所以要向这方面努力。”

②大学者，有大师之谓也。“一个大学之所以为大学，全在于 有没有好教授。孟子说?所谓故国者，非谓有乔木之谓也，有世臣 之谓也?。我现在可以仿照说，?所谓大学者，非谓有大楼之谓也， 有大师之谓也?。

③既要造就人才，更要（合理）利用人才，避免人才浪费。

④保持良好校风。“清华向来有一种简朴好学的风气，这种 良好的校风，我希望今后仍然保持。”

⑤合理使用经费。 ⑥时刻不忘救国的责任。

2.这篇演讲词是一篇比较完整的例文，它包括了就职演说词的所有内容： 标题 称谓

正文，包括开头、主体和结尾三部分 （三）

1. 竞聘演讲稿的格式包括标题、称谓、正文三部分。正文由前言、主体和结尾组成。前言写明竞聘缘由，表示参加竞聘活动的心情，要写得恳切、自然。主体则主要写竞聘条件和施政方案，这是正文的核心部分，要精心策划，认真构思，精彩表述。结尾则要表明自己信心、决心和愿望，恳求有关单位和人员能考虑自己的愿望，给自己一个机会。

2. 竞聘演讲稿的写作特点： ①要诚恳谦虚，平和礼貌

竞聘者是通过现场演讲和答辩而实现被聘用目的，只有给人以诚恳谦虚、平和礼貌的感觉，才能被认可和接受。因此，在介绍自己的竞聘条件和施政方案时，应十分注意讲究语言的分寸，表达要生动，有风采，有激情，感情真挚，打动人心；在表达自己的应聘态度时，要态度诚恳，切不可狂妄自大、傲慢无礼、目中无人，要自信而不自大，以诚动人；在评价竞聘对手时，要战略上藐视，战术上重视，态度上尊敬，而绝不能通过贬低竞争对手的方式来抬高自己，这样只会适得其反，引起听众的内心反感。任何一位评委和听众，都不会把自己心中神圣的一票投给狂妄傲慢、目中无人、随意伤人的竞聘者。所以，诚恳谦虚，平和礼貌，是竞聘者必须具备的态度。 ②要实事求是，明确具体

竞聘者在介绍自己的基本情况时，一定要本着实事求是的原则，对自己的德、才、能、识等方面的介绍，不得随意夸大或虚假编造。实事求是，是竞聘者诚信的表现。而竞聘者在介绍施政方针时，对于工作目标，一定要明确具体，清楚明白，不能含含糊糊、吞吞吐吐、模棱两可。一定要切合实际，言而有信，不说过头话，不要开出超越自己能力和客观实际的“空头支票”，可适当运用模糊语言，留有余地。 ③要调查研究，有的放矢

竞聘演讲稿是为竞聘某一岗位而写作。因此，写作前必须深入实际，调查研究，仔细地了解情况，通过群众访谈，查有关资料等方式，切实弄清招聘单位的历史、现状，尤其是当前存在的难点、热点问题以及招聘人才的目的、要求等。力求通过调查了解，找到写作的最佳切入点，以便有的放矢地写作，并在演讲中切中要害，战胜对手。 第五章 合同文书 一、填空题

1. 取得一致意见后 权利与义务 2. 表达初步设想 3. 经济技术 4. 协议书 5. 加盖公章 签名 6. 平等主体 民事权利义务关系 7. 标的 目的与要求 8. 有形物 无形财产 经济行为 9. 价款或者报酬 10. 条款式 表格式 二、判断题

1.√ 2.× 3.√ 4.√ 5.× 6.× 7. × 8.× 9.× 10. √ 三、选择题 （一）单选题 1.B 2.C 3.D （二）多选题

1. A B C 2. A B C D 3. A C D 4. B C D 5. C D 6. A B D 7. B C D 四、改错题 存在以下问题：

（1）标的物质量要求不够明确。一级茶如何判断表述不清，此标的物可采用样品标准。 （2）包装标准不明确。茶叶包装应防潮。 （3）合同履行方式，货款支付时间不清楚。 （4）验收方法不具体。

（5）此合同标的金额较大，应有保证条款。

（6）违约责任太笼统 应规定具体的违约情形及承担什么样的违约责任。 修改：

（1）标的物应加上质量要求条款：“各类茶叶按供方提供并经需方认可的样品为标准验收，样品由双方各自封存。”

（2）包装标准可写明“茶叶必须用大塑料袋内装，外用纸板箱封装。”

（3）合同履行方式，货款支付时间可规定为：“供方于5月开始，在5.6、7月每月中旬将各类茶叶分三批用火车运到郑州东站，供方代需方办理货运手续。需方在收到最后一批货的一星期内通过银行托收承付方式付清货款、运费与包装费。”

（4）验收方法可约定为“货到后，需方以样品为标准进行抽样验收，以商检部门出具的证明为准。”

（5）此合同标的的保证条款可规定需方先付20％货款为定金。

（6）违约责任可作如下约定：“供方无故不履行合同，则双倍返还定金；供方交货量不足，应处以货款总额20％的违约罚金；供方逾期交货则每天处以货款总额5％的滞纳金；质量不符合样品标准则重新议价。需方拒绝接货，则处以货款总额20％的罚金；中途退货则偿付供方退货部分货款总额25％的违约金，并赔偿供方实际损失；逾期付款，则每天处以货款总额5％的滞纳金。”

五、阅读分析题

1.该协议在形式上存在的问题是：

（1）协议缺少签订协议双方当事人的名称或者姓名和住所；

（2）协议的第1条，实际为双方签订协议的依据和目的，应当取消排列的数码“1”。 （3）缺少协议书的份数说明。

（4）署名有错误。××公司虽有公章，但缺少法定代表人签名，单位地址等。另80户居民应当每个人都签名。

该协议在内容上存在的问题是：

（1）补偿对象不具体。哪两座居民楼不清楚。

（2）补偿数额不清楚。是两楼居民共8000元，还是每户居民8000元？如果是两楼居民共8000元，又涉及具体给谁、如何分配等一系列问题。

（3）空地的所有权归属不清楚，两楼居民有权卖地吗？若有，该协议显得太过简单、随意。 （4）“以后两楼间空地如何使用，两楼居户无权过问。”是霸王条款。 后果：由于该协议存在许多问题，生效之后，两楼居民将后患无穷。 2. 这份合同主要有以下不妥之处：

1.在合同标题下方缺少合同编号，签订合同的地点和时间。

2.合同主体不合法。签订合同的双方当事人不具备法人资格，都是单位内的职能部门。因此由他们签订的合同无法律效力。

3.双方当事人约定的主要条款内容不全。建设施工合同的主要条款有：（1）工程范围；（2）建设工期；（3）中间交工工程的开工和竣工时间；（4）工程质量；（5）工程造价；（6）技术资料交付时间；（7）材料和设备的供应责任；（8）拨款和结算；（9）竣工验收；（10）质量保修范围和质量保修期（11）相互协作条款。此外，还应有违约责任；合同生效条件。但本合同只有工程造价、拨款和结算、建设工期内容，其他都欠缺。

4.文字表述不确切，将为日后带来不可避免的纠纷。例如：（1）“在订立合同后先交一部分建造费，其余在游泳馆建成后抓紧归还所欠部分”，该条款对预付款、工程进度款、竣工结算款、保修扣留金支付的方式、数额、时间等没有写清楚。（2）“工期待乙方筹备就绪后立即开始，力争三月中旬开工，争取十一月左右交活”，该条款对工期的时间没约定清楚，即

开工的时间、竣工交付的时间不具体。 5.合同结尾处没有写明合同的有效期限。

6.合同的每项条款前应用阿拉伯数字标明序号，而不是用“? ”。 六、案例题

相同点：三者都属于合同文书。在内容上都要遵守国家的各项法律与政策，在法律与政策的框架与范围内制定合同文书的条款。在明确当事人双方（或多方）的权利与义务时，都要坚持双方平等的原则，并要坚持权利与义务的对等。同时，条款上要完整、周密，不能有遗漏。在语言表达上都要求严谨而准确，没有岐义。

不同之处：意向书、协议书和合同，都是当事人双方或多方之间，为了某项重要的事项进行合作而达成的书面约定。但是，三者在内容上有重大的区别。意向书表达的仅仅是一种合作的初步设想或者是合作的意向，对签约的双方或多方没有法律约束力，因此内容和条款的表述要具有一定的灵活性，为正式签约留下谈判的空间或余地；协议书表达的则是已经达成的合作条款，对签约的双方或多方具有法律约束力，条款的原则性比较强； “合同”表达的虽也是已经达成的合作条款，对签约的双方或多方也具有法律约束力，但相对于协议书而言，合同的条款则更具体、更细致。因此，在写作时，要注意三者在内容和条款表述上的区别。 七、写作题（略） 第六章 财经法规 一、填空题

1. 《行政法规制定暂行条例》 具有普遍适用性的行为规范 2. 章断条连式 条排式 3. 权威性 4. 章 5. 总则 6. 条例 直接颁发性条例 批准颁发性条例 7. 比较具体的规定 8. “立法语言” 二、判断题

1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.√ 三、选择题 （一）单选题

1.D 2.A 3.C 4.B 5.D 6.D （二）多选题

1. B C D 2. A B C D 3. A B C D 4. A B C 四、改错题 1.存在的问题：

（1）标题应改为阅览须知。

（2）排序有误。第三条应放在第一条中

（3）数字用法不规范，文中的1～10等阿拉伯数字用汉字书写 更规范。 （4）用语不够准确，存在若干语病。

①第1条、第4条“给予通报批评”，处分太重，且图书馆无此权力，只有学生管理部门有给予学生通报批评的权力。

②第5条叙述不简练。“向你”用语不规范，应为借阅者。全句改为：借阅图书时，请认真检查，如有破损，预先声明，否则，借阅者应承担损坏赔偿责任。

③第6条“避免”应改为“不要”，“污损”改为“弄脏“更易理解，词序调整为”不要弄脏、剪裁、勾画和折叠“

④第7条存在语法错误。“维护室内秩序和清洁卫生”中“维护清洁卫生”谓语宾语搭配不当，应改为“保持清洁卫生”